2016年的云計(jì)算市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瓜分了過(guò)半的市場(chǎng)份額，原以為這會(huì)是云計(jì)算行業(yè)的常態(tài)，但華為、浪潮等傳統(tǒng)IT廠商的入局，加上不斷出現(xiàn)的黑馬，看似格局固化的云市場(chǎng)，早已經(jīng)暗流涌動(dòng)，甚至說(shuō)演變成了互聯(lián)網(wǎng)系和傳統(tǒng)IT企業(yè)的正面交鋒。

     當(dāng)然，云計(jì)算市場(chǎng)的盤(pán)子也越來(lái)越大。按照Gartner的預(yù)測(cè)，2017年全球公有云市場(chǎng)達(dá)到2468億美元，較于2016年的2086億美元增長(zhǎng)了18.3%，并在增速上超過(guò)了去年同期的17.2%。整個(gè)2017年，在市場(chǎng)整體向好的大背景下，中國(guó)的云計(jì)算企業(yè)毫不掩飾對(duì)市場(chǎng)更大的野心，卻也并不輕松。

云計(jì)算進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅的深水區(qū)

     狼性文化熏陶的華為，選擇在2017年全面加碼云計(jì)算市場(chǎng)，盡管在時(shí)間上有些遲到，不計(jì)成本殺進(jìn)全球“五朵云”的豪言，如愿成為媒體眼中的趕超者、攪局者和顛覆者。但對(duì)于云計(jì)算市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初出茅廬的華為云更像是一個(gè)站在門(mén)口的野蠻人，并將云計(jì)算帶進(jìn)了刺刀見(jiàn)紅的深水區(qū)。

1、寡頭頻現(xiàn)的IaaS華為高調(diào)入局云計(jì)算，矛頭直指阿里和騰訊，而競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)自然是市場(chǎng)規(guī)模最大的IaaS。原因似乎也不難理解，按照華為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，三大BG分別是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，其中企業(yè)業(yè)務(wù)的占比僅為7%。華為想要在企業(yè)業(yè)務(wù)上獲得更大的想象空間，云計(jì)算是不可或缺的一環(huán)。

     在華為進(jìn)入IaaS領(lǐng)域之前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們互有糾葛，總體仍有幾分惺惺相惜的情分。阿里云在一年內(nèi)降價(jià)近20次，騰訊云、百度云、網(wǎng)易云，乃至缺少巨頭背景的青云、精靈云等等，都曾一次次降價(jià)，但行業(yè)最終沒(méi)有走向價(jià)格戰(zhàn)的邊緣。云計(jì)算廠商降價(jià)的目的是成本降低的必然，也是刺激用戶的促銷手段。

     但當(dāng)對(duì)云業(yè)務(wù)更加急切和侵略性的華為入場(chǎng)后，幾乎在一夜之間便成了IaaS領(lǐng)域的寡頭之一，早先布局的互聯(lián)網(wǎng)公司們并沒(méi)有在技術(shù)、規(guī)模、用戶信任等方面構(gòu)建起真正的壁壘，不排除未來(lái)出現(xiàn)更多野蠻人的可能。同時(shí)云計(jì)算市場(chǎng)的微妙平衡也開(kāi)始被打破，爭(zhēng)奪客戶的關(guān)鍵還在于價(jià)格、服務(wù)和生態(tài)，蝴蝶效應(yīng)正在發(fā)生。

2、戰(zhàn)況慘烈的CDN需要厘清的是，Iaas并不是像傳統(tǒng)IDC是賣(mài)帶寬和機(jī)架，在計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源和網(wǎng)絡(luò)資源等資源層之外，還包括服務(wù)層和產(chǎn)品層，CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))產(chǎn)品便是其中之一。但在2017年，CDN領(lǐng)域的關(guān)鍵詞除了“降價(jià)”還是“降價(jià)”。

     阿里云分別在3月份和11月份降價(jià)35%和25%，騰訊云在11月底的降價(jià)中，資費(fèi)下降了 45%左右，此外還有多家云服務(wù)商選擇進(jìn)入CDN領(lǐng)域，想要開(kāi)辟新的大陸。和存儲(chǔ)產(chǎn)品、消息產(chǎn)品一樣，CDN屬于典型的資源型生意，技術(shù)門(mén)檻相對(duì)不高，客戶對(duì)服務(wù)商依賴性不強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)CDN廠商走向了下坡路。

