從2015年3月國務(wù)院發(fā)布電改的9號文開始新的電力改革后，電力市場的火熱勢頭逐漸增加，政策的普及更讓這市場高潮不落。越來越多的人接觸到電力交易這個新興行業(yè)。隨著政策層面的放寬，售電公司的準(zhǔn)入門檻越來越低，給電力相關(guān)企業(yè)帶來了登記注冊的熱潮 。且由于售電公司作為中間商在交易過程中不需要在前期投入大量資金，它只是將自己所擁有的資源轉(zhuǎn)化為利潤 。這也是電力相關(guān)企業(yè)紛紛入市的主要原因。

目前，國內(nèi)約有3萬多家售電公司進入電力市場 ，每一位市場主體都希望在電力市場從中分得一杯羹。但是伴隨著售電公司數(shù)量的增長，這之間的競爭也進一步加劇。2018年伊始出現(xiàn)了一波注銷浪潮，其中不乏擁有眾多電力資源的售電公司 。

以下是最近(2018年)交易中心公布的注銷的售電公司名單：

為何售電公司在高達數(shù)萬億元的售電市場下頻頻退場?有從事售電行業(yè)的人說：“當(dāng)售電市場在剛剛開放的時侯，許多人離開電網(wǎng)，創(chuàng)辦了首批售電公司進入售電市場的，他們大多擁有豐富人脈關(guān)系與交易電量的來源，擁有巨大的獲利空間。但是隨著電力體制改革體制的日益完善，以及偏差考核帶來的風(fēng)險，作為中間商賺取價差的方法已不再適用 。”

以冀北地區(qū)交易為例：2017年8月區(qū)外11家發(fā)電企業(yè)參與交易，成交均價為318.98元/千千瓦時 ，成交價最高為325.00元/千千瓦時，成交價最低為317.00元/千千瓦時。區(qū)外電廠成交電量電價區(qū)間如下：

2018年6月交易結(jié)果中，12家區(qū)外發(fā)電企業(yè)參與交易，發(fā)電側(cè)成交均價為329.99元/千千瓦時 ，冀北落地價為349.78元/千千瓦時。

區(qū)外電廠與區(qū)內(nèi)電廠的電價價差逐漸減小。2017年6月份發(fā)電側(cè)成交均價為318.98元/千千瓦時，2018年6月發(fā)電側(cè)成交均價329.99元/千千瓦時，相差11.01元/千千瓦時 。短短半年多時間，區(qū)外的電價不斷增長慢慢的拉近與區(qū)內(nèi)電廠的價差，一般都售電公司都是以區(qū)內(nèi)電量作為保底電價，煤價也受制于國家政策影響和坑口礦場煤的產(chǎn)量的影響，國家對于環(huán)保的日益重視也導(dǎo)致多地火電廠發(fā)電小時數(shù)減少，火電企業(yè)只好上調(diào)上網(wǎng)電價致使早期擁有豐富區(qū)外電資源公司盈利差價逐漸減少，再刨除各項開支后利潤微乎其微。

目前售電市場交易的主要類型有年度長協(xié)和月度集中競價交易，這些仍屬于中長期市場，是計劃交易。由于計劃量并不代表這將是直接交易的結(jié)算量，所以售電公司在每次交易都伴隨著偏差的風(fēng)險 。

偏差考核指的是，售電公司實際結(jié)算的電量如果超出或不足合同電量達到一定的比例，電力交易中心將會收取偏差考核費用，用于發(fā)電企業(yè)電量損失的補貼 。對達不到考核標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，就要被罰一定金額(具體各地區(qū)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不同)，所以說偏差考核直接影響著售電公司的收益 。

偏差的控制需要售電公司對自己的電力用戶所在行業(yè)、用電量、負(fù)荷等進行綜合評估，這就需要售電公司，能有效的對用戶行業(yè)前景分析與負(fù)荷做出精準(zhǔn)的預(yù)測 。現(xiàn)政府也在高度重視節(jié)能減排和大氣污染治理，大力推進能源消費革命和供給側(cè)改革，而對于京津冀協(xié)同發(fā)展，首要的就是環(huán)保。致使有些地區(qū)有些電力用戶身處環(huán)保治理行業(yè)被當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保政策所限制制約。

目前各地都開始實施偏差考核制度，也使很多售電公司沒能預(yù)測好電力用戶的負(fù)荷，難以承擔(dān)偏差考核的風(fēng)險。盡管有些售電公司擁有可靠的客戶資源，也難逃偏差考核帶來的巨大虧損 。

