云南電力市場(chǎng)探索形成了“3134”電力市場(chǎng)模式，走在全國(guó)的前列。云南省內(nèi)實(shí)施的市場(chǎng)化交易工作呈現(xiàn)出“實(shí)施范圍廣、交易品種多、交易頻次高”等特點(diǎn)。隨著云南省水電及新能源機(jī)組的集中投產(chǎn)，2016年云南電力供求富余量進(jìn)一步擴(kuò)大，導(dǎo)致火電在云南統(tǒng)調(diào)中的發(fā)電份額急劇下降，利用小時(shí)大幅下滑。在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)已經(jīng)從“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃褚?ldquo;定位勝出”的策略，只有定位準(zhǔn)確、得當(dāng)，發(fā)電企業(yè)才能在電力市場(chǎng)中率先實(shí)現(xiàn)突圍。

 

定位一

 

樹(shù)立電力已回歸商品屬性的理念。云南作為全國(guó)開(kāi)展電力市場(chǎng)體制改革的試點(diǎn)省份，2015年就開(kāi)始開(kāi)展電力市場(chǎng)化改革，其目的就是利用發(fā)電側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)，讓電價(jià)回歸商品屬性，由供需關(guān)系來(lái)決定其價(jià)格，因此，電力改革中，發(fā)電企業(yè)要擺脫原有計(jì)劃性質(zhì)的上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)思維束縛，真正把電力作為商品看待，積極適應(yīng)市場(chǎng)電價(jià)的波動(dòng)，學(xué)會(huì)在市場(chǎng)大海中游泳。在市場(chǎng)化條件下，作為發(fā)電企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)并確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其核心就是依托商品屬性建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)的取得其核心就在于成本優(yōu)勢(shì)，其中燃料成本在電力生產(chǎn)中的變動(dòng)成本所占比重超過(guò)90%，抓好燃料成本管理是降低成本的關(guān)鍵。因此，通過(guò)加強(qiáng)發(fā)電企業(yè)的燃料價(jià)值鏈全成本管控，有效降低成本，確立區(qū)域成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并在市場(chǎng)化條件下提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

定位二

 

瞄準(zhǔn)電力細(xì)分市場(chǎng)。隨著電力改革的推進(jìn)，各省區(qū)將積極結(jié)合自身實(shí)際情況，制定并下發(fā)年度市場(chǎng)化交易方案，發(fā)電企業(yè)要認(rèn)真研究交易方案，針對(duì)不同的市場(chǎng)化交易方式和時(shí)間段，采取不同的策略和報(bào)價(jià)，合理控制交易風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益最大化，比如在枯期和豐水期、冬天供熱和夏季大負(fù)荷等時(shí)期，需細(xì)化考慮市場(chǎng)電價(jià)。爭(zhēng)取各種有利的發(fā)電政策方面，通過(guò)研究政策、細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件積極爭(zhēng)取不同的電量政策，比如可以爭(zhēng)取保障電網(wǎng)安全運(yùn)行的電量、扶貧電量、停機(jī)保養(yǎng)電量、節(jié)能減排電量等政策性電量。

 

定位三

 

企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。市場(chǎng)化條件下，隨著電力供需發(fā)生變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式將無(wú)法維持發(fā)電企業(yè)的生存，企業(yè)急需打破傳統(tǒng)發(fā)電模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，純粹依靠發(fā)電生存已無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)激活“煤、電”兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展契機(jī)，將火電改造為供熱、供汽基地，加強(qiáng)資源綜合高效利用和企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從純發(fā)電機(jī)組過(guò)渡到發(fā)電供熱機(jī)組，實(shí)現(xiàn)工業(yè)分散燃燒向集中供熱過(guò)度，使企業(yè)轉(zhuǎn)型為即發(fā)電又供熱的熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，為企業(yè)生存尋求出路。

 

定位四

 

順應(yīng)電力改革的方向而動(dòng)。此次電力體制改革的一個(gè)重要內(nèi)容就是要實(shí)現(xiàn)發(fā)電、供電和用電之間的直接交易，并允許成立配售電公司，進(jìn)一步打破電網(wǎng)的壟斷地位。因此，發(fā)電企業(yè)要以電改為契機(jī)，集團(tuán)化發(fā)電企業(yè)除了投資運(yùn)營(yíng)電廠外，還可以進(jìn)入售電側(cè)、新增配電領(lǐng)域、跨省跨區(qū)域輸電項(xiàng)目，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大發(fā)展空間。

 

當(dāng)前，我們重新引進(jìn)新的改革思考，以使電力行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)現(xiàn)階段電力行業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展需要。無(wú)獨(dú)有偶，此次電力體制改革的一個(gè)重要內(nèi)容就是要實(shí)現(xiàn)發(fā)電、供電和用電之間的直接交易。而其中實(shí)現(xiàn)直接交易一個(gè)重要的前提就是要獨(dú)立的核定輸配電價(jià)，從這個(gè)意義上說(shuō)，核定獨(dú)立的輸配電價(jià)是電力體制改革的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題事實(shí)上歸根到底就是一個(gè)如何進(jìn)行市場(chǎng)“定位”的問(wèn)題。

 

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)已經(jīng)從“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃褚?ldquo;定位勝出”為營(yíng)銷策略的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如今的營(yíng)銷更注重客觀的事實(shí)存在，更注重一絲不茍的行動(dòng)力。而這就需要我們事先解決好改革最本質(zhì)的問(wèn)題，也就是我們改革的到底是什么，它原來(lái)什么樣，現(xiàn)在什么樣，未來(lái)我們又要將其變?yōu)槭裁礃拥膯?wèn)題，而這都需要我們給改革的對(duì)象“過(guò)去”、“現(xiàn)在”和“未來(lái)”一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，只有這樣我們才能更好的回答改革的本質(zhì)問(wèn)題，而這正是每一次改革的關(guān)鍵所在。

 

改革之路，道阻且長(zhǎng)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，找準(zhǔn)定位，制勝千里。