5售電公司的人才競(jìng)爭(zhēng)

 

人才是售電公司非常重要的軟實(shí)力。要賺取購(gòu)售差價(jià)，首先要有通曉電力市場(chǎng)政策與規(guī)則，掌握電力供需變化趨勢(shì)，善于市場(chǎng)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制，精于報(bào)價(jià)決策、套餐設(shè)計(jì)與現(xiàn)貨操盤(pán)，擅長(zhǎng)客戶細(xì)分及客戶關(guān)系管理等各類(lèi)專業(yè)人才。

 

 

就當(dāng)前只有中長(zhǎng)期市場(chǎng)情況下，現(xiàn)貨市場(chǎng)電力價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)還不存在。

 

售電公司開(kāi)展業(yè)務(wù)以及實(shí)現(xiàn)盈利的第一步是取得用電客戶的購(gòu)電代理權(quán)。售電公司通過(guò)購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)方式能否盈利的關(guān)鍵在于對(duì)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)判的準(zhǔn)確性，以及與用戶談定的售電價(jià)格。隨著市場(chǎng)的培育，足夠多的售電公司準(zhǔn)入市場(chǎng)有利于市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)。售電公司為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和“拴住”用戶，以及一些代理用戶為了實(shí)現(xiàn)最大的利益共享，雙方除簽訂固定價(jià)格的代理合同外，差價(jià)提成以及代理費(fèi)方式也將是責(zé)任承擔(dān)和利益分享的主要選擇。售電公司的所謂“暴利”現(xiàn)象將不復(fù)存在。

 

6現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)機(jī)制

 

電力不是一種普通商品，電力市場(chǎng)具有其獨(dú)特性，且比其他產(chǎn)品市場(chǎng)更加復(fù)雜。現(xiàn)代電力市場(chǎng)上，零售商存在的必要性主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民與工商業(yè)用戶等小用戶不會(huì)實(shí)時(shí)對(duì)電能價(jià)格變化作出響應(yīng)，缺乏專業(yè)人員，交易費(fèi)用大。當(dāng)前的電力市場(chǎng)基本是在大用戶直購(gòu)電的基礎(chǔ)上，逐步放開(kāi)了部分中小用戶以及售電公司作為市場(chǎng)主體。如果沒(méi)有現(xiàn)貨市場(chǎng)或者用戶數(shù)量少，只有中長(zhǎng)期批發(fā)市場(chǎng)的電力市場(chǎng)是一個(gè)有缺陷的市場(chǎng)，售電公司存在的必然性就會(huì)存疑，這種情況下，個(gè)體經(jīng)紀(jì)人就可解決用戶購(gòu)電代理事宜。另外，中長(zhǎng)期批發(fā)市場(chǎng)存在價(jià)格發(fā)現(xiàn)和電量平衡兩個(gè)缺陷：一是沒(méi)有體現(xiàn)電力的時(shí)間價(jià)格信號(hào)和位置價(jià)格信號(hào)，而分時(shí)價(jià)格是電力這一特殊商品的重要特性；二是缺乏市場(chǎng)化的實(shí)時(shí)電力電量平衡機(jī)制，無(wú)法真正滿足電力物理屬性要求，發(fā)電、用電以及結(jié)算多采用“背靠背”方式。因此在具備條件的地區(qū)開(kāi)展試點(diǎn)，建成包括中長(zhǎng)期和現(xiàn)貨市場(chǎng)等較為完整的電力市場(chǎng)顯得必要、重要和緊迫。建設(shè)良好的售電側(cè)生態(tài)圈任重道遠(yuǎn)，現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)勢(shì)在必行。

 

 

7結(jié)算市場(chǎng)建設(shè)

 

售電公司與發(fā)電企業(yè)、電力用戶之間均是購(gòu)售電業(yè)務(wù)關(guān)系，電網(wǎng)公司的主要業(yè)務(wù)職責(zé)是輸配電。按照常理，電費(fèi)結(jié)算與發(fā)票開(kāi)具應(yīng)該按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行。各地在改革試點(diǎn)中，電費(fèi)結(jié)算與發(fā)票開(kāi)具不得不考慮和處理好相關(guān)權(quán)責(zé)、利益、安全和風(fēng)險(xiǎn)幾個(gè)方面的關(guān)系。電費(fèi)結(jié)算與發(fā)票開(kāi)具可以有多種方式選擇。對(duì)售電公司的準(zhǔn)入和監(jiān)管與電費(fèi)結(jié)算方式有很大關(guān)系，在保持電網(wǎng)公司集中結(jié)算的情況下，售電公司對(duì)電力市場(chǎng)帶來(lái)的信用風(fēng)險(xiǎn)顯然不大。如果售電公司負(fù)責(zé)向用戶收取和結(jié)算所有電費(fèi)，電費(fèi)結(jié)算的安全風(fēng)險(xiǎn)將大幅提高，即便提高售電公司的準(zhǔn)入門(mén)檻和加強(qiáng)監(jiān)管也難以降低由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。在電力市場(chǎng)初期，建議在原電費(fèi)結(jié)算與發(fā)票開(kāi)具基礎(chǔ)上，試點(diǎn)增加由用戶與售電公司結(jié)算購(gòu)售電差價(jià)這一環(huán)節(jié)，這樣既平衡了各方利益，又能夠較好地防范售電公司的信用風(fēng)險(xiǎn)，有利于售電側(cè)改革的平穩(wěn)起步。