自我國新一輪電力體制改革啟動以來，除西藏外各省都已經(jīng)陸續(xù)開展了電力市場化交易。據(jù)統(tǒng)計，2018年上半年，全國電力市場化交易繼續(xù)推進，交易品種形式不斷創(chuàng)新豐富，市場化交易電量累計突破8000億千瓦時，同比增長24.6%。隨著2018年煤炭、鋼鐵、有色、建材四個行業(yè)用戶發(fā)用電計劃全面放開后，預(yù)計可增加市場化交易電量3500億千瓦時，可使市場化交易電量占全社會用電量的比例提高5個百分點。

從大環(huán)境來看，電力交易規(guī)模不斷擴大，給售電市場帶來了前所未有的利好。然而另一方面，近期售電公司出現(xiàn)的退市潮也成為了業(yè)內(nèi)的尷尬。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國工商注冊的售電公司已經(jīng)有近萬家，然而真正參與過直接交易的不足1%，尤其是進入2018年，越來越多的售電公司發(fā)現(xiàn)錢難賺后宣布退市。而究其原因，有客觀上市場競爭規(guī)律的因素，也有電價調(diào)整、煤價上漲、偏差考核等等多種原因……在這種情況下，就要求售電公司更多的考慮“細節(jié)”來規(guī)避風(fēng)險。

（來源：北極星售電網(wǎng) ID:bjx-psd 作者：Rosa）

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價差低售電難做

從全民盛宴，到黯然退場，短短的兩年多來，售電行業(yè)經(jīng)歷了從高峰到低谷，作為電改晴雨表的廣東省已開展了19次月度競價交易，價差由之前的最高-189.45厘/千瓦時，到今年上半年的平均價差-41.5厘/千瓦時，從大起大跌到趨于穩(wěn)定，價差幅度在不斷縮小。在其他省份，也可以看到，電力交易的價差基本趨于平穩(wěn)，這也是電力市場走向成熟的表現(xiàn)。由于各售電公司發(fā)現(xiàn)價差獲利甚微，甚至還出現(xiàn)了零價差現(xiàn)象，紛紛表示無法賺取電改釋放的紅利。

但從另一個角度講，月競價差的平穩(wěn)給予售電公司修煉內(nèi)功的檔期，未來盈利預(yù)期的不確定性也給了部分售電公司彎道超車的機會，誰布局更全面、誰為用戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更多，也將獲得更多的機會。

售電行業(yè)看似簡單，其實需要極高的專業(yè)性和技術(shù)性，而許多售電公司當時進入售電市場時，只看到了當初的低門檻和高回報率，缺乏對行業(yè)的相關(guān)了解。在這種情況下，市場競爭越來越激烈，受到的打擊越大，倒下也會越快。

售電盈利的關(guān)鍵因素

在售電市場的大浪淘沙下，必將有一批售電公司被淘汰出局，而最終留下來的也將是具有綜合實力的能源服務(wù)類公司。

售電盈利的關(guān)鍵因素有：價格、服務(wù)、用戶和電源。其中價格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對確定長協(xié)價格非常關(guān)鍵，服務(wù)是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，可以說是衣食父母。

未來售電市場將圍繞電量規(guī)模、交易水平、風(fēng)險管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)等方面開展，隨著售電市場的進一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競爭手段為用戶開展增值服務(wù)，資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn)，可以鎖定用戶負荷開展售電業(yè)務(wù)，而那些以短線操作模式投機獲利的小型售電公司將難以避免被市場淘汰的命運。

其實，售電公司不僅可以通過購銷業(yè)務(wù)為大用戶取得電價讓利，也可以通過電費管理、用能咨詢等增值服務(wù)獲益。當然，由于目前用電客戶基本上只認價差，合作關(guān)系也多是建立在購售電價差之上，部分增值服務(wù)雖帶來了價值，但還沒到收費的程度。相信未來增值服務(wù)必是售電的大勢所趨。

售電公司亟待三類人才

在越發(fā)激烈的競爭格局下，人才對售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù)，不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開展、進入市場的售電公司，都需要充分認識到這一問題，除了具備相當?shù)馁Y源后盾，還需要足夠的人才儲備，而以下三類人才是必不可少的。

