售電放開(kāi)后，數(shù)萬(wàn)家售電公司應(yīng)運(yùn)而生，都試圖瓜分這萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)蛋糕，可是短短三年，售電市場(chǎng)風(fēng)云變幻，洗牌逐步加劇，近期傳來(lái)大批售電公司退出的消息。

多家售電公司黯然離場(chǎng)

據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)資料顯示，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有316家售電公司注銷(xiāo)，其中河北最多有54家，其次為廣東有22家，這些注銷(xiāo)的企業(yè)多為自然人股東構(gòu)成的民營(yíng)企業(yè)。除了注銷(xiāo)外，還有50多家售電公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照被吊銷(xiāo)。

2017年10月30日

安徽電力交易中心發(fā)布關(guān)于皖能淮北能源銷(xiāo)售有限公司退出電力市場(chǎng)的公告，這是安徽省第三家申請(qǐng)退出市場(chǎng)的售電公司，在4月份就有蕪湖、遠(yuǎn)東兩家售電公司申請(qǐng)退出市場(chǎng)。

2018年4月20日

江蘇電力交易中心發(fā)布公告稱(chēng)，收到南京世紀(jì)航凱售電有限公司自愿退出江蘇電力市場(chǎng)的申請(qǐng)，這是江蘇省首家退出電力交易市場(chǎng)的售電公司。

2018年5月10日

廣東電力交易中心發(fā)布通知中稱(chēng)，收到深圳市展誠(chéng)售電有限公司等2家售電公司退出電力市場(chǎng)的自愿退出申請(qǐng)，這是廣東首例售電公司退出事件。

2018年5月21日

山東電力交易中心官網(wǎng)顯示，山東世紀(jì)航凱售電有限公司自愿退出電力市場(chǎng)，這是山東發(fā)布的首例售電公司退出售電市場(chǎng)的公示。6月21日，山東電力交易中心發(fā)布公告稱(chēng)，平邑魯安電力設(shè)備有限公司申請(qǐng)退出交易市場(chǎng)，成第二個(gè)退出的售電公司。

2018年4月1日至6月1日

2個(gè)月時(shí)間，新疆電力交易中心3次發(fā)布公告，共注銷(xiāo)46家售電公司。

2018年6月13日

北京電力交易中心發(fā)布一則公告，宣布國(guó)能世新(北京)售電有限公司、國(guó)能?chē)?guó)鑫(北京)售電有限公司、國(guó)能?chē)?guó)控(北京)售電有限公司3家申請(qǐng)注銷(xiāo)市場(chǎng)注冊(cè)。

紛紛退出為哪般

2015年我國(guó)啟動(dòng)新一輪電力改革，開(kāi)啟萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，售電側(cè)放開(kāi)成為本輪改革的最大紅利。一時(shí)間，售電公司如雨后春筍般成立，全國(guó)逾萬(wàn)家售電公司完成注冊(cè)，其中，經(jīng)過(guò)電力交易中心公示的有3000多家。然而在這上萬(wàn)家注冊(cè)的售電公司中，進(jìn)入市場(chǎng)交易的不足四成，如今更有大批售電公司離場(chǎng)，究竟為何?

競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)差空間不斷縮小，再加上偏差考核風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)生存困難，是越來(lái)越多售電公司退出的主要原因。

以廣東為例，2016年3到5月，廣東三次月度電力集中交易中，電廠向需求方讓利5.3億元，其中預(yù)計(jì)有近4.5 億元被售電公司獲得。平均計(jì)算，售電公司一度電能獲得0.13元的差價(jià)收益。而6月的月度集中電力競(jìng)價(jià)中，統(tǒng)一出清價(jià)差為-39.30厘/千瓦時(shí)。意味著售電公司每售出一度電，只能獲得0.0393元的收益。單靠?jī)r(jià)差盈利這種輕松賺錢(qián)的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不返，有些售電公司因?yàn)槠羁己耍⒑跗湮ⅲ踔脸霈F(xiàn)虧損。

上述山東退出的兩家售電公司，山東世紀(jì)航凱售電有限公司在發(fā)布退市申請(qǐng)時(shí)稱(chēng)，由于公司簽訂的客戶(hù)行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，主要集中在陶瓷、水泥等建材行業(yè)，客戶(hù)實(shí)際用電波動(dòng)大，偏差風(fēng)險(xiǎn)大，故申請(qǐng)退市。平邑魯安電力設(shè)備有限公司亦是因其唯一的客戶(hù)受環(huán)保政策等因素影響，用電量需求變動(dòng)較大，導(dǎo)致難以承受電量偏差風(fēng)險(xiǎn)，所以決定退出市場(chǎng)。

