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    小售電公司怎么玩 借鑒廣東
    
                    
    
                    	
    
                        	2016-10-18 12:13:16
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    星星前面多次指出，絕大多數(shù)售電公司成立就是為了作為肥料的。許多人不信。目前，已經(jīng)注冊的廣東售電公司超過200家，有資格開展業(yè)務的多達151家，而且，有資格的售電公司還會不斷增加。小的售電公司怎么玩？這是   
    
                        
    
                        	
    
                            	
    
                                	
    
                            			星星前面多次指出，絕大多數(shù)售電公司成立就是為了作為肥料的。許多人不信。目前，已經(jīng)注冊的廣東售電公司超過200家，有資格開展業(yè)務的多達151家，而且，有資格的售電公司還會不斷增加。小的售電公司怎么玩？這是一個問題，一個擺在100度家售電公司面前的緊迫問題。

     
    

    先說說客戶。原來以為，老板和這個有關系，和那個很哥弟，路子很是活絡。但是，公司成立后，這個說有更牛的人打招呼了，那個說人家條件比你好的給你做無法向董事會交代，原來活絡的關系都有那么一點不靠譜。
    

     
    

    再說說長協(xié)。現(xiàn)在國有電廠統(tǒng)統(tǒng)暫不明確開價，或者說，開價3分以下。售電公司要買，那也是一個價格。但是，有的發(fā)電集團成立的售電公司已經(jīng)給特定客戶開價3分2了。你怎么做？簽3分左右，還要承諾承擔客戶一定的電量偏差處罰，到時候電廠真的就給3分你是不是簽越多虧越多？不簽吧，等電廠紛紛對售電公司開價的時候，你還能找到用戶嗎？你敢賭著先簽嗎？
    

     
    

    還說說偏差考核。新的規(guī)則是多用少用都要罰錢的，你如果只有幾個客戶，或者你只有某個行業(yè)的客戶，某個月發(fā)生幾成的偏差你又怎么辦？
    

     
    

    不用懷疑，沒有大的資源好的團隊，小打小鬧的售電公司已經(jīng)無法做了。堅持下去就是錢多虧久罷了。有解決方案嗎？呵呵，星星想了幾天，給出三個出路：
    

     
    

    一是抱團取暖。別做當說一不二的老板夢了，這一行你當不了說一不二的老板，趕緊的，把你也許還有效的有限資源拿出來，與那些和你一樣闖進售電圈的小老板合作，做好一家，其他的要么讓他僵尸掉要么盡快關掉。
    

     
    

    二是狐假虎威。有個大旗會更有底氣，更被信任，更有可能熬下去。所以，找找某個國企、某個上市公司、某個基金合作吧，扯個大旗也許還有點機會。
    

     
    

    三是金盆洗手。呵呵，做不下去就跑，如果覺得丟人，你也可以叫戰(zhàn)略轉移嘛。堅持下去最低成本一年也需要丟掉一兩輛豪車不是？跟什么過不去也別跟錢過不去嘛。
    
                                	
    
                                
    
                            
    
                            
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