從531政策后，不止光伏產(chǎn)業(yè)哀聲遍野，還牽扯大量售電公司，為什么這么一說(shuō)，因?yàn)榇罅康氖垭姽径际腔诠夥履茉吹臉I(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展延伸。畢竟售電最早放開(kāi)的廣東滿打滿算也不足兩年，在這么短的時(shí)間內(nèi)，售電雖取得一些進(jìn)展但還有好長(zhǎng)路的要走，對(duì)于售電公司而言，前有國(guó)家政策的限制，后有客戶渠道的制約，何去何從?

困難一，達(dá)不到供電局那么完善的體系

其實(shí)，配售電公司更像是電網(wǎng)公司的供電局，電網(wǎng)公司經(jīng)過(guò)幾十年的業(yè)務(wù)積累和摸索，逐步形成了一整套適合供電服務(wù)的業(yè)務(wù)體系、組織體系、技術(shù)體系，通過(guò)這套相對(duì)復(fù)雜的體系保證供電可靠性和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。

但是在新的市場(chǎng)和技術(shù)環(huán)境下，與供電局傳統(tǒng)的生產(chǎn)+營(yíng)銷+調(diào)度業(yè)務(wù)又有一定的差異，某些業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)化，但是某些新業(yè)務(wù)可能更為復(fù)雜。配售電公司短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到供電公司那么完善的的程度。

困難二雙邊長(zhǎng)協(xié)的價(jià)差比拼

下半年的到來(lái)，掀起了新一輪售電合同的洽談簽訂的浪潮，各配售電公司也是八仙過(guò)海各顯神通，下面就我了解的情況談?wù)劯髋涫垭姽鹃L(zhǎng)協(xié)的價(jià)差比拼。

就江蘇省而言，各大發(fā)電廠成立的售電公司針對(duì)大用戶的長(zhǎng)協(xié)基本都達(dá)到或高于1、9分成，且保偏差，然而國(guó)家電網(wǎng)成立的售電公司也毫不落后，畢竟電改前，是有國(guó)網(wǎng)來(lái)履行電費(fèi)繳納收取這一職能。其所掌握的用戶關(guān)系與用戶資源不言而喻。導(dǎo)致電廠和國(guó)網(wǎng)成立的售電公司將會(huì)拿到市場(chǎng)是80%~~90%的用戶，剩余的10%~~20%用戶就靠余下的大量售電公司競(jìng)爭(zhēng)，售電公司不得不大毅力以不求盈利只求保本的想法簽訂高分成的雙邊長(zhǎng)協(xié)，以求把客戶掌握在手里，期待電改政策在來(lái)年會(huì)更符合配售電公司的利益。

但是，難道就沒(méi)有配售電公司簽訂對(duì)其高利潤(rùn)的分成的嗎?比如簽訂3、7分成，4、6分成，這中情況有但不多，這種情況大部分都是售電公司與用戶的關(guān)系達(dá)到很成熟的情況，何為很成熟，不需多說(shuō)就知道，這樣的用戶年用電量一定會(huì)小于5000萬(wàn)千瓦時(shí)，而且用戶的老板與配售電公司的老板或是其中某個(gè)人關(guān)系一定很鐵，不然不會(huì)不圖利潤(rùn)而簽訂合同。

盡管沒(méi)有哪一家獨(dú)立售電公司的投資者是立志以售電作為主業(yè)，甚至很多公司只是注冊(cè)了售電公司就沒(méi)有任何動(dòng)作，只是為了先占個(gè)位置。但是獨(dú)立售電公司們還是在積極尋找能夠給自身帶來(lái)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。

電網(wǎng)做不了的，就是獨(dú)立售電公司可以運(yùn)作的方向。比如給用戶的一些增值服務(wù)：需求側(cè)響應(yīng)，資產(chǎn)管理，提高能效等等。”售電公司也希望政府能夠給予新進(jìn)入的售電公司更多的優(yōu)惠和扶持政策。

各售電公司就像剛起航的帆船，在經(jīng)歷了大浪淘沙后，總會(huì)有一批形成了更多盈利點(diǎn)的企業(yè)到達(dá)大洋的彼岸。不論他們的背景是地方政府還是發(fā)電企業(yè)或是獨(dú)立售電公司，他們都無(wú)愧為大航海時(shí)代的海賊王，是注定要被歷史所記載的一份子。