用數(shù)字說話，用分析賺錢：大數(shù)據(jù)有大智慧

2013-10-28 11:08:40 重慶商報(bào)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

對網(wǎng)購達(dá)人小楊來說，早已數(shù)不清十余年中淘過多少商品，然而近期，淘寶網(wǎng)推出的十年·時(shí)光活動，讓她重溫了一把完整的職業(yè)生涯。活動中，只要輸入個(gè)人賬號，不僅可以回顧十年的購物歷史，淘寶網(wǎng)還根據(jù)每位用

對網(wǎng)購達(dá)人小楊來說，早已數(shù)不清十余年中淘過多少商品，然而近期，淘寶網(wǎng)推出的“十年·時(shí)光”活動，讓她重溫了一把完整的“職業(yè)生涯”。活動中，只要輸入個(gè)人賬號，不僅可以回顧十年的購物歷史，淘寶網(wǎng)還根據(jù)每位用戶的網(wǎng)購習(xí)慣，量身定制了一套商品推薦列表。“原來我買的最多的是韓派服飾和運(yùn)動裝呀，我自己都不知道呢！”小楊感嘆道。
其實(shí)，這正是淘寶網(wǎng)基于數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷方式，過去“千人一面”的營銷方式變?yōu)?ldquo;千人千面”，數(shù)據(jù)帶來突破。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切皆可“量化”，數(shù)據(jù)挖掘與服務(wù)成為繼云計(jì)算之后一大熱點(diǎn)，看似普通的小小數(shù)字背后，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。
大數(shù)據(jù)背后的商機(jī)
“‘大數(shù)據(jù)’是繼計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)熱潮之后，又一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的重大投資機(jī)會。今后五年內(nèi)其行業(yè)年復(fù)合增長率將達(dá)到50%以上，我市啟動大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略到2017年，預(yù)計(jì)將形成至少500億元市場規(guī)模。”天相投資顧問重慶南坪分公司總經(jīng)理黃小寧介紹說，隨著大數(shù)據(jù)風(fēng)暴席卷，過去只有谷歌、微軟等大公司可做的數(shù)據(jù)深挖工作，開始在一些第三方機(jī)構(gòu)延展，不同緯度的數(shù)據(jù)分析與服務(wù)越來越多地發(fā)揮力量。
重慶上之商務(wù)信息咨詢有限公司商務(wù)經(jīng)理韋繼學(xué)介紹說，從2006年成立至今，公司已為三星、西門子、中鐵物流等多企業(yè)提供了數(shù)據(jù)服務(wù)，包括市場調(diào)查、消費(fèi)者需求與行為、營銷渠道等方面，獲得不菲收入。
他還告訴商報(bào)記者，初期，公司僅限于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，范圍十分有限，隨著大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值的逐步展現(xiàn)，越來越多的公司對數(shù)據(jù)產(chǎn)生需求。如今公司在能源化工、家電IT、快速消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域均有涉足，方太廚具、三星、冰點(diǎn)水等成為他們長期合作客戶。
這些數(shù)據(jù)有何魔力？韋繼學(xué)向商報(bào)記者舉了一個(gè)簡單的例子：“我們曾對三星產(chǎn)品做過一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研，其結(jié)果大大改變了當(dāng)年三星的營銷路徑。”他透露，最初公司只是受三星的委托，對全國384個(gè)城市的產(chǎn)品銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，在收集了國內(nèi)一萬八千多個(gè)店面的數(shù)據(jù)后，公司通過專業(yè)分析工具，對凌亂的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理。通過分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)不少品牌紛紛“下鄉(xiāng)”之時(shí)，三星筆記本在縣級城市的銷售情況幾乎為空白，這無疑是市場的一大空缺。
“我們將三星調(diào)研情況、縣級用戶的消費(fèi)習(xí)慣，與其他品牌的鋪貨情況等數(shù)據(jù)分析結(jié)果，一并提交三星公司。不久后，三星便開始在縣級城市展開鋪貨，當(dāng)年的筆記本銷量也隨之猛增。”韋繼學(xué)稱，一個(gè)個(gè)看似獨(dú)立的數(shù)字，通過計(jì)算得出指標(biāo)與指標(biāo)間的潛在關(guān)系，很多奧秘由此顯現(xiàn)。
“對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，使我們對各類網(wǎng)媒的用戶使用習(xí)慣與心理有多緯度洞察，以幫助廣告客戶和電子商務(wù)客戶更加貼進(jìn)不同媒體用戶的需求、更加有效地使用網(wǎng)絡(luò)媒體，達(dá)到與消費(fèi)者有效溝通和互動的目的。”北京隨視傳媒高級副總裁沈雁接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“受眾分析”是隨視傳媒的主攻方向之一，受眾被劃分為人群分類、興趣愛好、品牌偏好、行業(yè)傾向、用網(wǎng)習(xí)慣、地域等十余個(gè)標(biāo)簽緯度，通過分析原本凌亂繽紛的數(shù)據(jù)，找出符合用戶興趣與習(xí)慣的產(chǎn)品，并對此進(jìn)行針對性調(diào)整和優(yōu)化，再將此提供給相關(guān)企業(yè)。這樣一套數(shù)據(jù)分析模式，正是隨視傳媒的“殺手锏”。
同樣看好大數(shù)據(jù)市場的，還有天相投資顧問公司。據(jù)該公司重慶南坪分公司總經(jīng)理黃小寧介紹，天相投顧就是憑借自身擁有的強(qiáng)大投資信息數(shù)據(jù)庫，提供給投資者包括證券投資信息、分析、預(yù)測或咨詢的專業(yè)意見。
千億市場蛋糕待開發(fā)
“沒有數(shù)據(jù)支撐的營銷，往往會陷入拍腦袋進(jìn)而無效果之境地。現(xiàn)代消費(fèi)者不會輕易上鉤，你需要消究他們的消費(fèi)習(xí)慣及軌跡，進(jìn)而找出熱商機(jī)!”上海戲劇學(xué)院新媒體領(lǐng)域副教授陳永東稱，據(jù)公開資料顯示，2012年全球被創(chuàng)建和被復(fù)制的數(shù)據(jù)總量達(dá)2.7ZB，是十年前全球數(shù)據(jù)總量的2億倍，其中文本、照片、音頻、視頻、醫(yī)療影像等內(nèi)容超過85%。天相投資顧問重慶南坪分公司總經(jīng)理黃小寧介紹，在重慶本地，截止到2017年，大數(shù)據(jù)軟硬件產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和服務(wù)預(yù)計(jì)將形成500億元市場規(guī)模。
以風(fēng)靡全球的Fa

責(zé)任編輯：廖生玨

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