電很復(fù)雜，作者25年前從上海交通大學(xué)電機(jī)工程系畢業(yè)算是科班出身，也是摸索了接近十五
年才只能說差不多明白了中國的“電”是咋回事，何況在售電公司里干的售電工？

據(jù)本人有限的了解，售電公司售電工有“三不懂”。一，不懂電的兩個(gè)基本特點(diǎn)；二，不懂
電負(fù)荷demand這個(gè)最基本、最核心、最讓人翻白眼的“發(fā)用電”特征；三，完全不懂中國的
電價(jià)、電價(jià)分類，以及最新的什么“輸配電價(jià)”。這不，網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的湖南事件，七嘴
八舌，更是讓我覺得有必要說兩句。

市場(chǎng)不是個(gè)地方，大家搞清楚。市場(chǎng)特別是電力市場(chǎng)是個(gè)虛擬市場(chǎng)，市場(chǎng)最主要的是買家
和賣家，也就是要熱鬧。相比于很多中國省市那種限制電力用戶進(jìn)入，比如只讓110kV和
5000萬電量的江蘇、上海、山東不同，湖南是基本完全放開，也就是說，有大量的潛在買
家會(huì)光顧。根據(jù)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主保羅薩繆爾森等人的解釋，充分競(jìng)爭的市場(chǎng)一個(gè)最
主要的特點(diǎn)，至少和我國那種對(duì)用戶“買家” 進(jìn)行種種事實(shí)上的刁難的地方完全不同，那就
是市場(chǎng)中要有大量的、足夠多的買家和賣家，事實(shí)上湖南是敞開大門歡迎10kV以上的用
戶進(jìn)入的，加上無數(shù)投機(jī)的售電公司，所以符合好市場(chǎng)的基本要求。湖南還進(jìn)一步培育售
電公司，要求10kV用戶一定要通過售電公司代理，這不明擺著是讓售電公司掙錢嘛！國家
的政策這么好，售電公司你抱怨啥子嘛！

看看省經(jīng)信委的消息，我以為大體沒錯(cuò)。

經(jīng)信委認(rèn)為的主要成就如下：

本輪交易為推進(jìn)湖南電力市場(chǎng)建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)，主要有以下特點(diǎn)：一是探索了省外入湘
電量交易方式，省外電價(jià)差全部傳導(dǎo)給省內(nèi)用戶；二是引入了售電公司，帶動(dòng)了大量中
小電力用戶參與電力市場(chǎng)；三是參與電力市場(chǎng)的電力用戶獲得了較高的政策和市場(chǎng)紅利，
平均度電降幅預(yù)計(jì)將超過8分/千瓦時(shí)；四是突出了政策和市場(chǎng)紅利向貧困縣企業(yè)的傾斜，
同時(shí)也重點(diǎn)支持了制造強(qiáng)省十二大領(lǐng)域、省內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈及省屬重點(diǎn)改革脫困企業(yè)、重點(diǎn)支
農(nóng)企業(yè)通過參與改革降低用電成本；五是實(shí)現(xiàn)了通過市場(chǎng)機(jī)制解決發(fā)、用電偏差。 

從中長期第那里交易基本規(guī)則看，也比較嚴(yán)密、統(tǒng)一還和諧。一切都很美好！

我覺得湖南那么多用戶，那么售電公司就不能夠滿足于抱住一個(gè)或者幾個(gè)大用戶的腿不放，
從根本上來看，售電公司的盈利來自于：

一、用戶網(wǎng)絡(luò)也就是關(guān)系或者營銷能力和運(yùn)氣；

二、套餐多少；

三、風(fēng)險(xiǎn)控制

a)  偏差；

b)   欠費(fèi)。

以上幾個(gè)因素都和本文開頭提到的“中國電”的一些關(guān)鍵基本問題息息相關(guān)，按照美國德州電
力市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)看，放開后最主要的特點(diǎn)就是用戶從以前那種從電網(wǎng)公司購電的一成不變的政
府定價(jià)變?yōu)榱?/span>322種五花八門的套餐，這么多套餐固然有忽悠用戶的成份，但是給了消費(fèi)者
大量的選擇權(quán)，這個(gè)有時(shí)候滿足了電力用戶作為買家的虛榮心，在中國這個(gè)特殊的市場(chǎng)絕對(duì)
值得大大的鼓勵(lì)。設(shè)計(jì)好、多設(shè)計(jì)套餐的前提就是要有大量的、不同類型、負(fù)荷特征的用
戶，比如KTV晚上谷段用電比較多，寫字樓周末用電少但是商場(chǎng)周末用電多，學(xué)校要放暑假
和寒假只有有了大量的用戶才能夠構(gòu)建單一用戶沒辦法確切知道的你的用電特點(diǎn)，找出規(guī)律，
發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我覺得這點(diǎn)湖南做的非常好，在其他省市就那么有限的幾個(gè)負(fù)荷平穩(wěn)、波瀾
不驚的特大電力用戶，你有啥花頭？但是售電公司好象沒有領(lǐng)悟透徹。

再看交易規(guī)則，其實(shí)說的很清楚了，你可以冒著欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，以便實(shí)現(xiàn)更大利益：

實(shí)在來說，目前的電網(wǎng)公司這么賺錢玩的把戲不也就是這個(gè)嗎？有限的電廠的電進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后
送入千家萬戶，負(fù)荷的特點(diǎn)是啥電廠是完全搞不清，那么目前電網(wǎng)設(shè)計(jì)出來的分時(shí)電價(jià)政策
是個(gè)全省的平均，作為售電公司就是要搞出來本地化、個(gè)性化、誘人的套餐，抓住用戶，
不斷變換套餐，你看領(lǐng)導(dǎo)都給你這么多賺錢的可能，售電公司還抱怨啥？！收益總是和風(fēng)險(xiǎn)
成比例的，沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有收益，那么套餐設(shè)計(jì)就是個(gè)風(fēng)控的概念，實(shí)質(zhì)還是技術(shù)能力。通
過本輪的競(jìng)價(jià)，仿佛湖南很快就會(huì)打怪升級(jí)進(jìn)入中國電力改革中級(jí)階段了，把那些保守派甩
到后頭去！

    用戶歸類，湖南幾年前就做好了準(zhǔn)備，這個(gè)就需要對(duì)銷售電價(jià)有透徹的了解，還要懂電，
特別是懂中國電！

小伙伴們，努力賺錢吧！

（文章觀點(diǎn)為作者本人觀點(diǎn)，不代表立場(chǎng)）