也談電改下的售電業(yè)務(wù)“四有”特征

2017-07-10 17:33:43 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

售電有感丨也談電改下的售電業(yè)務(wù)“四有”特征

2017年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是供給側(cè)改革的深化之年。當(dāng)前，電力體制
改革風(fēng)起云涌，電力市場獲得實(shí)質(zhì)性突破，售電業(yè)務(wù)開展得如火如荼，在我看來，售
電業(yè)務(wù)要有“四有”特征，方將引領(lǐng)售電潮流。

作者系湖南愛康新能電力有限公司徐念

一、有利可圖

這次電改，在很多人眼里看作是搶了電網(wǎng)的飯碗，割了電網(wǎng)的蛋糕，其實(shí)不盡如是。
如果經(jīng)濟(jì)總量只有蛋糕固定大小，A占了便宜必定代表B吃了虧。但科學(xué)革命與進(jìn)步，
“互聯(lián)網(wǎng)+”與電力市場的結(jié)合讓人更有效利用現(xiàn)有資源，這意味著蛋糕本身的變大。
1500年，全球商品和服務(wù)總產(chǎn)值約2500億美元，而今天這個(gè)數(shù)字大約是60兆美元。
1500年，人平均產(chǎn)值約550美元，今天，人平均產(chǎn)值高達(dá)8800美元。售電業(yè)務(wù)的開
展，不僅僅是與國際接軌，政策更符合中國國情，符合政府、電網(wǎng)、企業(yè)多方利益。

從政府角度出發(fā)

(1)售電業(yè)務(wù)的開展使得電價(jià)調(diào)控市場化，起到了經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，在部分大電力用戶中，電力
成本占企業(yè)成本的比例絕大部分。

(2)從目前比較成熟市場看，電價(jià)是存在下調(diào)空間的。電價(jià)降低，提高了工業(yè)園區(qū)競爭力，
人民生活水平改善，提高了政府的公信力。

從電網(wǎng)角度看

(1)當(dāng)前，電力市場飽和，存在電力窩存，電力浪費(fèi)情況，售電業(yè)務(wù)的開展，盤活了電網(wǎng)的
存量資源，而總電量的上漲，微電網(wǎng)的開展，也使得電力市場進(jìn)一步擴(kuò)大，電網(wǎng)的重要性
進(jìn)一步提高。

(2)過往，工業(yè)園區(qū)電由電網(wǎng)供應(yīng)，存在園區(qū)不懂電，也對電的需求沒有計(jì)劃性，而都由售
電公司開展，電量由長協(xié)和月競多種方式控制，既加強(qiáng)了用電的計(jì)劃性，又有專業(yè)公司針
對園區(qū)電力負(fù)責(zé)，電網(wǎng)的安全性進(jìn)一步加強(qiáng)。

(3)售電企業(yè)可以提前針對該片區(qū)電力用電波峰平谷進(jìn)行輔導(dǎo)調(diào)控，可有效避免電網(wǎng)諧波，
減少對電網(wǎng)的沖擊。

從企業(yè)角度看

(1) 電價(jià)降低則意味著成本的降低，意味著企業(yè)效益的提升。電價(jià)由專業(yè)的售電公司負(fù)責(zé)
報(bào)價(jià)，可增加對成本的管控力，對企業(yè)經(jīng)營的利潤評估更具備可行性。

(2) 有專業(yè)的售電公司一對一的服務(wù)，將不再存在“服務(wù)難，用電難”。企業(yè)如果要擴(kuò)大經(jīng)營，
增容將有專人負(fù)責(zé)，并可有效控制容量費(fèi)用。

二、有章可依

2015年起，國家啟動(dòng)了新一輪電力體制改革，進(jìn)一步完善政企分開、廠網(wǎng)分開，管住中間、
放開兩頭，有序放開輸配以外的競爭性環(huán)節(jié)電價(jià)，有序向社會(huì)資本開放配售電業(yè)務(wù)，先后出
臺(tái)了一系列政策意見。

其中有

01關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見中發(fā)〔2015〕9號)

02售電公司準(zhǔn)入與退出管理辦法

03有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)管理辦法

04電力中長期交易基本規(guī)則(暫行)

05省級電網(wǎng)輸配電價(jià)定價(jià)辦法(試行)

06國家電網(wǎng)《關(guān)于做好售電公司、市場交易用戶供電服務(wù)工作的通知》

各省也陸續(xù)出具相關(guān)管理辦法，具體到湖南省則出臺(tái)了

01湖南省電力體制改革綜合試點(diǎn)方案

02湖南省售電公司準(zhǔn)入退出實(shí)施細(xì)則

03湖南省中長期電力交易規(guī)則(試行)

三、有跡可循

售電公司將市場分為“未開放市場”“開放市場”“成熟市場”，針對不同市場提出了不同策略，
可以通過商會(huì)或行業(yè)組織或各種方式適度發(fā)展代理渠道以及與發(fā)電企業(yè)，電網(wǎng)公司利益共
享的理念。銷售團(tuán)隊(duì)中電力行業(yè)出身占絕大部分，這也確保了在與電企溝通無障礙，與企
業(yè)溝通有電力專業(yè)性，起點(diǎn)高方能行得遠(yuǎn)。

四、有始有終

如果僅僅是想趁售電市場比較混亂，發(fā)電側(cè)與售電側(cè)信息不對等，撈一筆快錢，當(dāng)前國內(nèi)大
部分售電公司均是類似此類皮包公司，但真正的售電公司的理念理應(yīng)大為不同。他認(rèn)為，未
來的售電市場，是一個(gè)比拼綜合服務(wù)能力的市場，以價(jià)差、關(guān)系、信息不對等獲得盈利的方
式難以持久，未來的售電市場，誰有海量客戶群誰掌握市場主動(dòng)，售電是增加客戶黏性的紐
帶，是創(chuàng)造增值服務(wù)的基礎(chǔ)。

“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”，有這么好的國家政策，只要抓住機(jī)遇，售電業(yè)務(wù)一定
大有可為之處。

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