“原來怎么用電，現(xiàn)在還怎么用電，只不過，通過售電公司這么一倒手之后，一家用電量10億千瓦時的企業(yè)一年就可以節(jié)省成本數(shù)千萬元，提供服務的售電公司也能賺上千萬元。”陜西某售電公司的負責人向《中國經(jīng)營報》記者表示，12月份是“淘金月”，如果這一個月能簽下幾個大單，那未來半年就可以等著“數(shù)錢”了。

這正是售電側改革的一個縮影。近幾年來，售電公司如雨后春筍般猛增，截至2018年12月，全國售電公司數(shù)百家，僅陜西省成立并取得售電牌照的售電公司就接近百家，實際參與市場交易的公司也超過40家。

近期，記者在電力交易市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分售電公司經(jīng)營人員在5名左右，盡管員工數(shù)量不多，一些公司每年的利潤卻高達億元以上。但豐厚的背后，市場也是“魚龍混雜”。

“市場混亂，亟待加強監(jiān)管”，有售電公司負責人向記者直言，售電市場交易缺失透明、公開，就四五人規(guī)模的民營售電公司未經(jīng)過公開招標，就能獲得十幾億元的售電業(yè)務。如今，這一市場規(guī)模已高達上千億元。

售電公司“井噴”

2014年，在新一輪電改預期刺激下，售電側改革邁出了一大步。同年11月，為探索建立獨立的輸配電價形成機制，推進電力市場化改革，深圳市先試先行，制定出了《關于深圳市開展輸配電價改革試點的通知》，決定試點剝離電網(wǎng)的買電、賣電職能，轉而專注到輸配電的職能上。

此后，2015 年國家發(fā)改委《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》出臺。與此同時，國內(nèi)第一家售電公司——深圳市深電能售電有限公司成立，注冊資金為2億元。值得注意的是，其3位股東分別為深圳市國電能源投資合伙企業(yè)(控股50%)、比亞迪股份有限公司(控股40%)、深圳市宏能投資發(fā)展有限公司(控股10%)。而彼時，國家尚未向有關民營企業(yè)發(fā)放售電經(jīng)營許可證，所以深圳市深電能售電有限公司當時也未能開展售電業(yè)務。

時間僅僅過去了3年，售電公司就如雨后春筍，數(shù)量猛增。張軍(化名)是陜西一家售電公司的負責人，該公司較早在當?shù)爻闪⒉@得牌照。張軍向《中國經(jīng)營報》記者表示，陜西的售電公司從2016年開始注冊成立，在2017年8月份的時候，曾經(jīng)有過一次公示，彼時，陜西售電企業(yè)為44家，隨著售電公司數(shù)量不斷增加，目前僅陜西售電公司數(shù)量預計接近百家。

本報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在陜西，除了陜西延長石油售電有限公司、陜西長安電力有限公司、國家電投集團陜西售電有限公司等國資背景的售電公司之外，亦有多家民營售電公司，如陜西樂般電力科技有限公司、陜西博華售電有限公司、陜西秦電配售電有限責任公司。這些民營售電公司的股東多由2~3名自然人組成。

以秦電配售電有限公司為例，其成立于2016年8月30日，注冊資本金為2.1億元，股東為兩名自然人：張某與邢某，持股比例分別為70%與30%，繳納社保人數(shù)僅4人。

然而，正是這樣一家規(guī)模體量如此之小的企業(yè)，卻能憑借售電側改革的東風，賺得“盆滿缽滿”。僅2018年上半年，該公司成交電量超過15億千瓦時，如果按照目前陜西現(xiàn)有市場每千瓦時3至5分錢利潤計算，獲利達數(shù)千萬元。

記者調(diào)查獲悉，目前陜西省部分電力交易市場以“自主協(xié)商模式電力直接交易”。陜西省發(fā)改委方面向記者表示，為了迎合電力體制改革以及售電側放開，陜西省先后制定并下發(fā)了《關于印發(fā)陜西省電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易實施細則(暫行)的通知》(陜發(fā)改運行〔2014〕1174號)、《關于完善用電政策促進有色金屬工業(yè)調(diào)結構促轉型增效益有關工作的通知》(發(fā)改能源〔2016〕2462號)、以及《陜西省售電側改革試點實施細則(暫行)》等文件。

“對于所有自主協(xié)商模式交易的電量，我們都有向社會公布，并且接受公眾監(jiān)督。”一位陜西發(fā)改委系統(tǒng)人士向記者表示，售電側改革就是為了深化電力體制改革部署，構建統(tǒng)一開放、競爭有序的電力市場。