技術(shù)人才：現(xiàn)階段，售電公司的主營業(yè)務(wù)都主要以購售電交易為主，也就是從發(fā)電公司買電，然后轉(zhuǎn)手賣給用戶，現(xiàn)行市場的邏輯是用戶和售電公司瓜分發(fā)電企業(yè)讓利，所以量入為主，電量拿得多，讓利分得多。表面看似簡單，但其實真正開展起來，卻并非易事。尤其是在電力交易期間，電力交易員要熟知開展業(yè)務(wù)省份的交易規(guī)則，并可以根據(jù)供需比、電源結(jié)構(gòu)、煤價、來水以及風(fēng)、光資源等參數(shù)變化調(diào)整報價策略，并在現(xiàn)場操作過程中，具有敏銳的形勢預(yù)判，隨機應(yīng)變地更改交易策略。最終通過現(xiàn)場交易，為售電公司以合理價格競得所需電量。

營銷人才：目前，電力市場已越來越趨向于買方市場，售電公司面臨的競爭將會愈來愈激烈。尤其是對于大工業(yè)用電戶來說，呈現(xiàn)出了“一女百家求”的現(xiàn)象。在這樣的大環(huán)境下，營銷工作對于售電公司來說，其重要性不言而喻。如何既可在眾多售電公司中脫穎而出，又能獲得可觀的盈利?擁有專業(yè)的營銷人才是售電公司在市場中贏得先機的關(guān)鍵。

管理人才：不管是售電公司亦或是其他行業(yè)，管理人才都是極其重要的。因為管理人才是一家公司的掌舵者，需要操盤公司未來的發(fā)展方向。能給售電公司帶來戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化等方面的競爭優(yōu)勢，這對售電公司的生存與發(fā)展至關(guān)重要。可以說，管理人才給企業(yè)帶來的軟實力是難以被復(fù)制的。

以上三類人才去哪里找?其實營銷人才和管理人員在其他行業(yè)內(nèi)有存在，也有觸類旁通之處，大可去一些私企去尋找挖掘。然而技術(shù)人才由于對專業(yè)性有著較高的要求，加之售電行業(yè)也剛剛興起，高水準的人才確實較難尋覓，在此給出的建議是，可以尋找對電力基礎(chǔ)知識稍有了解并且悟性較高的人，對其進行加以培養(yǎng)。

北極星電力網(wǎng)聯(lián)合中關(guān)村華電能源電力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦的電力交易員仿真訓(xùn)練(第五期)!并有機會獲得電力交易能力素質(zhì)測評證書

那么問題來了，如何培養(yǎng)專業(yè)人才?。

電力交易員仿真訓(xùn)練(第五期)

會議安排

一、會議時間及地點

時間：2018年9月4日上午9：00至9月5日下午17:00

地點：華北電力大學(xué)(北京校區(qū))

二、會議組織機構(gòu)

主 辦：北極星電力網(wǎng)、中關(guān)村華電能源電力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

支持單位：華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園

三、會議日程

9月4日星期二

電力市場交易模擬實戰(zhàn)：

平臺操作及競價規(guī)則、競價策略(1小時)

交易模擬第一回合(1小時)

回合1結(jié)果分析(0.5小時)

講座主題：不同市場環(huán)境下競價策略分析(0.5小時)

交易模擬第二回合(1小時)

回合2結(jié)果分析(0.5小時)

交易模擬第三回合(1小時)

回合3結(jié)果分析(0.5小時)

講座主題：電力交易主體成本分析

9月5日星期三

交易模擬第四回合(1個小時)

回合4結(jié)果分析(0.5個小時)

團隊感受分享和提問、指導(dǎo)教師總結(jié)(0.5個小時)

講座主題：我國電力交易規(guī)則發(fā)展方向(1個小時)

交易模擬第五回合(1個小時)

回合5結(jié)果分析(0.5個小時)

團隊感受分享和提問、指導(dǎo)教師總結(jié)(1個小時)

四、費用及其他

(1)收費標準：①4800元/人(含會議費、資料費、午餐費)，住宿費及交通費自理;②5600元/人(含會議費、資料費、早餐及午餐費、標間住宿費)，交通費自理;③500元/人(國家級電力交易員證書費)。

(2)報名表：填好相關(guān)信息之后郵件(chenchen@bjxmail.com或者qibingjie@bjxmail.com)給我們。

(3)為保證良好的會議秩序及溝通、交流效果，本次會議將限制人數(shù)，請及時辦理報名手續(xù)。尤其是需要住宿的企業(yè)或者個人。我們將按照報名先后順序安排客房，滿員為止。

五、聯(lián)系方式

您有任何的問題或建議，都可以用以下方式聯(lián)系我們：

聯(lián)系人：陳老師

手機/微信：13693626116

QQ：1831213786

郵箱：chenchen@bjxmail.com

聯(lián)系人：齊老師

手機/微信：18910816293

QQ：2856059605

郵箱：qibingjie@bjxmail.com