短短三年，中國(guó)售電市場(chǎng)風(fēng)云變幻。

“我們公司已經(jīng)開(kāi)始虧錢了。”國(guó)內(nèi)某售電公司的一位負(fù)責(zé)人在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)。該公司曾是國(guó)內(nèi)最賺錢的售電公司之一，其首次交易就賺了1000多萬(wàn)。“市場(chǎng)真的是變化太快了。”

以用電大戶廣東省來(lái)說(shuō)，廣東電力交易中心公布的2月份廣東電力市場(chǎng)結(jié)算情況顯示，廣東售電公司當(dāng)月虧損達(dá)到3600萬(wàn)元。

與此同時(shí)，一些售電公司紛紛選擇退出市場(chǎng)的消息陸續(xù)傳來(lái)。第一財(cái)經(jīng)記者注意到，最新的一個(gè)案例來(lái)自山東。5月21日，山東電力交易中心官網(wǎng)顯示，山東世紀(jì)航凱售電有限公司自愿退出電力市場(chǎng)。這是繼5月中旬廣東發(fā)布首例售電公司退出市場(chǎng)不到兩周后，山東發(fā)布的首例售電公司退出售電市場(chǎng)的公示。

目前，公開(kāi)可查閱的資料顯示，至少有4個(gè)省份的7家售電公司宣布退出電力市場(chǎng)，例如廣東2家，山東1家，安徽3家，江蘇1家等。值得關(guān)注的是，今年年初，新疆電力交易中心發(fā)布的信息顯示，有5家售電公司申請(qǐng)不參加交易。

2015年3月15日，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》，拉開(kāi)了新一輪電力體制改革的帷幕。是年11月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局批復(fù)同意廣東省開(kāi)展售電側(cè)改革試點(diǎn)。

作為此輪電改的重要部分，自2015年以來(lái)，機(jī)構(gòu)、行業(yè)不斷重復(fù)著“新電改有望開(kāi)啟萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，售電側(cè)放開(kāi)可能成為本輪改革的最大紅利”等言論。很快，電力企業(yè)蜂擁而至，甚至與電力行業(yè)毫無(wú)干系的資本也陸續(xù)闖入。

第一財(cái)經(jīng)記者此前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有個(gè)別社會(huì)資本一年內(nèi)在全國(guó)各地注冊(cè)的售電公司多達(dá)500家。公開(kāi)資料顯示，自2015年以來(lái)，全國(guó)逾萬(wàn)家售電公司完成注冊(cè)，其中，經(jīng)過(guò)電力交易中心公示的多達(dá)3500家。而在2016年，經(jīng)過(guò)電力交易中心公示的售電公司還不到300家，工商注冊(cè)的才3000余家。

有售電研究人員向第一財(cái)經(jīng)記者表示，售電行業(yè)需要極高的專業(yè)性和技術(shù)性，而許多售電公司當(dāng)時(shí)加入售電市場(chǎng)時(shí)“眼里只有錢”，缺乏對(duì)行業(yè)相關(guān)了解。在這種情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，受到的打擊最大，倒下最快。

記者在采訪中了解到，為了生存，不少售電公司打起了價(jià)格戰(zhàn)。某售電公司的內(nèi)部人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)：“現(xiàn)在太難熬了。”

“優(yōu)勝劣汰，按照目前的情況，未來(lái)會(huì)有很多售電公司退出市場(chǎng)。”有業(yè)內(nèi)人士向第一財(cái)經(jīng)記者分析稱。

售電公司分為三類，即電網(wǎng)企業(yè)的售電公司、有增量配電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的售電公司、獨(dú)立售電公司。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，從目前售電公司的資本構(gòu)成上看，已逐漸演化為電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠窗口型售電公司(各大發(fā)電集團(tuán))、用戶窗口型售電公司、零售型售電公司等。

這其中，用戶窗口型售電公司主要是除電力外，石油石化、煤炭、燃?xì)獾阮I(lǐng)域的服務(wù)公司，其中有條件者都改組成立了自己的售電公司;零售型售電公司既沒(méi)有電量，也沒(méi)有客戶資源，很多尚處于觀望狀態(tài)。

針對(duì)目前售電公司不賺錢的原因，上述公司負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者表示，售電差價(jià)越來(lái)越低。

接近廣東電力交易中心的一位知情人士也告訴記者：“從這兩年的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，價(jià)差越來(lái)越低了。”

售電公司的盈利模式是，以盡可能低的成本和風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買足夠的電量來(lái)滿足客戶群體用電需求。其中產(chǎn)生的售電收益和購(gòu)電成本的差額，即售電公司的利潤(rùn)所在。“(售電公司的)盈利模式是，發(fā)電企業(yè)(電廠)給它的價(jià)格和它最后給用戶的價(jià)格差。”國(guó)家發(fā)改委能源所原所長(zhǎng)周大地此前對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者分析，“再除去輸電的成本，最后就是售電公司的利潤(rùn)來(lái)源。”

對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，僅依靠過(guò)去吃“差價(jià)”的模式來(lái)獲取利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)售電市場(chǎng)將圍繞電量規(guī)模、交易水平、金融實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)平臺(tái)等競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步洗牌、分化，售電公司定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)手段，資產(chǎn)性售電公司因擁有配電資產(chǎn)將鎖定用戶負(fù)荷開(kāi)展售電業(yè)務(wù)，而試圖以短線操作模式投機(jī)獲利的小型售電公司將難以避免被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

關(guān)于中國(guó)售電市場(chǎng)未來(lái)如何健康發(fā)展，多名受訪者向第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前最關(guān)鍵是要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。有人表示，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。“讓規(guī)范的企業(yè)有更好的發(fā)展空間，以帶動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。”