現(xiàn)在很多朋友都在關(guān)注園區(qū)綜合能源，因為中國的經(jīng)濟看制造，中國的制造經(jīng)濟以園區(qū)經(jīng)濟為主，所以園區(qū)能源實際上占據(jù)了中國行業(yè)能源利用的大半壁江山。而電改帶來的售電+增量配網(wǎng)，給園區(qū)的能源資產(chǎn)帶來船新的價值和機會。

但是，我們也應該看到，目前無論是增量配網(wǎng)還是園區(qū)綜合能源服務，很大程度上依然延續(xù)了原有的“投資驅(qū)動”模式，項目圍繞資產(chǎn)轉(zhuǎn)。

個人認為，這種粗放式的，“占地上項目”型的園區(qū)能源項目，已經(jīng)落后與能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實，也落后于園區(qū)用戶的實際需求，更與電改“帶動能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展”的根本初衷有很大的差距。

那么從客戶價值的角度，如何理解綜合能源服務和能源互聯(lián)網(wǎng)，這兩者在價值驅(qū)動的視角下會有什么新鮮的形態(tài)，本文做一點點分析。

一、園區(qū)綜合能源服務的核心是服務

當我們在談論園區(qū)綜合能源服務的時候，有多少是在談“項目”，有多少是在談“服務”。能源行業(yè)的傳統(tǒng)是“投資驅(qū)動型的項目模式”，上個電廠或者光伏，都是項目，和具體的客戶距離很遠。

但是綜合能源服務的落腳點，恰恰不是項目或者資產(chǎn)，而是服務本身。從語法上看，綜合能源是定語，服務是主語。

所謂的綜合能源服務，本質(zhì)上有兩層含義：

1、按需的能源供應，其核心是“Energy on Demand”，即“在合適的時間和地點，以合適的價格提供合適的能源形態(tài)”。

2、滿足客戶價值的能源服務，其本質(zhì)是”Energy Value Service“，即圍繞客戶價值實現(xiàn)的能源服務形態(tài)。

二、以客戶價值為導向，而非以單純投資收益率為導向

能源行業(yè)喜歡講資產(chǎn)和投資收益率，但是重資產(chǎn)的投資收益率一般不會特別高，并購或者上市的估值，PE倍數(shù)也不會很高。

這是也傳統(tǒng)意義的能源行業(yè)的運營特點，無論是電廠還是電網(wǎng)，本質(zhì)上都是圍繞”資產(chǎn)“的安全可靠穩(wěn)定在構(gòu)建整個運營和業(yè)務體系，背后還是一種”基于重資產(chǎn)的價值觀“。

但是綜合能源服務不是這樣，其背后的價值觀是”客戶價值導向“，因為面向的是”最后一公里“的能源消費終端，所以需要進行價值觀的調(diào)整。你在重資產(chǎn)端的玩法，到了最后一公里相對輕資產(chǎn)的業(yè)務(即使的增量配網(wǎng)，其資產(chǎn)的重量相對大電網(wǎng)和電廠來說，都只是較小的水平，和分布式光伏處于一個量級)，玩法是不一樣的。

另外，需要轉(zhuǎn)換的還有很多，比如”項目“這個概念，園區(qū)綜合能源服務不是項目。根據(jù)PMBok的定義，項目是指”項目是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品, 服務或成果而進行的臨時性工作。“園區(qū)綜合能源服務是一個持續(xù)性的工作，是需要進行標準化服務水平管理的業(yè)務，所以把園區(qū)綜合能源服務和項目等同，背后其實代表了一種資產(chǎn)型思維。

三、園區(qū)綜合能源服務，是共享經(jīng)濟的一種

園區(qū)綜合能源服務的技術(shù)經(jīng)濟基礎，是共享的能源系統(tǒng)和服務。無論是分布式電源，分布式(園區(qū)集中式)的儲能，還是配電網(wǎng)、熱網(wǎng)，直到園區(qū)級的能源服務和專業(yè)服務，其本質(zhì)是把原先屬于園區(qū)客戶的供電供能、負荷管理、能源運營等相關(guān)專業(yè)，變成基于園區(qū)能源基礎設施和服務資源的共享模式，通俗一點說就是“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。

