售電到底怎么賺錢?看看美國售電市場(chǎng)借鑒之處
售電,到底怎么賺錢?市場(chǎng)未開,一切言之鑿鑿或許都是鏡花水月。開放競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的意義在一定程度上來講,是通過競(jìng)爭(zhēng)的方式鼓勵(lì)創(chuàng)新,達(dá)到效率最優(yōu)、規(guī)范市場(chǎng)的目的。真刀真槍進(jìn)入市場(chǎng)之前,先來看看美國售電市場(chǎng)的
售電,到底怎么賺錢?市場(chǎng)未開,一切言之鑿鑿或許都是鏡花水月。開放競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的意義在一定程度上來講,是通過競(jìng)爭(zhēng)的方式鼓勵(lì)創(chuàng)新,達(dá)到效率最優(yōu)、規(guī)范市場(chǎng)的目的。真刀真槍進(jìn)入市場(chǎng)之前,先來看看美國售電市場(chǎng)的情況。
相較中國,美國電力體制改革已經(jīng)超過二十年,售電公司的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新值得借鑒。他山之石,亦可攻玉,能豆君今天就帶大家梳理一下2016年美國電力市場(chǎng)研究基金會(huì)以20年來美國售電為對(duì)象的研究報(bào)告中有關(guān)售電創(chuàng)新的部分,或許對(duì)在國內(nèi)發(fā)展售電有所幫助。
一、產(chǎn)品服務(wù)與定價(jià)
1動(dòng)態(tài)定價(jià)
美國傳統(tǒng)的電力零售和中國一樣,售電端價(jià)格常年不變,基本無法反映發(fā)電端成本的變化。與之相反,動(dòng)態(tài)定價(jià)在一定程度上可以反映電力實(shí)際成本的變化。美國售電公司最常用的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式有以下三種:
Time-of-use(TOU)模式:不同時(shí)段價(jià)格不同,但是同一時(shí)間段內(nèi)的價(jià)格保持穩(wěn)定,不會(huì)有變動(dòng)。在一周的時(shí)間里有高峰、離峰、平谷三種不同電價(jià)。通常,這種定價(jià)模式是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期用電需求,提前一個(gè)月就要設(shè)置完畢。一般來講,用戶會(huì)調(diào)節(jié)自身的用電行為,從而起到平滑負(fù)荷的作用。
Real-timepricing(RTP)模式:即實(shí)時(shí)定價(jià)。實(shí)時(shí)定價(jià)的實(shí)現(xiàn)通常需要一個(gè)日前市場(chǎng)的存在和一個(gè)實(shí)時(shí)市場(chǎng)的存在。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更為靈敏地反應(yīng)供需關(guān)系。這種定價(jià)模式的要求會(huì)更高,也很有可能是中國電力現(xiàn)貨市場(chǎng)初步建立后可以借鑒的形式。日前市場(chǎng)的價(jià)格變化一般是以小時(shí)計(jì)算的,而實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)更快。
Criticalpeakpricing(CPP)關(guān)鍵高峰定價(jià):大多數(shù)時(shí)候和TOU模式或者傳統(tǒng)不變電價(jià)類似,但是在用電達(dá)到高峰極值的時(shí)間段里會(huì)基于較高的實(shí)時(shí)市場(chǎng)的價(jià)格來定價(jià)。一般而言,對(duì)價(jià)格非常敏感的客戶會(huì)選擇這類套餐,這種定價(jià)在一定程度上會(huì)減少售電商在競(jìng)價(jià)中面臨的邊際價(jià)格過高的風(fēng)險(xiǎn)。
Peaktimerebates(PTR)高峰時(shí)刻折扣:實(shí)際上是CCP的同胞兄弟。關(guān)于某些時(shí)段價(jià)格穩(wěn)定,高峰時(shí)段采用實(shí)時(shí)市場(chǎng)高價(jià)這兩點(diǎn)與CCP差別不大。但是與客戶在高峰時(shí)刻自己支付高電價(jià)不同,PTR不是調(diào)整電價(jià),而是在供求緊張的時(shí)段,向節(jié)電的用戶支付金錢或其他形式的回扣。這一點(diǎn)不僅在美國,日本橫濱也實(shí)現(xiàn)了。
2綠色能源定價(jià)
一個(gè)售電公司最普遍的選擇是為客戶提供可再生能源的選項(xiàng),即購買從環(huán)境友好型電力設(shè)施發(fā)出的電。工商業(yè)和居民用戶越來越意識(shí)到環(huán)保問題的重要性,并愿意為可再生能源支付略高價(jià)格。在美國,傳統(tǒng)性質(zhì)的電力市場(chǎng)主要存在于西南、西北和東南,選擇綠能的客戶數(shù)增長緩慢,甚至可以用停滯形容;相反,如第二張圖所示,在開放競(jìng)爭(zhēng)性售電的區(qū)域,選擇綠電的客戶數(shù)量增長很快。像綠山能源(GreenMountainEnergy)這樣提供可再生能源電力套餐的企業(yè),市場(chǎng)拓展也很迅速。
