2023年進(jìn)入下半年，上個(gè)月看輸配電價(jià)調(diào)整的相關(guān)公告，覺得輸配電價(jià)應(yīng)該是降了。結(jié)果這個(gè)月看到電費(fèi)核查聯(lián)感覺是漲了。(詳見輸配電價(jià)調(diào)整相關(guān)文章)上個(gè)月看了7月份的集中競價(jià)結(jié)果，覺得煤電終于要聯(lián)動(dòng)了。結(jié)果這個(gè)月，看了江蘇8月份的集中競價(jià)結(jié)果，雖然已經(jīng)比年度交易均價(jià)低，不少購電側(cè)主體都來找猜猜抱怨，感覺剛剛看到的希望，眼瞅著又要飛。但猜猜覺得從8月競價(jià)的數(shù)據(jù)來分析，最多也就是說發(fā)電側(cè)比較有默契，明天下旬掛牌才是展示團(tuán)結(jié)的真正舞臺(tái)。要是不同類型機(jī)組，報(bào)價(jià)只有幾毫錢的差距，那才算團(tuán)結(jié)啊。

(來源：淼爸評(píng)書 作者：淼爸評(píng)書)

明明煤價(jià)在傳統(tǒng)旺季都漲不起來，甚至又有下跌趨勢，為何電價(jià)就是降不下來了呢?煤電聯(lián)動(dòng)為何這么難?那么好，咱們這次換個(gè)思考方式，如果換位思考，您現(xiàn)在是發(fā)電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，您愿意降價(jià)進(jìn)行銷售么?為了回答這個(gè)問題，我們先拆分一下，逐步回答。

# 01

現(xiàn)在燃煤機(jī)組發(fā)電能盈利么?

首先，現(xiàn)在燃煤機(jī)組發(fā)電能盈利么?咱就不做啥成本分析，這每家電廠的情況大相徑庭，猜猜就拿4月份開始到8月份月競交易中，發(fā)電側(cè)的申報(bào)率(實(shí)際交易申報(bào)電量÷有效競爭上限)變化，可以看出發(fā)電側(cè)應(yīng)該是越來越想發(fā)電了(當(dāng)然這里面也有非燃煤機(jī)組的申報(bào)量，但這部分量相對(duì)比較平穩(wěn)，且占比也極小，姑且忽略)。那按照常理來說，只有盈利了才會(huì)想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所以姑且認(rèn)為現(xiàn)在燃煤機(jī)組發(fā)電是能盈利的。

# 02

不銷售是不是就不能發(fā)電?

其次，不銷售是不是就不能發(fā)電?答案是否定的。暫不說目前我省發(fā)電側(cè)仍然是年度交易電量滾動(dòng)執(zhí)行，就算月度交易不參加，暫時(shí)還有年度成交電量可以消耗。單說省調(diào)調(diào)用機(jī)組優(yōu)先考慮的還是電網(wǎng)安全，無論電廠超發(fā)欠發(fā)，只要電網(wǎng)需要那就該發(fā)就發(fā)。(當(dāng)然，這也是發(fā)電側(cè)一直強(qiáng)調(diào)不能月結(jié)月清的原因，因?yàn)槠浒l(fā)電與否并不完全按照市場化成交結(jié)果來定，是不完全可預(yù)測的。那猜猜也要問一句，售電用戶的用電也是不可預(yù)測的，售電公司還要承擔(dān)偏差風(fēng)險(xiǎn)，更不說人員和技術(shù)上的差距，不是這幾年也月結(jié)月清過來了么?嘿，只能說售電公司就是背負(fù)原罪的。)

# 03

不降價(jià)能銷售么?

再次，不降價(jià)能銷售么?從整體上講，肯定可以。畢竟電力需求在短期內(nèi)是剛性的，誰也不會(huì)因?yàn)闈q了幾毛錢就不用電。所以如果能形成價(jià)格聯(lián)盟，那對(duì)發(fā)電側(cè)整體來說，銷售量不會(huì)有變化，單價(jià)提高，那肯定是提升盈利能力的。但從個(gè)體上講，理論上最優(yōu)解是“明修棧道，暗度陳倉”。明面上積極參與守價(jià)，背地里搶跑，價(jià)你守，量我拿，從而實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊飛的良好局面。雖然可能被同行指責(zé)，甚至跑去集團(tuán)打小報(bào)告(哈哈，哪里都有愛打小報(bào)告的)，但面子里子，孰重孰輕?一旦一家選擇了降價(jià)搶量，其他人要是不跟，那只能喝湯了。似乎分析到這里，電價(jià)不應(yīng)該不降，但問題就出在這里。

# 04

面子里子，孰重孰輕?

最后，對(duì)發(fā)電企業(yè)來說，面子里子，孰重孰輕?還真不好說。畢竟盈利與虧損，這需要辯證的來解讀，也就是“對(duì)標(biāo)”。你掙了10億很不錯(cuò)，但同行們都掙了20億，那就等著挨批了。你虧了10億很不好，但同行們都虧了20億，那可能就讓你寫經(jīng)驗(yàn)分享了。偷跑雖然能讓企業(yè)更掙錢，但經(jīng)辦人本人是沒啥分成可談，還得冒著被集團(tuán)批的風(fēng)險(xiǎn)。因此，與其冒進(jìn)，不如齊步走，更穩(wěn)妥。

最后的最后，猜猜分享一個(gè)人生經(jīng)歷，猜猜是個(gè)80后，出生在一個(gè)盛產(chǎn)絲綢的小鎮(zhèn)上。猜猜出生到初中，鎮(zhèn)上都是國企占大頭，號(hào)稱“五朵金花”，鎮(zhèn)上幾乎都是這五家企業(yè)的員工或親屬。可等到猜猜大學(xué)畢業(yè)，再回到家鄉(xiāng)，五朵金花已經(jīng)銷聲匿跡，取而代之的是眾多民企。究其原因繁多，但總而言之，就是生于憂患，死于安樂。

煤價(jià)趨勢，裝機(jī)容量趨勢，都是可以預(yù)見的。與其為了穩(wěn)妥的短期收益守價(jià)，為何不利用現(xiàn)在的優(yōu)勢地位，適當(dāng)讓利團(tuán)結(jié)一圈優(yōu)質(zhì)的買家，打造鞏固的銷售網(wǎng)絡(luò)。要知道，捅你刀子的往往是你的同行，而不是你的買家。