另外，隨著電力市場(chǎng)規(guī)則和監(jiān)管的完善，國(guó)家對(duì)售電公司的信用要求越來(lái)越高，那些通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不履行市場(chǎng)交易合同、惡意串通、操縱市場(chǎng)或變相操縱市場(chǎng)、提供虛假信息的企業(yè)都將進(jìn)入“黑名單”，被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照而慘遭淘汰。

在行業(yè)監(jiān)管從嚴(yán)、市場(chǎng)和利潤(rùn)雙雙被打壓的大背景下，優(yōu)勝劣汰會(huì)不斷加速，目前這三百多家也許只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)還將有更多售電公司自動(dòng)或被動(dòng)退出。

留下的該如何前行

價(jià)差盈利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨著更多資本的進(jìn)場(chǎng)，價(jià)差型售電公司將被逐漸同質(zhì)化、虧損直至淘汰。行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，并且在不斷加速，留下的售電公司該如何前行，才能在大浪淘沙過(guò)后，閃現(xiàn)金子光芒?

通過(guò)“售電+”的模式，以“為用戶(hù)提供綜合能源增值服務(wù)”增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，似乎成了目前售電行業(yè)的“不二策略”。

南方電網(wǎng)綜合能源有限公司電力交易事業(yè)部總經(jīng)理助理毛宏舉表示，售電公司的終極市場(chǎng)價(jià)值是提高客戶(hù)綜合用能競(jìng)爭(zhēng)力，售電公司前行的正確姿勢(shì)應(yīng)該是在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)售電公司自身的生存和發(fā)展。他指出，售電公司增值服務(wù)可以從客戶(hù)用能、供能和交易三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)思考。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有增值服務(wù)的切入點(diǎn)或種類(lèi)，比如供能環(huán)節(jié)，給客戶(hù)提供綠色電力。用能環(huán)節(jié)，通過(guò)能效管理、實(shí)施節(jié)能技術(shù)，提高能效水平，減小能源費(fèi)用。交易環(huán)節(jié)，為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的差別水平，設(shè)計(jì)更適合客戶(hù)的售電套餐。

南度度也曾經(jīng)撰文，詳細(xì)解說(shuō)了售電公司各種增值服務(wù)模式，大家可點(diǎn)擊回看《各類(lèi)售電公司核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?未來(lái)靠什么賺錢(qián)?》

當(dāng)然，除了發(fā)掘和開(kāi)展各種增值服務(wù)以外，如何在基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)上做到更好，也是售電公司必須考慮的問(wèn)題。

現(xiàn)在很多售電公司或?qū)I(yè)能力不強(qiáng)，或控制風(fēng)險(xiǎn)能力不夠，正在負(fù)重前行。隨著售電側(cè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的激烈，售電公司要提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，把購(gòu)售電業(yè)務(wù)做到最好，如了解開(kāi)發(fā)客戶(hù)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)掘價(jià)值、提升效率...這些都是新電改的紅利來(lái)源。未來(lái)，不同的售電公司，其主戰(zhàn)場(chǎng)也不相同，主攻批發(fā)市場(chǎng)還是主攻零售市場(chǎng)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)分化。售電公司首先要夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，再根據(jù)自己所長(zhǎng)，找準(zhǔn)主攻領(lǐng)域，配合售電增值化和個(gè)性化服務(wù)，爭(zhēng)做某一細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

另外，現(xiàn)貨市場(chǎng)也是售電公司的新機(jī)遇。

現(xiàn)在，售電公司能夠參與的交易品種比較少，主要有年度長(zhǎng)協(xié)和月度集中競(jìng)價(jià)交易，這都屬于中長(zhǎng)期市場(chǎng)，本質(zhì)上仍是一種電力計(jì)劃交易。而國(guó)外成熟電力市場(chǎng)必備的電力現(xiàn)貨仍然缺失。

而在電力業(yè)內(nèi)，有著“無(wú)現(xiàn)貨、不市場(chǎng)”之說(shuō)，電力現(xiàn)貨被視為價(jià)格發(fā)現(xiàn)、平衡電量、促進(jìn)新能源消納的一大工具。現(xiàn)貨市場(chǎng)通常指的是商品即時(shí)物理交割的市場(chǎng)。由于電力的特殊物理屬性，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)不僅包括了實(shí)時(shí)電能交易，還有日前、日內(nèi)交易以及備用、調(diào)頻等輔助服務(wù)交易。

此前，國(guó)家發(fā)改委確定選擇南方(以廣東起步)、蒙西、浙江、山西、山東、福建、四川、甘肅等8個(gè)地區(qū)作為第一批試點(diǎn)，要求2018年底前啟動(dòng)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)試運(yùn)行。

備戰(zhàn)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，售電公司準(zhǔn)備好了嗎?