選擇任意一個網(wǎng)絡(luò),經(jīng)營模式以什么為基礎(chǔ)、經(jīng)營特點

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當(dāng)前，網(wǎng)站虧損是制約網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。網(wǎng)站在經(jīng)歷了痛苦的陣痛之后，正在積極的、然而又是艱難的探尋著網(wǎng)站的發(fā)展之路、贏利之路。出水尚留兩腿泥。繼續(xù)探路的志向是可貴的，然而繼續(xù)探路的思維應(yīng)該是清醒的。

網(wǎng)站虧損 癥結(jié)在那
1、理論上的誤導(dǎo)

當(dāng)電子商務(wù)的大潮滾滾而來的時侯，一些人用炒作時髦概念，代替了冷靜的、科學(xué)的、前瞻的理性研究。正是在“做電子商務(wù)不必贏利”。“贏利是以后的事情”這些說法的誤導(dǎo)下，相當(dāng)一批網(wǎng)站，以《亞馬遜》為榜樣，追逐“全國第一”，“中國最大”。創(chuàng)造“眼球吸引力”，玩“大手筆”，爭當(dāng)一夜暴富的“智本家”。以致大量的，極其寶貴的網(wǎng)上資源被浪費了。無味的廣告，撲天蓋地的搞“燒錢大比拼”。收割眼球注意力的結(jié)果，只是收割了虛名。虧損網(wǎng)站，比比皆是。

然爾，當(dāng)網(wǎng)站由熱浮躁，走向了冷思索，一些人又預(yù)言網(wǎng)絡(luò)的寒冬到來了。開始質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)有無經(jīng)濟(jì)支點；開始唉嘆電子商務(wù)網(wǎng)站能否繼續(xù)生存？

這種理論上的忽冷忽熱，不能不說是中國電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程中的一個病灶。

2“模式定型論”的偏見。

一些懷揣“網(wǎng)絡(luò)模式論”“上市唯一論”的人，初期并沒有認(rèn)真的、全面的審視美國的新經(jīng)濟(jì)。就以為找到了“一夜暴富”的真經(jīng)，，迫不及待地圈錢上市。妄圖創(chuàng)造“轟動效應(yīng)”。以至整天看著別人的臉子、淌著別人的步子走路。揮金炒作轟動效應(yīng)的結(jié)果是網(wǎng)站長期虧損；釣金龜?shù)恼T餌，未能釣回一根竿錢。

去年納斯達(dá)克的一場秋風(fēng)，讓上市者心悲，未上市者心驚，盼上市者心冷。現(xiàn)實，使人們開始認(rèn)識到：克隆過來的洋模式未必適合中國的國情；上市也并不是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成功的標(biāo)志；資本市場更不是醫(yī)治網(wǎng)站百病的神醫(yī)。

于是一些人開始了冷思索，開始重新審視美國的新經(jīng)濟(jì)。

正是這種冷思索，使人們看清了以互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為代表的美國新經(jīng)濟(jì)。正在悄悄地經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型期。其最明顯的特點洽洽就是新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的融合。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又引領(lǐng)和帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

而我們在相當(dāng)長的一段時間里，把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)割裂開來，對立開來。這就丟掉了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最大的一塊后方根據(jù)地；失去和放任了電子商務(wù)引領(lǐng)和帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任和經(jīng)濟(jì)支點。

因此，那些極力排斥傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的、建在沙灘上的網(wǎng)站，既無市場動因，又無外來經(jīng)濟(jì)支點，更無大量傳統(tǒng)企業(yè)的助陣和參與，只能是耗干了錢，耗盡了油，耗累了人，散伙或被兼并罷了。

3、點子時代的敗筆

網(wǎng)站暴炸式增長的年代是點子大師發(fā)跡的年代。他們不僅把電子商務(wù)當(dāng)作暴富的階梯。而且，把電子商務(wù)神化了。似乎幾個智商高手在屋里一憋寶，一策劃，就能漫天撒錢，迅即使電子商務(wù)成為“新的經(jīng)濟(jì)增長點”。

