不同主體的售電公司這么玩

2017-07-04 11:26:00 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

售電市場是個很開放的市場，只要愿意，誰都可以投資組建售電公司，關(guān)鍵是售電公司應(yīng)該具有什么樣的優(yōu)勢才能夠生存和發(fā)展。小編來給大家捋一捋各類售電公司都各有什么招。（文章來源：售電星星 ID:zcm32597 作者

售電市場是個很開放的市場，只要愿意，誰都可以投資組建售電公司，關(guān)鍵是售電公司應(yīng)該具有什么樣的優(yōu)勢才能夠生存和發(fā)展。小編來給大家捋一捋各類售電公司都各有什么招。

（文章來源：售電星星 ID:zcm32597 作者：翁靜媚）

獨立的售電公司：指不由電網(wǎng)電廠投資，由社會資本投資的售電公司。即由發(fā)電、輸配電企業(yè)以外的市場主體所組建的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運營權(quán)，不需要取得電力業(yè)務(wù)許可證(供電類)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)，獨立售電公司的基本業(yè)務(wù)模式是進行電力批發(fā)并賣給客戶，即通過與上游發(fā)電企業(yè)簽署短期或者長期的電力購買協(xié)議、與電力用戶簽署短期或者長期的電力銷售協(xié)議后來贏取中間利潤。

獨立售電公司的核心業(yè)務(wù)是從電力批發(fā)市場購買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價。獨立售電公司的核心競爭力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務(wù)能力與風(fēng)險管理能力等等。由于模式所界定，獨立售電公司的核心優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性。

獨立售電公司的盈利模式

(1)賺差價。基本盈利模式，即從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。

(2)利潤共分享。是指獨立售電公司與用戶共同承擔(dān)風(fēng)險，對優(yōu)惠電價部分進行利益分成，如果實際售電量低于預(yù)期售電量，那么造成的損失獨立售電公司將與客戶共同承擔(dān)。

(3)基本保底，利潤提成。獨立售電公司提供基本電價差，當(dāng)電價差超出預(yù)期部分，那么獨立售電公司將與用戶進行利潤分成，相當(dāng)于用戶也能在售電行業(yè)進行盈利分紅。

(4)其他盈利模式，比如與中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等進行合作，降低成本，減少過網(wǎng)費用，提升服務(wù)形式，提供套餐等多樣化消費模式來贏取來自不同方面的利潤。

優(yōu)勢:能夠按照理想的市場結(jié)構(gòu)進行設(shè)計企業(yè)，靈活性較強，易于采用先進的技術(shù)和管理方法。

劣勢:缺乏穩(wěn)定的電源，沒有電網(wǎng)具有的優(yōu)勢。

獨立的售電公司的業(yè)務(wù)模式：

電網(wǎng)售電公司：

具有獨立法人資格，獨立運營，與輸配電業(yè)務(wù)、調(diào)度業(yè)務(wù)、非市場化業(yè)務(wù)隔離;這類公司的優(yōu)勢，擁有配網(wǎng)和用戶，這是其他類型的售電公司不可比擬的，在服務(wù)的競爭上，擁有雄厚資金支持的電網(wǎng)售電公司自然不會弱化。可以得到電網(wǎng)公司全力支持，利用電網(wǎng)公司的影響力游說客戶，與電網(wǎng)公司資源共享 (如電力用戶信息調(diào)取、歷史用電數(shù)據(jù)、繳費情況等)

優(yōu)勢:有長期穩(wěn)定客戶資源，客戶長期形成信任，直接服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

劣勢:機制和體制不適應(yīng)市場化競爭。

電網(wǎng)售電公司的業(yè)務(wù)模式：

發(fā)電企業(yè)售電公司：

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司占有電力資源這一重要資源。各大發(fā)電集團的售電公司都是這類，發(fā)電企業(yè)組建的售電公司應(yīng)該采取強化其固有資源，優(yōu)化發(fā)電流程，降低發(fā)電成本，從而增強市場競爭力。發(fā)電企業(yè)一般能夠在全國范圍內(nèi)建有發(fā)電基地，在爭取購電客戶方面有天然的優(yōu)勢，公司可以充分利用優(yōu)勢，擴大客戶規(guī)模。

優(yōu)勢:具有穩(wěn)定客戶資源，電源資源，強大資金實力。

劣勢:很難形成高效營銷網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)電企業(yè)售電公司的業(yè)務(wù)模式：

不同主體的售電公司，有不同的玩法，或許小編今天歸納得并不全面，鑒于現(xiàn)在市場上獨立售電公司多如牛毛，隨著時間的推移，相信會有更多的新玩法陸續(xù)出現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，哪種玩法適合自身的生存和發(fā)展，值得我們認真去考量。

責(zé)任編輯：電小二

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