部分交易未公開招標

不過，部分業(yè)內(nèi)人士向記者表示，在實際操作過程中，電力交易市場仍存在不少問題。

“能成立售電公司，并且取得售電牌照的企業(yè)絕非等閑之輩。”張軍不避諱他在電力體系多年深耕的關系，但即便如此，張軍的企業(yè)在2018年下半年的大用戶電力直接交易中也沒有簽到太多的售電量。

“以前怎么用電，現(xiàn)在還怎么用電，只不過，經(jīng)過售電公司這么一倒手，企業(yè)就能每年節(jié)省數(shù)千萬元甚至上億元的資金。”這是張軍在向企業(yè)推廣“自主協(xié)商模式電力直接交易”時常說的一句話。

2018年12月，對陜西所有的售電公司來說是“黃金月”，因為這一個月的成敗代表了未來2019年上半年的業(yè)績。

“如果這一個月能簽下幾個大的用電企業(yè)，那未來就可以坐在家里數(shù)錢，因為這一個月過后，售電公司與用電大戶的簽約就結束了，而下一次簽約要等到半年之后。”在張軍與記者交談的半個小時內(nèi)，其接聽了多個電話，均是關于用電大戶簽約的事情。

張軍向記者表示，目前陜西電廠售價是透明的，為每千瓦時0.3541元，售電公司與電廠之間的協(xié)議電價能達到每千瓦時0.2941元，也就說售電公司與用電企業(yè)之間有著每度電約6分的差價。售電公司正是借助這6分錢的差價與用電大戶談判，一般會給用電大戶讓利每度電3至5分錢，從而吸引用電大戶與售電公司簽訂協(xié)議。

“也正是這3至5分錢的讓利，夾雜著一些不為人知的‘商業(yè)秘密’。”有售電企業(yè)負責人向記者坦言，2017年，是陜西實行“自主協(xié)商模式電力直接交易”的第一年，大多數(shù)售電企業(yè)與用電大戶簽署售電協(xié)議并非通過公開招標，交易簽訂之后，也只是通過省級發(fā)改委網(wǎng)站公布誰與誰簽訂了售電協(xié)議，用電量為多少，但是對于最為核心的交易價格卻沒有詳細公示。售電公司與用電企業(yè)也均以“商業(yè)秘密”不對外公開。

“例如，有的售電企業(yè)從電廠拿到的優(yōu)惠價格每千瓦時5分錢，但是給企業(yè)優(yōu)惠的卻僅僅是1分錢甚至5厘錢，而把那些愿意為企業(yè)優(yōu)惠3至5分錢的售電公司排除在外，不僅有失公平，還有可能存在‘利益輸送’。”上述售電公司負責人表示，希望政府部門能夠加強監(jiān)管，使得自主協(xié)商電力直接交易市場公開、透明。

事實上，本報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有企業(yè)采取公開招標的方式與售電公司簽訂售電協(xié)議，而其中最為核心的競爭力，就是為用電企業(yè)的讓利額度。

既然售電側改革之后，自主協(xié)商直接交易不僅可以為企業(yè)減少成本，售電公司又能賺取豐厚利潤，且企業(yè)用電方式又不發(fā)生變化，那么，究竟是誰讓利了?

對此，有發(fā)電企業(yè)負責人向記者表示，售電側改革是指向社會資本開放售電業(yè)務，多途徑培育售電側市場競爭主體，有利于更多的用戶擁有選擇權，提升售電服務質量和用戶用能水平。也就是說，發(fā)電企業(yè)與用戶通過自主協(xié)商確定價格，不再受限于電網(wǎng)，電網(wǎng)企業(yè)也只收取輸配電費用，不參與分配電價的利潤。

“因此，要說讓利，那就是電廠給企業(yè)讓利，當然，對于電廠也是有利的，使得那些成本低的優(yōu)勢電廠能夠多發(fā)電、多賣電，從而淘汰那些成本高的落后電廠。”上述發(fā)電企業(yè)負責人表示，陜西之所以有如此多的售電公司參與市場，是因為陜西能源豐富，火電企業(yè)多，通過競爭讓利明顯，而其他省份，電廠的讓利只有每千瓦時2分錢左右，有的甚至在1分錢以內(nèi)，因此，陜西的售電市場相對于其他省份比較活躍。