電力市場化的本質(zhì)是市場化，市場化的表現(xiàn)就是專業(yè)分工的加深，帶來每個環(huán)節(jié)的規(guī)模效應和效率極大提升，而就能源的“最后一公里”來說，恰恰是專業(yè)分工最不深的一個環(huán)節(jié)，客戶對電和能源不太理解，往往管能源的班組被稱為“動力科”，管理范圍寬泛而工作龐雜。恰恰是這里蘊藏著巨大的市場化空間，這才是電力市場化和能源市場化的本質(zhì)意義之一，即能源服務專業(yè)化。

如果說售電需要專業(yè)化分工，因為未來在電力交易市場化以后，購電環(huán)節(jié)和售電環(huán)節(jié)需要深度耦合，去實現(xiàn)負荷分析預測、負荷管理、量價分析、報價策略管理等一系列的工作，而在用戶側(cè)，售電則天然地和能源服務進行耦合，售電的專業(yè)服務也是能源專業(yè)服務的一個有機組成部分，無法單獨脫離具體客戶運營(除非是非常大的專業(yè)負荷集成商或者批發(fā)商)。多個客戶“共享”售電+能源服務的專業(yè)，才是未來售電的正確打開姿勢。

四、園區(qū)綜合能源服務，基于EaaS的能源互聯(lián)網(wǎng)

從“共享”的角度出發(fā)思考，無論是按需的能源供應，還是價值導向的能源服務，我個人把它理解成為EaaS，即Energy-as-a-Service，它也可以架構(gòu)在IaaS、PaaS、SaaS之上。

EaaS是BaaS的一種(Business-as-a-Service)，但是如果我們把看待這個“aaS”的視角，從Information(信息)轉(zhuǎn)換到Energy(能源)，我們會發(fā)現(xiàn)這就是能源互聯(lián)網(wǎng)的基本含義所在了，一個四層的能源互聯(lián)網(wǎng)共享服務架構(gòu)，不僅僅包括Information，更包括了Energy;不僅僅是一二次融合，而是多層次多維度的Cyber-Energy Physics(信息-能源物理系統(tǒng))的泛在融合。

如下圖所示：

E-IaaS，不僅僅是物理意義上的信息技術(shù)設施，還包括了能源基礎設施的共享。

E-PaaS，如何把E-IaaS層分散的能源設備和子系統(tǒng)，抽象成可共享和調(diào)用服務的能源中間件，其實這里有大量的市場空間存在，就我個人而已，虛擬電廠是相對比較落地一個能源中間件，包含了一次-二次和信息化系統(tǒng)的量測、建模、分析、控制和抽象，雖然它依然很原始。

E-SaaS，個人認為E-SaaS和上一層的EaaS在邏輯上是一樣的東西，我把它做了一個地域維度的劃分，以園區(qū)為單位的叫做E-SaaS，而跨園區(qū)更大范圍的虛擬化共享就是EaaS，這個值得討論。

E-DaaS，面向能源互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)共享服務，包含了測量、通信、模型、分析、優(yōu)化、調(diào)度和控制等各個部分，與其他的aaS也是多層次的耦合。

五、EaaS，面向價值的綜合能源服務共享

面向客戶價值的綜合能源服務共享，或者叫EaaS，個人認為是能源互聯(lián)網(wǎng)或者綜合能源服務的真正業(yè)務形態(tài)，基于這個業(yè)務形態(tài)的考量，不僅僅可以推導出“aaS”的各種能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務技術(shù)形態(tài)，本質(zhì)上也是能源產(chǎn)業(yè)如何突破最后一公里，實現(xiàn)從投資項目到服務生態(tài)轉(zhuǎn)型的根本手段。

最核心的邏輯是：客戶價值驅(qū)動的服務-服務專業(yè)化-可共享-共享能源服務的架構(gòu)(EaaS)。

當然可以討論的東西還很多，今天只是開個頭吧，歡迎大家一起批評討論。