大云網訊：自國家電改9號文頒布以來，電力市場風起云涌，售電公司也猶如打了雞血，雨后春筍般地拔地而起，萬家爭搶萬億市場。作為這一市場主體的“鯰魚”----售電公司，確實為國家電改的推進、電力市場的活躍做了很多貢獻，一路走下來，從行業(yè)盈利大豐收到零價差乃至部分虧損嚴重，真可謂是“酸甜苦辣咸”五味俱全。回想今年以來受行業(yè)洗牌的影響，各地售電公司紛紛轉讓、退市的現象，大家不禁對售電公司的未來產生了迷茫，售電公司的價值在哪？小編在此收集匯總后，覺得有必要再闡述一遍。

        售電公司期初的的角色往往就是代理，準確來說其實就是零售。因為電不能儲存，雖然減掉了庫存多少的決策，但增加了偏差電量衡量的困難，兩者對沖，總的難度相差不多，傳統商業(yè)中零售商所遇到的事情售電商應該都能遇到。因此，“存在即有價值”從傳統零售企業(yè)的存在理由來看，今天的售電公司價值不失為一個很好體現的角度。

        要了解售電公司的價值和作用，就要從電力產品和銷售的特殊性考慮。大云網分析師認為，作為新興行業(yè)的售電公司主要有以下三大方面的價值體現：

        1、有效降低交易費用。通過售電公司專業(yè)代理，可為用電企業(yè)減少三類成本：一是規(guī)避偏差電量的考核風險。客戶選擇通過售電公司代理參與交易，可以避免偏差電量考核。從這個意義上說，各地嚴格的偏差電量考核制度，是有利于售電公司發(fā)展的，像廣東售電市場最為活躍的現實就是最好的驗證。“溺愛的孩子往往得不到堅實的成長”。那些過寬、過松甚至免以偏差電量考核的省份，邏輯上講是變相對指定用戶優(yōu)惠讓價的行為。二是增加市場議價能力。售電公司通過打包用戶后形成“電力池”，交易電量規(guī)模大，一個售電公司的購電量可以超過武鋼，你說議價能力強不強，議價能力的提升就是節(jié)約的購電成本了。三是節(jié)約客戶人工成本。用戶通過售電公司代理后，所有交易事項交由售電公司代理參與，無需再聘請專業(yè)人員參與市場交易。“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，可為用戶大大節(jié)約人力和時間成本。

        2、提升社會商業(yè)增值。通過售電公司操作及提供的增值服務，無論是對于售電公司、電力消費者還是全社會，三方都會受益。縱向上來看，沿著產業(yè)鏈可延伸到客戶產權以內的電力工程、電力運維、需求側管理及各類電務服務。橫向上來講，還可裂變出燃氣、冷熱電三聯供什么的，借助國家大數據、云計算及新技術的推廣，新能源、能源互聯網等很多業(yè)務都很快成為現實。零售賣的是什么？一是有形的商品，二是無形的服務。電要回歸商品屬性，國家電力體制改革使電力相關的服務正式進入了售電公司的發(fā)展戰(zhàn)略和核心業(yè)務。制度上的保證和公司內在發(fā)展的雙管齊下，售電公司的延伸和增值服務一定會越來越好，并能創(chuàng)造出更多的能源消費形態(tài)和商業(yè)模式，相信全社會的用能水平也會因售電公司的存在而得到快速提升。

        3、有利促進市場形成。大家知道，作為新生行業(yè)的售電市場，曾幾何時，很多人曾一頭霧水，電一直是看得見摸不著的，能拿來賣？不可思議！電改推行的直接交易雖然開放了批發(fā)市場，但沒有零售市場，高高的門檻大多數中小企業(yè)是很難邁進的。沒有中小電力用戶的參與，很難說這是一個開放的市場。再者，電力商品畢竟不同于一般的商品，不能儲存、也不能一手交錢一手交貨，因而迫切需要一個專業(yè)的組織來充當眾多中小電力用戶的代理人。而售電公司正是以這樣的身份起到重要的橋梁和中介作用。通過售電公司的宣傳和促進，激發(fā)了社會各方參與電力市場的活力，擴大了電力市場的廣度和深度。可以這樣說，有了售電公司不懈的努力，電力市場才真是一個真市場。

        當然，有收入就會有成本，天下沒有免費的午餐。無端的多了一個售電環(huán)節(jié)，增加的成本顯而可見（相對服務和收益來講，從成本學來講又可以可接受）。電力的網絡性使得電力的銷售不像一般零售商品那樣，需要供應鏈的配合和支撐，從物流上來說，電的傳遞是靠電網和電網企業(yè)來完成的，我們不能說，電力零售“是電力行業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié)，商業(yè)是社會分工的重要組成部分”而論證售電公司存在的合理性。那是因為它是什么所以需要它的循環(huán)論證。局限變了，環(huán)境變了，我們要論證新組織的合理性，就必須在新的條件下，在收入與成本的比較中來選擇。那么，通過售電公司能給用戶新增加的價值是什么呢？最顯而易見的是降低偏差電量考核的收益。說更直接來說，用戶通過售電公司集中代理，可有效轉移參加電力交易的風險。根據廣東電力交易中心發(fā)布《關于2018年1月份廣東電力市場結算情況通知》來看，售電公司獲利為0.17億元，有35家售電公司虧損；電力用戶獲利7.19億元，占總獲利97.73%！可見，除了偏差電量中隱含的知識成本有多大外，也反映出售電小伙伴們“拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”的辛苦現象。

        另外，由于電力技術密集，產業(yè)鏈較長，售電延伸至客戶端可想象的空間十分極大。電務服務、電力工程、需求側響應、多能互補、新能源、智能用電、儲能、微電網、金融、綜合能源等服務的加入，也因售電行為而延伸的服務市場與電能銷售相比，已不是同一個數量級，因此，售電可能就是一個杠桿，只要找到合適的著力點，未來的售電增值服務一定會超越售電而成為主業(yè)，有作為的售電公司的價值將逐漸得以展現。

        大云網分析師認為，隨著電改的深入和市場的需求，售電將成為免費。用電代理服務也將成為一個營銷手段。雖然受市場監(jiān)督還不夠規(guī)范、行業(yè)固有利益要待打破、交易受干預太多等原因影響，現在大多售電公司仍處于煎熬中。但是要堅信，電改沒有回頭路，國家對電力體制改革的力度和深度都是空前的。因此，售電公司不僅必要，而且必須！售電公司熬過鳳凰涅槃的洗禮，一定會迎來浴火重生的精彩。

(大云網售電商學院：鄧龍裕)