大云網(wǎng)訊：8月14日，江西省能源局公布《江西省2018年跨省跨區(qū)電力直接交易試點(diǎn)方案》（贛能運(yùn)行字[2018]120號(hào)），方案中明確要求：“9月至11月，分月開(kāi)展跨省跨區(qū)電力市場(chǎng)化交易，將先行在省內(nèi)國(guó)家級(jí)增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)所在園區(qū)，開(kāi)展跨省跨區(qū)電力直接交易試點(diǎn)。已代理試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)電力用戶直接交易的售電公司自主與省外發(fā)電企業(yè)開(kāi)展協(xié)商。跨省跨區(qū)直接交易價(jià)差空間較大的，優(yōu)先交易。交易價(jià)格由市場(chǎng)主體通過(guò)市場(chǎng)化的交易方式形成，第三方不得干預(yù)。直接交易價(jià)差空間部分用于優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、服務(wù)省內(nèi)工商業(yè)發(fā)展;剩余部分由售電公司與電力用戶按照委托代理協(xié)議或補(bǔ)充協(xié)議約定比例進(jìn)行分配。”

        大云網(wǎng)分析師認(rèn)為，此次要為江西電力交易市場(chǎng)主管部門點(diǎn)贊。此方案的出臺(tái)，無(wú)疑是給處于煎熬的江西售電小伙伴們一個(gè)充滿希望的、實(shí)在的電改紅包，為電改攻堅(jiān)克難做了排頭兵。

        眾所周知，為實(shí)現(xiàn)李克強(qiáng)總理在今年政府工作報(bào)告中要求“一般工商業(yè)電價(jià)平均降低10%”目標(biāo)，近期各地政府各方降價(jià)措施紛至沓來(lái)，提前完成降價(jià)讓利800億的目標(biāo)。此次全國(guó)電改讓利總量大，雖然真正分配到每個(gè)用電小伙伴們腰包的紅利也不是那么耀眼，但此舉也反映出兩個(gè)態(tài)勢(shì)：一是彰顯國(guó)家層面對(duì)電改推進(jìn)的決心，從高屋建瓴上真刀真槍撬硬骨頭、確實(shí)主推電改進(jìn)程；二是落實(shí)具體措施，從降低繳納稅率、輸配電價(jià)水平、政府性基金及附加標(biāo)準(zhǔn)降低和期末留抵稅額一次性退返等措施實(shí)在減免，在行業(yè)和社會(huì)層面上形成百花齊放的局面。看似這波轟轟烈烈的“微利”降價(jià)，但這些都是讓售電小伙伴們干瞪眼，貌似和自己無(wú)關(guān)，哪怕分到自己頭上有5厘/千瓦時(shí)，那也是茶水錢，只要客戶服務(wù)好了，代理電量上去了，這筆小錢也可解決公司日常運(yùn)行成本、提升服務(wù)質(zhì)量，而不至于吃老本天天著急。

        國(guó)家電改的深入和電力市場(chǎng)的活躍，均離不開(kāi)各方市場(chǎng)主體的給力參與。此次方案的出臺(tái)意義在于，首先給予了江西售電小伙伴們一個(gè)希望和努力的方向，畢竟跨省交易的利差空間比省內(nèi)交易多一點(diǎn)。只要做好偏差考核、翁選好電廠合作伙伴，“天道酬勤”辛苦付出均有回報(bào)的。其次樹(shù)立跨省跨區(qū)交易實(shí)質(zhì)性開(kāi)展典范。不像南方區(qū)域，轟轟烈烈各方政策出臺(tái)、架設(shè)高壓線路等推進(jìn)跨省電力交易，但是都是電力交易中心直接和電廠進(jìn)行交涉，電網(wǎng)公司坐享過(guò)網(wǎng)費(fèi)，售電公司只能干瞪眼在平臺(tái)上分一小杯羹。此次方案的落地，無(wú)疑是響應(yīng)國(guó)家電改全國(guó)一盤棋，在破除區(qū)域性交易限制方面，江西做了第一個(gè)敢吃螃蟹的人。

        都說(shuō)機(jī)遇和成功往往青睞有準(zhǔn)備的人。江西售電小伙伴們小心臟暗暗竊喜的同時(shí)，也要深刻意識(shí)到困難的并存，天下掉的餡餅也往往是早起或眼疾手快的人，或高個(gè)子才能搶到的。大云網(wǎng)分析師認(rèn)為，這就要求售電小伙伴們要加強(qiáng)修煉內(nèi)功。一要細(xì)分和盡早耕耘客戶市場(chǎng)，提升客戶滿意度，做好偏差考核控制，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；二要仔細(xì)研磨政策，統(tǒng)籌估算好每筆交易費(fèi)用。方案指出“跨省直接交易價(jià)差空間部分除用于優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、服務(wù)省內(nèi)工商業(yè)發(fā)展；剩余部分由售電公司與電力用戶按約定比例進(jìn)行分配，服務(wù)費(fèi)包含省外交易成本及相應(yīng)稅費(fèi)。”這就要對(duì)售電公司簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)每一項(xiàng)費(fèi)用要了如指掌，并能根據(jù)形勢(shì)和電價(jià)波動(dòng)進(jìn)行預(yù)估和實(shí)時(shí)調(diào)整，才能保住份子錢、落袋為安。

        電改“紅包”來(lái)了，要搶到一份子錢，除了手機(jī)質(zhì)量要好、網(wǎng)絡(luò)要快外，眼疾手快也很重要，售電行業(yè)也是如此。在這小編預(yù)祝各位小伙伴一分耕耘一分收獲，紅包多多、福氣多多!

(大云網(wǎng)售電商學(xué)院：鄧龍?jiān)?/strong>)