售電放開后，數(shù)萬家售電公司應(yīng)運(yùn)而生，都試圖瓜分這萬億級的市場蛋糕，可是短短三年，售電市場風(fēng)云變幻，洗牌逐步加劇，近期傳來大批售電公司退出的消息。

多家售電公司黯然離場

據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)資料顯示，現(xiàn)在全國已經(jīng)有316家售電公司注銷，其中河北最多有54家，其次為廣東有22家，這些注銷的企業(yè)多為自然人股東構(gòu)成的民營企業(yè)。除了注銷外，還有50多家售電公司的營業(yè)執(zhí)照被吊銷。

2017年10月30日

安徽電力交易中心發(fā)布關(guān)于皖能淮北能源銷售有限公司退出電力市場的公告，這是安徽省第三家申請退出市場的售電公司，在4月份就有蕪湖、遠(yuǎn)東兩家售電公司申請退出市場。

2018年4月20日

江蘇電力交易中心發(fā)布公告稱，收到南京世紀(jì)航凱售電有限公司自愿退出江蘇電力市場的申請，這是江蘇省首家退出電力交易市場的售電公司。

2018年5月10日

廣東電力交易中心發(fā)布通知中稱，收到深圳市展誠售電有限公司等2家售電公司退出電力市場的自愿退出申請，這是廣東首例售電公司退出事件。

2018年5月21日

山東電力交易中心官網(wǎng)顯示，山東世紀(jì)航凱售電有限公司自愿退出電力市場，這是山東發(fā)布的首例售電公司退出售電市場的公示。6月21日，山東電力交易中心發(fā)布公告稱，平邑魯安電力設(shè)備有限公司申請退出交易市場，成第二個(gè)退出的售電公司。

2018年4月1日至6月1日

2個(gè)月時(shí)間，新疆電力交易中心3次發(fā)布公告，共注銷46家售電公司。

2018年6月13日

北京電力交易中心發(fā)布一則公告，宣布國能世新(北京)售電有限公司、國能國鑫(北京)售電有限公司、國能國控(北京)售電有限公司3家申請注銷市場注冊。

紛紛退出為哪般

2015年我國啟動(dòng)新一輪電力改革，開啟萬億級市場，售電側(cè)放開成為本輪改革的最大紅利。一時(shí)間，售電公司如雨后春筍般成立，全國逾萬家售電公司完成注冊，其中，經(jīng)過電力交易中心公示的有3000多家。然而在這上萬家注冊的售電公司中，進(jìn)入市場交易的不足四成，如今更有大批售電公司離場，究竟為何?

競爭激烈，價(jià)差空間不斷縮小，再加上偏差考核風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)生存困難，是越來越多售電公司退出的主要原因。

以廣東為例，2016年3到5月，廣東三次月度電力集中交易中，電廠向需求方讓利5.3億元，其中預(yù)計(jì)有近4.5 億元被售電公司獲得。平均計(jì)算，售電公司一度電能獲得0.13元的差價(jià)收益。而6月的月度集中電力競價(jià)中，統(tǒng)一出清價(jià)差為-39.30厘/千瓦時(shí)。意味著售電公司每售出一度電，只能獲得0.0393元的收益。單靠價(jià)差盈利這種輕松賺錢的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不返，有些售電公司因?yàn)槠羁己耍⒑跗湮ⅲ踔脸霈F(xiàn)虧損。

上述山東退出的兩家售電公司，山東世紀(jì)航凱售電有限公司在發(fā)布退市申請時(shí)稱，由于公司簽訂的客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，主要集中在陶瓷、水泥等建材行業(yè)，客戶實(shí)際用電波動(dòng)大，偏差風(fēng)險(xiǎn)大，故申請退市。平邑魯安電力設(shè)備有限公司亦是因其唯一的客戶受環(huán)保政策等因素影響，用電量需求變動(dòng)較大，導(dǎo)致難以承受電量偏差風(fēng)險(xiǎn)，所以決定退出市場。

另外，隨著電力市場規(guī)則和監(jiān)管的完善，國家對售電公司的信用要求越來越高，那些通過不正當(dāng)競爭，不履行市場交易合同、惡意串通、操縱市場或變相操縱市場、提供虛假信息的企業(yè)都將進(jìn)入“黑名單”，被吊銷營業(yè)執(zhí)照而慘遭淘汰。