在目前煤電去產(chǎn)能以及大方向要求單位GDP能耗的情況下,為客戶,尤其是能耗大戶提供綠能或者可再生能源套餐,有可能成為開拓市場(chǎng)的利器,值得售電公司考慮。
圖表來源:RetailChoiceinElectricityforEMRFFinal
二、客戶管理
對(duì)于大多數(shù)售電公司而言,獲取客戶是整個(gè)公司運(yùn)營成本中占比最大的部分,不過花了大價(jià)錢獲取的客戶一定留的住么?在美國,超過64%的人選擇電力套餐的標(biāo)準(zhǔn)仍是價(jià)格,但是低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略在短時(shí)間或許有用,長時(shí)間來看對(duì)售電公司的發(fā)展并沒有什么好處。
一部分售電公司選擇利用marketniche,即通過用戶細(xì)分分析技術(shù)和方法,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)利基,判定最有價(jià)值且最易改變售電商的用戶類型,以提高用戶獲取率。比如在進(jìn)行分析后,售電公司發(fā)現(xiàn)剛搬家居民用戶更容易轉(zhuǎn)換售電公司(售電公司30%新用戶都是新近搬家居民)。細(xì)分用戶以后,售電公司就可以針對(duì)不同的用戶群來定制相應(yīng)產(chǎn)品,精準(zhǔn)投放給用戶。
責(zé)任編輯:大云網(wǎng)
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
我要收藏
個(gè)贊
-
11個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目!河北省2021年度電力源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化和多能互補(bǔ)試點(diǎn)項(xiàng)目公示名單
-
能源服務(wù)的線上線下
2021-12-20能源服務(wù) -
廣東:支持建設(shè)電、熱、冷、氣等多種能源協(xié)同互濟(jì)的綜合能源項(xiàng)目 培育綠色交易市場(chǎng)機(jī)制
2021-12-20多種能源協(xié)同
-
11個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目!河北省2021年度電力源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化和多能互補(bǔ)試點(diǎn)項(xiàng)目公示名單
-
廣東:支持建設(shè)電、熱、冷、氣等多種能源協(xié)同互濟(jì)的綜合能源項(xiàng)目 培育綠色交易市場(chǎng)機(jī)制
2021-12-20多種能源協(xié)同 -
浙江“兜底”售電為何有人點(diǎn)贊有人不爽?
2021-12-20售電
-
分錢、分糧、分地盤…大秦電網(wǎng)招募售電合伙人
-
10月份用電量延續(xù)較快增長態(tài)勢(shì) 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)向好
2020-11-17全社會(huì)用電量,國家電網(wǎng),產(chǎn)業(yè)用電量 -
能源市場(chǎng)“負(fù)價(jià)格”事件分析及啟示
2020-11-03電力現(xiàn)貨市場(chǎng),電力交易,電改
-
國家發(fā)改委給14家單位回函了!完善落實(shí)增量配電業(yè)務(wù)改革政策的八條建議
2021-03-10國家發(fā)改委,增量配電,業(yè)務(wù)改革,政策,八條建議 -
2020年增量配電研究白皮書:河南、云南、山西、浙江、江蘇五省區(qū)改革推動(dòng)成效顯著
2020-11-16增量配電,研究,白皮書 -
貴州電網(wǎng)關(guān)于支持務(wù)川電解鋁產(chǎn)能指標(biāo)的建議
2020-11-10務(wù)川電解鋁產(chǎn)能指標(biāo)
-
能源服務(wù)的線上線下
2021-12-20能源服務(wù) -
【電改新思維】目錄電價(jià)“天花板”掀開后,對(duì)電力營銷系統(tǒng)的影響
2021-10-16全面,取消,工商業(yè)目錄,銷售電價(jià) -
國家發(fā)改委答疑電價(jià)改革
2021-10-15國家發(fā)改委,答疑,電價(jià)改革
-
【電改新思維】目錄電價(jià)“天花板”掀開后,對(duì)電力營銷系統(tǒng)的影響
2021-10-16目錄電價(jià),電力,營銷系統(tǒng),影響,電改 -
電改里程碑文件——真的放開兩頭
2021-10-15全面,取消,工商業(yè)目錄,銷售電價(jià) -
【電改新思維十七】目錄電價(jià)“天花板”被捅破,對(duì)市場(chǎng)化電費(fèi)結(jié)算方式有何影響?