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    電改背景下電力設(shè)計院的困境與機遇
    
                    
    
                    	
    
                        	2017-04-06 00:10:48
                            愛能界  作者:王又佳 　 
                            點擊量：
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    作為對電能流向的每一環(huán)節(jié)（發(fā)電、輸電、配電、用電）都有一定的了解與參與的主體，電力設(shè)計院在新的改革浪潮中是否需要尋找新的商業(yè)模式呢？答案是肯定的。電力設(shè)計院已有的商業(yè)模式已經(jīng)在現(xiàn)有情況下碰到瓶頸及   
    
                        
    
                        	
    
                            	
    
                                	
    
                            			
    

    

    二、新時期商業(yè)模式探索
    

     
    

    在現(xiàn)今行業(yè)競爭與指標(biāo)壓力的雙重影響下，設(shè)計院只有“把骨頭和肉全部放到飯碗里”，即業(yè)務(wù)類型向低電壓、更簡單的方面做延伸，做一些以前不涉及的業(yè)務(wù)（向高電壓延伸難度較大，原先這些市場中的設(shè)計院由于也存在相類似的壓力更加會固守陣地），這樣會導(dǎo)致公司雖然工程的數(shù)量上升，但是平均合同額下降；人力資源壓力增加，但人均營業(yè)收入下降。基于此，筆者認(rèn)為主要問題在于設(shè)計院的傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)今的環(huán)境，需要尋找新的盈利方式。
    

     
    

    1新商業(yè)模式的特點
    

     
    

    適用于設(shè)計院的新的商業(yè)模式需要哪些特性點？根據(jù)上文的分析，可以歸納為如下幾點：
    

     
    

    商業(yè)環(huán)境立足于電改和能源轉(zhuǎn)型，尋找新興的，或尚未規(guī)范化的領(lǐng)域；
    

     
    

    可以將現(xiàn)有的技術(shù)根基發(fā)展為將來商業(yè)模式的核心技術(shù)；
    

     
    

    考慮累積效應(yīng)，做現(xiàn)在的工程，賺未來的錢。
    

     
    

    2新商業(yè)發(fā)展模式暢想
    

     
    

    根據(jù)前一節(jié)的分析，筆者提出一些新模式的暢想，總體思路是利用現(xiàn)有的技術(shù)及業(yè)務(wù)本身，在開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時去獲取一定的發(fā)、配電或其它產(chǎn)權(quán)，利用獲得的資源進(jìn)行綜合能源服務(wù)，以獲得長期的利潤。
    

     
    

    （1）對發(fā)電類的總承包工程的模式進(jìn)行改變，避免單純的EPC（為了合同額墊資承擔(dān)風(fēng)險真的是不值得），利用企業(yè)本身的融資能力，承擔(dān)一部分資金壓力（這部分壓力其實本身就在承擔(dān)），并以此與業(yè)主進(jìn)行談判，要求一定比例的入股，獲取發(fā)電類的資源，先賺取一部分發(fā)電則的收益；
    

     
    

    （2）對新興的用電側(cè)園區(qū)類項目（能源互聯(lián)網(wǎng)、增量配網(wǎng)、多能互補、用戶側(cè)儲能）積極參與規(guī)劃、設(shè)計，盡量爭取該類工程轉(zhuǎn)化為總承包工程，或者利用電力作為主體能源的優(yōu)勢，作為項目整體設(shè)計牽頭方，以減免設(shè)計費及部分資金付出作為談判條件，參與入股，獲取配電側(cè)資源，間接獲取用戶側(cè)的資源。獲取用戶側(cè)資源后可引入出資方，采用多種合作手段，獲取用戶側(cè)的分布式能源規(guī)劃設(shè)計及建議項目，并考慮采用尋找合作方共同開發(fā)先進(jìn)的遠(yuǎn)程運營手段，進(jìn)一步獲取發(fā)電資源；
    

     
    

    （3）利用設(shè)計院深厚的技術(shù)及人才根底、行業(yè)內(nèi)最為全面的對電力行業(yè)的認(rèn)識與了解，及早參與所在地區(qū)的售電業(yè)務(wù)，利用逐步積累的上下游資源逐漸穩(wěn)定及提升收益；
    

     
    

    （4）充分利用以上條件的情況下，對用戶側(cè)提供合同能源管理服務(wù)。
    

     
    

    總結(jié)
    

     
    

    2017年是本次電改的第三年，各方各面都在探索、嘗試，電力設(shè)計院也可以在控制風(fēng)險的前提下大膽嘗試新的模式為接下來的改革做好準(zhǔn)備。
    

     
    

    原標(biāo)題:觀點|時代背景下電力設(shè)計院的困境與機遇
    

    

    
                                	
    
                                
    
                                
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