在行業(yè)監(jiān)管從嚴(yán)、市場和利潤雙雙被打壓的大背景下，優(yōu)勝劣汰會(huì)不斷加速，目前這三百多家也許只是一個(gè)開始，未來還將有更多售電公司自動(dòng)或被動(dòng)退出。

留下的該如何前行

價(jià)差盈利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨著更多資本的進(jìn)場，價(jià)差型售電公司將被逐漸同質(zhì)化、虧損直至淘汰。行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，并且在不斷加速，留下的售電公司該如何前行，才能在大浪淘沙過后，閃現(xiàn)金子光芒?

通過“售電+”的模式，以“為用戶提供綜合能源增值服務(wù)”增強(qiáng)市場競爭力，似乎成了目前售電行業(yè)的“不二策略”。

南方電網(wǎng)綜合能源有限公司電力交易事業(yè)部總經(jīng)理助理毛宏舉表示，售電公司的終極市場價(jià)值是提高客戶綜合用能競爭力，售電公司前行的正確姿勢應(yīng)該是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)售電公司自身的生存和發(fā)展。他指出，售電公司增值服務(wù)可以從客戶用能、供能和交易三個(gè)環(huán)節(jié)來思考。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有增值服務(wù)的切入點(diǎn)或種類，比如供能環(huán)節(jié)，給客戶提供綠色電力。用能環(huán)節(jié)，通過能效管理、實(shí)施節(jié)能技術(shù)，提高能效水平，減小能源費(fèi)用。交易環(huán)節(jié)，為客戶提供有競爭力的差別水平，設(shè)計(jì)更適合客戶的售電套餐。

南度度也曾經(jīng)撰文，詳細(xì)解說了售電公司各種增值服務(wù)模式，大家可點(diǎn)擊回看《各類售電公司核心競爭力在哪?未來靠什么賺錢?》

當(dāng)然，除了發(fā)掘和開展各種增值服務(wù)以外，如何在基礎(chǔ)的購售電業(yè)務(wù)上做到更好，也是售電公司必須考慮的問題。

現(xiàn)在很多售電公司或?qū)I(yè)能力不強(qiáng)，或控制風(fēng)險(xiǎn)能力不夠，正在負(fù)重前行。隨著售電側(cè)市場化競爭的激烈，售電公司要提高自己的專業(yè)能力，把購售電業(yè)務(wù)做到最好，如了解開發(fā)客戶、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)掘價(jià)值、提升效率...這些都是新電改的紅利來源。未來，不同的售電公司，其主戰(zhàn)場也不相同，主攻批發(fā)市場還是主攻零售市場未來會(huì)出現(xiàn)分化。售電公司首先要夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，再根據(jù)自己所長，找準(zhǔn)主攻領(lǐng)域，配合售電增值化和個(gè)性化服務(wù)，爭做某一細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

另外，現(xiàn)貨市場也是售電公司的新機(jī)遇。

現(xiàn)在，售電公司能夠參與的交易品種比較少，主要有年度長協(xié)和月度集中競價(jià)交易，這都屬于中長期市場，本質(zhì)上仍是一種電力計(jì)劃交易。而國外成熟電力市場必備的電力現(xiàn)貨仍然缺失。

而在電力業(yè)內(nèi)，有著“無現(xiàn)貨、不市場”之說，電力現(xiàn)貨被視為價(jià)格發(fā)現(xiàn)、平衡電量、促進(jìn)新能源消納的一大工具。現(xiàn)貨市場通常指的是商品即時(shí)物理交割的市場。由于電力的特殊物理屬性，電力現(xiàn)貨市場不僅包括了實(shí)時(shí)電能交易，還有日前、日內(nèi)交易以及備用、調(diào)頻等輔助服務(wù)交易。

此前，國家發(fā)改委確定選擇南方(以廣東起步)、蒙西、浙江、山西、山東、福建、四川、甘肅等8個(gè)地區(qū)作為第一批試點(diǎn)，要求2018年底前啟動(dòng)電力現(xiàn)貨市場試運(yùn)行。

備戰(zhàn)電力現(xiàn)貨市場，售電公司準(zhǔn)備好了嗎?