現(xiàn)在市場(chǎng)上普遍認(rèn)為獨(dú)立售電公司玩不過(guò)有電廠或電網(wǎng)背景的售電公司，小編卻不是這么想的。小編認(rèn)為現(xiàn)行的售電公司大致可以分為六種：電廠的、電網(wǎng)的、用戶的、有錢(qián)的、專(zhuān)業(yè)的、有資源的，其中前三者將干不過(guò)后三者，何以見(jiàn)得？

      大家認(rèn)為電廠的、電網(wǎng)的、用戶的售電公司依托什么讓他能夠在市場(chǎng)立足？
      有電廠背景的，之所以有優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在價(jià)格上，電廠以底價(jià)賣(mài)電給自己的售電公司（疑似存在關(guān)聯(lián)交易）。但是只要規(guī)則制定者把價(jià)格都放在平臺(tái)上面，讓大家集中競(jìng)價(jià)，這便不攻而破。

      有電網(wǎng)背景的，之所以有優(yōu)勢(shì)，一是體現(xiàn)在與用戶的關(guān)系上，用戶都習(xí)慣向供電局交電費(fèi)，選擇他家的售電公司準(zhǔn)不會(huì)被騙（這是市場(chǎng)前期存在的情況）。在市場(chǎng)成熟后，當(dāng)電力改革深入民心、深入市場(chǎng)時(shí)，用戶就會(huì)知道有這一政策，開(kāi)始尋找更適合自己的售電公司。二是體現(xiàn)在用戶的信息資源上，所有的用電戶，在電網(wǎng)里都可以找到，但是用電大戶就只有那么幾個(gè)，當(dāng)這些用戶都參與交易了，還怕不會(huì)有其它售電公司找上門(mén)來(lái)嗎？

       自身是用戶成立的售電公司，之所以暫時(shí)取得優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槭袌?chǎng)前期他可以靠自身電價(jià)價(jià)差營(yíng)利，但是偏差考核卻躲不過(guò)，而且他必須有人專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，成本較高。當(dāng)市場(chǎng)成熟后，各種與電力市場(chǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)（微電網(wǎng)、增量配電網(wǎng)、儲(chǔ)能、能效管理等等）投資大，這將得不償失，最終他還是會(huì)選擇一間有實(shí)力的售電公司合作。

      小編認(rèn)為，到了電力市場(chǎng)的成熟期，用戶其實(shí)更多地需要一個(gè)綜合能源服務(wù)商。誰(shuí)能為用戶量身訂做合適的用能方案，誰(shuí)就能勝出。

      而有錢(qián)的、有專(zhuān)業(yè)人員的、有社會(huì)資源的綜合獨(dú)立售電公司，路子注定會(huì)很長(zhǎng)。獨(dú)立的售電公司因?yàn)樵谇捌跊](méi)有依靠，路子著實(shí)會(huì)走的吃力些。但是不要緊，有專(zhuān)業(yè)人員對(duì)政策認(rèn)真研究思考，有錢(qián)解決前期的溫飽問(wèn)題，有社會(huì)資源保證有足夠的業(yè)務(wù)支撐。到了市場(chǎng)成熟期，致力于打造屬于自身的一套業(yè)務(wù)模式，為用戶提供他所需的用能方案，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展套路。故獨(dú)立的售電公司，請(qǐng)認(rèn)真思考，未來(lái)的路在哪里，除了售電以外，你還能干嘛？

    小編認(rèn)為，售電公司是電力改革政策下衍生出來(lái)的新興事物，只是用來(lái)打開(kāi)通往能源革命的鑰匙，大家應(yīng)該更多著眼于未來(lái)的電力，又或者說(shuō)是能源的發(fā)展方向，才能使自身立于不敗之地。