無奈，亞馬遜和無數(shù)國內(nèi)外網(wǎng)站連連虧損的命運，使人們清醒了。認(rèn)識到：電子商務(wù)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，技術(shù)環(huán)境和文化底蘊。不看市場，不抓商機，不探尋網(wǎng)民的消費心里，不研究新技術(shù)怎樣和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行微觀對接，不懂得競爭韜略，靠幾個點子先生，是謀劃不出網(wǎng)站的盈利模式的。況且，點子大師和廣告策劃往往著眼于微觀，著眼于戰(zhàn)術(shù)的劃解；著眼于轟動效益的即得；著眼于引發(fā)效應(yīng)的產(chǎn)生。

而新經(jīng)濟(jì)特別是電子商務(wù)，需要的是全局統(tǒng)籌下的戰(zhàn)略思索；資本運作中的冷靜判斷；深謀遠(yuǎn)慮后的難題；宏觀指導(dǎo)下的微觀對接。

因此，迫切需要我們從戰(zhàn)略的高度，預(yù)見新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和走勢，研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的融合和互補。特別是要找到一個進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點。這一點值得我們深思。

4、管理的弱化

在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期的轉(zhuǎn)化過程中，適時的加強和健全網(wǎng)站內(nèi)部管理機制是網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)程中的一項重要的基礎(chǔ)建設(shè)。是保證網(wǎng)絡(luò)企業(yè)外向擴展，業(yè)務(wù)跟進(jìn)的內(nèi)功。然而相當(dāng)一批網(wǎng)站沒有處理好網(wǎng)站的擴展和管理跟進(jìn)的關(guān)系。在網(wǎng)站的眾多管理環(huán)節(jié)中留下了“黑洞”。

當(dāng)前，在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中，開支無計劃，廣告隨意化，辦公攀比化之風(fēng)日盛。以至，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)急需的3。5萬人中，近8.2%的管理人員空缺。

這種管理的弱化，不僅表現(xiàn)在管理人才的短缺上，更表現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)的不合理、資源配置的不合理上。相當(dāng)多的網(wǎng)站，經(jīng)營人才空無。這種人才資源配置上的“一頭短，一頭長”，又沒有得到有效的、及時的調(diào)整和改善，必然形成管理上的“黑洞”，難以完成企業(yè)再造和吸納資本，開拓市場的多重任務(wù)。

自古華山幾條路

自訂福斥凰儷好籌瞳船困古華山多條路。隨著人們由“熱浮燥”向“冷思索”的認(rèn)識升華，探尋新的經(jīng)濟(jì)支點的征程開始了。

1、打造網(wǎng)站航母 ，尋找規(guī)模效應(yīng)。

為了找到一條最終實現(xiàn)網(wǎng)站贏利之路；為了在生存還是毀滅中作出決擇，去年9月25日《炎黃在線》召集160余家聯(lián)盟成員，在成都西部軟件園開會，希望憑借其“全球華人”和“連鎖經(jīng)營”的理念，創(chuàng)造統(tǒng)一、開放、免費的網(wǎng)絡(luò)運行平臺。形成一個豐富多彩的綜合網(wǎng)站，和以城市為主干線的、統(tǒng)一的、市場營銷體系。為了成就這樣一個夢想，他們決心投入6億元，打造一個由城市網(wǎng)站聯(lián)盟，專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，個人網(wǎng)站聯(lián)盟組成的中國網(wǎng)絡(luò)航母。

在此之前，“網(wǎng)站群”曾以一種連鎖經(jīng)營模式熱過一段。但由于它分明留者整合中的刀斧，拼湊中的不諧，網(wǎng)站群中的人們，各自張揚自己的“核心能力”。其結(jié)果是：一人一把號，各吹各的調(diào)。一些人妄圖建立網(wǎng)絡(luò)“肯德基”的想法，很快便煙消云散了。

打造網(wǎng)絡(luò)航母也好，引入連鎖經(jīng)管里念也罷，其實質(zhì)，都是想把分散優(yōu)勢、局部優(yōu)勢，變成整體優(yōu)勢、綜合優(yōu)勢。這里的關(guān)鍵在于，實行規(guī)模經(jīng)營，能不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)？

規(guī)模效應(yīng)是一個群體效應(yīng)，是分散累加效應(yīng)，遞進(jìn)增值效應(yīng)。群體規(guī)模效應(yīng)的形成，在于每一個規(guī)模的成員，都要劃漿，都要拉纖，都要有自己的經(jīng)濟(jì)支點，都要有自己博擊風(fēng)浪的潛能和動力。究竟炎黃航母的每一只小船，能否都找到自己的創(chuàng)收點、盈利點，并且把找到的概念，變成盈利的現(xiàn)實，人們還將拭目以待。