不管售電公司源起于何種電力背景，都要步入改革洪流，經(jīng)過“甘苦”才在電力市場改革這深水中逐漸明朗。多地電力市場交易才剛剛起步，致使很多交易規(guī)則、交易流程尚不成熟。結(jié)算規(guī)則的不完善，更讓售電公司十分頭疼 。開展交易已經(jīng)好幾個月了，但交易結(jié)算遲遲不能落實。增值稅的開票問題也讓電力用戶和售電公司不知如何是好。

有些地區(qū)市場放開程度不夠，僅放開百分之幾的全社會用電量用于市場化交易 。眾多售電公司爭來爭去，其實都是在有限的電量和有限價格區(qū)間里較勁，對于有些只擁有售電這一個業(yè)務(wù)的公司，加上注冊和人工的開支，已經(jīng)瀕臨甚至踩破了生存底線。空間看起來那么大，但很多時候把握不準(zhǔn)市場脈搏，只能是花錢買經(jīng)驗，甚至因為惡性競爭還給電力用戶賠了不少承諾價差 。對于一些供大于求的買方市場來說，有些售電公司不計后果的保底，致使售電公司的壓力越來越大 。售電公司想要的是代理用戶數(shù)量與電量和能在本地區(qū)擁有較高的市場份額和聲望，來獲取更多的代理用戶。但是，這需要付出比別人更低的價格，才能獲得代理更多的電力用戶。這種現(xiàn)象的普遍出現(xiàn)，有售電公司自己的原因，也與其所處的大環(huán)境有關(guān)。

目前已經(jīng)成立并完成注冊的售電公司中已有三萬余家，然而在交易中心進行公示的不足三成，完成公示的公司中又有近八成在觀望 。

從售電側(cè)來說，改革進度比預(yù)想的慢得多，現(xiàn)在的售電市場上彌漫著一種失望的情緒。售電公司單純賺差價的模式，其實和原先發(fā)電企業(yè)市場營銷部的職能沒有分別。目前電力市場可以提供給售電公司的產(chǎn)品很少，無論從體量還是種類上看，電力批發(fā)市場都還沒有建立起來，這使很多售電公司只能靠賺取差價盈利。

對于只擁有售電業(yè)務(wù)的售電公司來說，做好二級市場是其發(fā)揮自身優(yōu)點重大突破點 。這類售電公司沒有發(fā)電資產(chǎn)，沒有任何調(diào)節(jié)能力，無力也無需與發(fā)電企業(yè)背景的售電公司對于工業(yè)用電大戶去“血拼”，而應(yīng)該多關(guān)注分散、小體量的商業(yè)用電需求企業(yè)。售電市場在近幾年的快速發(fā)展，從原來純粹靠關(guān)系贏得的一部分客戶的競爭，轉(zhuǎn)移到了核心競爭力的競爭。它包含公司服務(wù)水平和能源互聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)。

電力行業(yè)本質(zhì)是一個“笨重”的行業(yè)，擁有大量的資產(chǎn)，民企更應(yīng)該注重對于電力用戶的服務(wù)工作 。例如，廣東很多的售電公司都沒有太大的資產(chǎn)體量，但其服務(wù)用戶的功能非常強大。如果用戶出現(xiàn)問題，售電公司響應(yīng)速度甚至超過電網(wǎng)的速度。隨著民企公司用戶數(shù)據(jù)量的增加，數(shù)據(jù)的價值也會進一步放大。售電公司在進行負(fù)荷預(yù)測等方面，也會更加精準(zhǔn)。隨著市場競爭加劇，數(shù)據(jù)分析能力的重要性得到進一步體現(xiàn)，這也是用戶愿意選擇它們重要原因。

大多經(jīng)過電力直接交易市場淘汰的售電公司，一般在對電力市場審議和分析不夠透徹 。抱著先入先得占領(lǐng)市場先機的想法貿(mào)然進入，都后來換來的只有離開。除了擁有有效的資源渠道，還要明確如何開展售電業(yè)務(wù)。公司如果缺乏了解電力市場的專業(yè)人才，對于電力市場一無所知，到后來吃虧受罪的就是你 。

總而言之，售電公司需要做好進入電力市場前期工作。一、開發(fā)和利用電力銷售渠道和資源;二、適當(dāng)準(zhǔn)備早期資金;三、確保電力市場人才的儲備 。在未來的售電市場中，它終將不是一個低價轉(zhuǎn)高價獲取利潤價差的模式。初期發(fā)展不可避免地進入價格競爭和市場份額階段。然而，在長期的發(fā)展，售電公司將會開展綜合能源解決方案，節(jié)能服務(wù)等多種增值服務(wù) 。如和為用戶提供多種增值服務(wù)，才是贏得了客戶數(shù)量，贏得了市場制勝點。