大云網訊：隨著電改政策的不斷推進，電力市場化改革方向日漸明晰，萬億級售電市場也應運而生。未來的市場將實現售電主體多元化，以自由競爭為核心，實現電能資源有效供給和高效配置，促進以多元主體互動為核心的新型產業(yè)鏈結構的形成與發(fā)展。作為市場核心主體的售電公司，如何有效參與其中，角逐售電市場藍海?大云網電力交易分析師認為商業(yè)模式和服務模式的選擇和設計至關重要。

電改道阻且長，紅利未來可期

處在新一輪電力體制改革實施三周年的大背景下，售電公司雖在改革當中起到了為用戶搭建服務平臺的作用，但是目前售電行業(yè)在市場當中還是相對偏弱勢的，相較于配售電一體化的企業(yè)，靠購銷價差的民營售電公司實則無權無勢，左顧右盼的電改“大紅包”未能實實在在的拽在自己手中。在這各路人馬紛紛紅了眼的“電改紅利池”中，售電市場還沒有形成合理穩(wěn)定的生存法則和相對固定的盈利模式。

無論是前期還是現在，除了廣東的售電公司保持著比較活躍的售電動態(tài)以外，其他省份的售電公司進入市場并能表現得游刃有余的少之又少。大半年又過去了，放眼望去，舉國上下幾乎將近六成的售電公司自成立至今仍顆粒無收，無下鍋之米，所謂的堅持并不一定就能迎來勝利的曙光，致使許多售電公司相繼無奈地退出了盈利被架空的電力交易市場。從長遠來看，市場化改革帶來的競爭，會進一步促使發(fā)電和電網企業(yè)加強管理、提高效率，不斷降低成本和價格，向社會釋放更多貨真價實的“紅利”，而不只是現在這般潛在的“蜉蝣蝦米”。

在新舊對壘戰(zhàn)中量身定位和把握機遇

新一輪電改直接表現為政府將一部分權力向市場讓渡、壟斷企業(yè)將一部分利益向社會讓渡。既然國家政策放開了配售電市場和業(yè)務，就需要培育各方市場主體，給其公平競爭環(huán)境，讓其有發(fā)展空間，使其有確切有效的盈利模式，并衍生出一個生機勃勃、高效公平的電力市場。

以上形勢期待逐步改變，如果售電公司還是一味地保持著購銷差價、守株待兔的態(tài)度，在這個殘酷競爭無序的電力市場是存活不了多久的。大云網電力交易分析師認為，作為一個新業(yè)態(tài)的售電行業(yè)，可從以下四個方面構建自己的售電商業(yè)模式，形成符合市場競爭及自己特色的“售電鏈”：

客戶需求分析

1、鎖定目標群體，定位于服務。對所有潛在客戶進行多維度細分研究，分析客戶核心需求，匹配售電公司核心能力與市場競爭情況，對目標客戶群體進行市場定位。未來售電公司將是服務型企業(yè)，須做好增值服務，對用戶進行設備用能分析、電能消耗監(jiān)測服務，使用戶實時掌握其能耗情況，提供個性化的套餐服務并提高服務質量，多思考幫助用戶怎么用電，怎么更好地用電，減少用電開支。

2、定位盈利模式，以客戶需求為導向。參考借鑒先進國家售電公司盈利模式和國內優(yōu)秀售電公司盈利模式，結合企業(yè)自身資源能力，明確具有競爭力的盈利模式定位。

3、電力市場會由售電市場擴展到綜合能源服務。售電公司在開展本領域的業(yè)務時，可以開辟其他能源業(yè)務路徑，根據全社會低碳化發(fā)展的趨勢，節(jié)能環(huán)保服務可優(yōu)先考慮。

4、跟進電力現貨市場步伐。根據目前電力市場態(tài)勢來看，一定要加快現貨電力市場的建設，搞現貨市場更容易發(fā)現電價，這樣才有利于促進供需由電量平衡到電力平衡，有利于促進售電公司從單純賣電向技術型用電服務提供商轉變，而且只有開辟現貨市場才更有利于消納新能源。

(大云網電力交易分析師：電朵云)