2、 開發(fā)廣告的增值效應(yīng)

在巨大的虧損壓力面前，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)站賺錢的指望，贏利的法碼。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站的主營收入均來自網(wǎng)絡(luò)廣告。以去年二季度為例，三大網(wǎng)站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐去年四季度網(wǎng)上廣告的收入更高達(dá)95%。但這并沒能阻止他們虧損的車輪。道理很簡單：廣告這碗粥，只能充饑，不能解飽。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的一個重要的區(qū)別在于傳統(tǒng)營銷，以廣告為支點；而網(wǎng)絡(luò)營銷，以服務(wù)為支點。那種把網(wǎng)站盈利之寶完全押在廣告上的想法，是一種經(jīng)營學(xué)上的錯位。

但是，廣告效益的增值，依然是有可能的。這種可能，是由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高含金量，為網(wǎng)絡(luò)廣告獲取更大的效益空間，提供了機遇和可能。

這種可能性變成現(xiàn)實性的關(guān)鍵，在于技術(shù)上的創(chuàng)新和經(jīng)營理念上的創(chuàng)新。自今年2月開始，新浪首開先河推出了巨幅廣告、全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告等全新的廣告形式，為客戶提供了更多的選擇機會。

但是，技術(shù)上的創(chuàng)新，是服務(wù)于創(chuàng)意的。把商業(yè)內(nèi)容融匯在廣告創(chuàng)意中。叫人想看、愛看，才行。強行把巨副廣告貼在網(wǎng)民的頁面上，無奈控制不住網(wǎng)民的鼠標(biāo)。

最近《商訊網(wǎng)》別出新意。他們在網(wǎng)站主頁上發(fā)布了一個“女秘書的絕密情報”用以推介他們的電子商務(wù)軟件------《商務(wù)快車》。標(biāo)題的新意，內(nèi)容的動感，使人非想往下看，全然沒有那種膩煩感。產(chǎn)生了非常好的效果。這說明，市場會在我們的創(chuàng)新中延伸。

經(jīng)營理念上的創(chuàng)新，在于要從網(wǎng)絡(luò)媒體的特點出發(fā)，進(jìn)行多維的資源整合。因此，廣告播放一定要有“關(guān)聯(lián)效應(yīng)”的營銷思路和“讓顧客滿意”的服務(wù)理念。只有這樣，我們才能在整合中尋找到增量資本。

整合的渠道很多：

其一、是和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行資源整合，實行互動連播。

其二、是開辟引伸式創(chuàng)新廣告形式。靠效果拉動新的廣告資源。

其三、是開辟頁面可用空間的延伸式短廣告，或滾動式短廣告。

總之，創(chuàng)意新處出商機；思路奇處財源來。

3、 挖掘個人主頁的創(chuàng)收潛能

個人主頁，是網(wǎng)站提供給個人建立網(wǎng)上家園的免費空間，是網(wǎng)民施展才華的天地。是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才的搖籃。由于前期許多網(wǎng)站提供了這種免費資源，為網(wǎng)民個性的張揚，感請的釋放，資料的積累，才華的展現(xiàn)，起到了十分重要的作用。涌現(xiàn)了一批精美的網(wǎng)頁，和優(yōu)秀的個人網(wǎng)站。擁有個人主頁目前已成為一種時尚，上海的網(wǎng)民中，有近30%的人擁有個人主頁。

這些免費資源中，有著極大的創(chuàng)收潛能。在挖掘個人主頁創(chuàng)收潛能上動手最早的是網(wǎng)易。許多網(wǎng)站尚在觀望。

其實，變個人主頁隨意化為編輯化；自流化為創(chuàng)意化；自賞化為展覽化；自流化為精選化。就可以把免費資源變成創(chuàng)收資源。

4、 探詢網(wǎng)絡(luò)孵化器的產(chǎn)業(yè)化前景

網(wǎng)絡(luò)孵化器是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中的新事物。是風(fēng)險投資的沃野，創(chuàng)業(yè)者成長的搖籃。通過網(wǎng)絡(luò)孵化器進(jìn)行投資，可以把遠(yuǎn)程投資轉(zhuǎn)化為近程投資。國外不少電子商務(wù)網(wǎng)站，得到了這種甘霖。在孵化器里發(fā)展和壯大起來。因此，網(wǎng)絡(luò)孵化器已經(jīng)超越了它為網(wǎng)民提供免費資源的公益性，成為了商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)過孵化，走向成熟，實現(xiàn)創(chuàng)收的一條新思路和新途徑。

