江蘇電力用戶綁定已經(jīng)如火如荼開(kāi)展，市場(chǎng)上也殺得昏天黑地。最近也碰到一些售電公司嚷著要退市。小編也在這里說(shuō)說(shuō)自己得看法。

1、用戶綁定情況

用戶綁定情況

截至到2018年11月9日，江蘇2019年綁定生效用戶數(shù)：1個(gè)/總電量0.04億千瓦時(shí);

已受理的用戶為11095個(gè)/總電量937.15億千瓦時(shí);

2019年綁定待審批用戶數(shù)：5360個(gè)/總電量482.89億千瓦時(shí);2019年綁定被駁回用戶數(shù):1919個(gè)/總電量為：76.83億千瓦時(shí)。

總計(jì)：18375家用戶，1496億千瓦時(shí)。

江蘇19年放開(kāi)了約25萬(wàn)家企業(yè)，大約3000億千瓦時(shí)。現(xiàn)在還有約23萬(wàn)家企業(yè)，卻只有約1504億千瓦時(shí)的電量，大用戶基本已完成綁定，剩下的中小用戶還有很多，市場(chǎng)空間還很大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，很多售電公司簽給用戶的讓利高得令人咋舌。

2、售電還能玩?

小編認(rèn)為，中小用戶才是民營(yíng)售電公司主攻的方向。初期售電市場(chǎng)單一價(jià)差模式，如果無(wú)法給企業(yè)提供更多的增值服務(wù)的話拼的就是價(jià)差和關(guān)系。前期在用戶數(shù)量還沒(méi)達(dá)到一個(gè)龐大的數(shù)量級(jí)，中小用戶是可以通過(guò)關(guān)系介紹的方式去開(kāi)發(fā)。但后期會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，江蘇省10KV以上的企業(yè)都這么多了，一個(gè)售電公司靠人力能跑得了多少?那以后能，整個(gè)市場(chǎng)零門(mén)檻是多大數(shù)量的用戶真的無(wú)法想象。

所以小編建議，雖然目前售電是很艱難，但不能以短期暴利為期望去經(jīng)營(yíng)，而是踏踏實(shí)實(shí)做好客戶服務(wù)，把口碑做好。重中之重是把售電平臺(tái)搭建好，后期大量用戶由平臺(tái)導(dǎo)入，步步為營(yíng)，才能良性發(fā)展。