5月21日，山東電力交易中心發(fā)布了一則《關(guān)于對山東世紀(jì)航凱售電有限公司自愿退出電力市場進(jìn)行公示的公告》，公示期為一個月，這是繼5月10日廣東發(fā)布首例售電公司退出市場的11天后，山東發(fā)布的首例售電公司退出市場公示。

北極星售電網(wǎng)了解到，山東世紀(jì)航凱售電有限公司是一家成立于2016年12月，其股東為北京世紀(jì)航凱電力科技股份有限公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋電力銷售、合同能源管理、充電技術(shù)開發(fā)、電力工程設(shè)計(jì)、輸變電工程施工等多項(xiàng)業(yè)務(wù)于一身的私營企業(yè)，從該公司的退出申請中，我們了解到，退出原因依然為自愿退出。

自愿退出的背后

北極星售電網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，此次公示退出的山東世紀(jì)航凱售電有限公司，與此前在江蘇公示退出的南京世紀(jì)航凱售電有限公司的背后股東，同屬北京世紀(jì)航凱電力科技股份有限公司。

經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)山東世紀(jì)航凱售電有限公司在2018年的售電業(yè)務(wù)開展情況還是比較樂觀的，該公司2018年與省內(nèi)23家企業(yè)簽訂了代理協(xié)議，代理電量約13億千瓦時。按理說，該公司并不缺少客戶資源，生存壓力也就不會那么大。

對于該公司的退市原因，在該公司提交的退市申請中可以看到，由于公司簽訂的客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，水泥、陶瓷等建材行業(yè)電量比例偏大，其生產(chǎn)情況受國家產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保政策影響較大，公司偏差風(fēng)險難以控制。看來，由于電力用戶的結(jié)構(gòu)單一，售電公司受行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的影響，導(dǎo)致偏差電量無法控制，是該公司退出山東售電市場的主因。

售電市場幾多歡笑幾多愁

作為用電大省的山東省，電力市場的活躍程度不亞于廣東，無論是從交易電量還是售電公司數(shù)量來看，都在全國處于領(lǐng)先地位。山東確定2018年的省內(nèi)和跨省區(qū)總交易電量不低于1300億千瓦時，1-5月份山東省長協(xié)交易已簽訂電量564.72萬千瓦時，2018年有1382家電力用戶選擇售電公司代理，代理電量528.4709億千瓦時，占全部成交電量的93.58%。較2017年的85.9%增長近7.68個百分點(diǎn)，越來越多的用戶認(rèn)可售電公司的價值。

售電公司數(shù)量也處于領(lǐng)跑狀態(tài)，2017年-2018年山東省共公示了十六批售電公司，本土售電公司總數(shù)已達(dá)422家。雖說售電公司的數(shù)量一直在持續(xù)增長，而在電力交易中，售電公司的參與度卻并不高，2018年年度雙邊協(xié)商交易中僅有69家售電公司參與其中，參與比例不足20%。可見，相當(dāng)一部分售電公司還處于觀望狀態(tài)。

新一輪電力體制改革開展以來，售電市場的萬億大蛋糕吸引了各行各業(yè)紛紛跨界來做售電，售電儼然成為了全民的盛宴，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國已在工商登記注冊的售電公司達(dá)10萬家，已公示的售電公司卻只有3500余家，而實(shí)際開展業(yè)務(wù)的卻不足1%。隨著電改的逐漸深化，售電業(yè)務(wù)競爭日趨白熱化，售電市場中的各方主體逐漸回歸理性，售電公司的命運(yùn)更是幾家歡笑幾家愁。

截至目前，全國已有3個省份的6家售電公司宣布退出電力市場，此外，還有廣西的1家電廠、四川、湖南的共計(jì)151家電力用戶退出。

對于任何一個行業(yè)來說，都有一個大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過程，我們也應(yīng)該正視這一過程。于售電公司而言，不管是已開展業(yè)務(wù)的還是等待開展、進(jìn)入市場的售電公司，都需要充分認(rèn)識到售電市場并不是一個簡單的中介業(yè)務(wù)，擺脫差價盈利模式，轉(zhuǎn)變營銷手段，吃透電改政策、找準(zhǔn)市場定位，培養(yǎng)和儲備交易、報價、市場分析預(yù)測、增值服務(wù)等專業(yè)人才隊(duì)伍，搭建或采購覆蓋用戶的能量采集監(jiān)控平臺和負(fù)荷預(yù)測平臺，多元化代理用戶，通過信息化手段對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測、代理，洞悉市場、知己知彼方能立于市場競爭不敗之地。