其實，當(dāng)前我國《中華網(wǎng)》《主頁大巴》《通途》《中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)》《創(chuàng)業(yè)在線》等一大批網(wǎng)站，在提供網(wǎng)絡(luò)資源上，具有網(wǎng)絡(luò)孵化器的特點。問題是尚缺少一種核心凝聚力和市場吸引力，特別是缺少一種戰(zhàn)略思索，和一種倍增效益觀念。不懂得在資源的無償使用中，培育效益能量。在孵化別人中，壯大和發(fā)展自己。因此目前我們的大批網(wǎng)站，尚沒有完成由公益性向增值性的轉(zhuǎn)化，但當(dāng)我們意識到這一點的時候，一條坦途，就會向我們走來。

5、 試行增值服務(wù)收費

自從yah00首創(chuàng)免費模式以來，網(wǎng)絡(luò)上的各種免費資源，已經(jīng)成為吸引網(wǎng)民的一張王牌。然爾，當(dāng)虧損的壓力冠頂?shù)臅r候，人們開始想到了這塊肥肉。

去年，263小心翼翼的試敲了一下這塊堅冰。立時引起網(wǎng)絡(luò)界一片嘩然。緊接著手機短信息實行手費。“聯(lián)眾俱樂部”進(jìn)而推出了游戲增值服務(wù)收費項目……

其實，天下沒有免費的午餐。網(wǎng)站實行企業(yè)化經(jīng)營，收費是一種必然。為什么一些網(wǎng)站心里想收，下手不敢呢？

這里的關(guān)鍵在于：是低水平運營收費還是增值服務(wù)收費？是把收費看成管理上擋次，運營上水平的新起點；還是當(dāng)成收費補虧的著眼點呢？

抓住機遇，提升網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量和網(wǎng)站形象，是一種聰明；順勢收費，是一種自殺。

當(dāng)前，有的網(wǎng)站不會掙錢。搞“夾縫瀏覽策略”，拿著原礦信息當(dāng)金子賣。想讓網(wǎng)民留下買路錢。無奈無人買賬。倒把大批網(wǎng)民拒之網(wǎng)外。他們的路子只會越走越窄。去年6月底，新加坡第一家收費網(wǎng)站 asiaxis.com 正式開張營業(yè)。但是收費并不是一個萬靈藥方，更沒能阻止他 失敗的命運。

6、探索電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)化

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，必然向產(chǎn)業(yè)化延伸和發(fā)展。這是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，也是具有無限生命力的體現(xiàn)。這種延伸將主要體現(xiàn)在兩個方面。

1） 向電子商務(wù)實務(wù)擴展和延伸。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，個性服務(wù)的優(yōu)勢將越來越充分地顯示出來。人們不僅可以享受到購物送貨的方便，還將享受多種延伸服務(wù)。比如，隨著智能化住宅的出現(xiàn)，遠(yuǎn)程水表，遠(yuǎn)程電表將普及到千家萬戶。用量考核，查表收費，也必將成為電子商務(wù)的內(nèi)容。與此同時，信息將進(jìn)一步商品化。收集和人工采集信息的方法將有所創(chuàng)新。定制信息將受到企業(yè)家的歡迎。反聵轉(zhuǎn)發(fā)和一網(wǎng)多發(fā)信息將得到發(fā)展。

2）向產(chǎn)業(yè)的多維化擴展和延伸。

電子商務(wù)的發(fā)展將影響和帶動結(jié)算業(yè)，包裝業(yè)，配送業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時還將激活和延伸帶動起許多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。比如電子地圖技術(shù)，初期發(fā)展并不快，電子商務(wù)將它激活了。使人們看到了它的連鎖采用，會形成一種增值效益。于是廣闊的產(chǎn)業(yè)化前景出現(xiàn)了。

以上兩方面的擴展和延伸都將為我們進(jìn)一步尋找和發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)支點，找到新的盈利模式和實現(xiàn)增值之路。