     在2017年7月份的時(shí)候，網(wǎng)宿公布了上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，同比下滑超過(guò)20%，股價(jià)也隨之下跌了9.70%。連鎖反應(yīng)并沒(méi)有結(jié)束，當(dāng)CDN行業(yè)不那么性感的時(shí)候，資本便不再進(jìn)場(chǎng)，那些試圖用價(jià)格戰(zhàn)顛覆CDN市場(chǎng)，開(kāi)始走向式微。打著“共享經(jīng)濟(jì)”和“新一代CDN”的迅雷陷入了內(nèi)訌，國(guó)內(nèi)除了網(wǎng)宿科技無(wú)一盈利。

3、技術(shù)上的多維競(jìng)爭(zhēng)。身處其中的互聯(lián)網(wǎng)公司已然意識(shí)到了這一點(diǎn)，如何避免被IaaS市場(chǎng)的蝴蝶效應(yīng)波及，在技術(shù)上更多維度的布局，幾乎是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的共同選擇。

     2017年10月份，阿里高調(diào)宣布成立“達(dá)摩院”，未來(lái)三年投入1000億元進(jìn)行基礎(chǔ)科學(xué)研發(fā)，包括機(jī)器學(xué)習(xí)、基礎(chǔ)算法、網(wǎng)絡(luò)安全、視覺(jué)計(jì)算、自然語(yǔ)言處理、人機(jī)自然交互、芯片技術(shù)、傳感器技術(shù)等等，一向以商業(yè)模式取勝的阿里，正在不遺余力地縮短技術(shù)差距，阿里云扮演的正是底層支撐的角色。

     百度在云計(jì)算布局之初就提出了“ABC戰(zhàn)略”，即AI、Big Data、Cloud Computing，AI在整個(gè)2017年搶占了百度技術(shù)布局的風(fēng)頭，但AI又怎能離開(kāi)云的計(jì)算能力；騰訊云為響應(yīng)AI in All的戰(zhàn)略，推出了“AI即服務(wù)”的智能云；場(chǎng)景化云服務(wù)入局的網(wǎng)易云，在2017年新增了超級(jí)容器、網(wǎng)易有料等服務(wù)……

     相比于“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”的華為云，以及有著同樣思維習(xí)慣的傳統(tǒng)IT企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的應(yīng)對(duì)之策或許就是“降維攻擊”。不過(guò)，對(duì)于在資本、技術(shù)、資源等方面沒(méi)那么強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者或中小云廠商該如何應(yīng)對(duì)呢？

差異化仍然是活下去的關(guān)鍵

     過(guò)半以上的云計(jì)算公司并未染指IaaS。一種可能是已經(jīng)淪為巨頭們的戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)外的亞馬遜、微軟、谷歌，國(guó)內(nèi)的BAT、華為、網(wǎng)易，留給創(chuàng)業(yè)型公司的生存空間并不多。

     可當(dāng)IaaS進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)，所引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)在CDN等領(lǐng)域初步顯現(xiàn)，大批中小企業(yè)扎堆的PaaS和SaaS恐怕不再是凈土。比如說(shuō)前面提到的互聯(lián)網(wǎng)廠商無(wú)不將手伸到了IaaS之外的市場(chǎng)，不難猜測(cè)2018年云計(jì)算的全面競(jìng)爭(zhēng)，提供差異化的服務(wù)仍然是新進(jìn)入者生存下去的關(guān)鍵，也是云計(jì)算巨頭們贏的競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼。

     至少?gòu)?017年的市場(chǎng)選擇來(lái)看，下面三個(gè)方向或許是差異化競(jìng)爭(zhēng)的主陣地。

     其一，客戶群的差異化。傳統(tǒng)IT廠商帶來(lái)的威脅，更準(zhǔn)確的說(shuō)還是在客戶群上，本身就有著龐大的企業(yè)級(jí)客戶和成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，諸如華為內(nèi)瞄準(zhǔn)的正是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

     而互聯(lián)網(wǎng)云廠商的布局普遍有著大而全的特征，以阿里云為例，既在努力爭(zhēng)取大企業(yè)客戶，同時(shí)也向不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)拋出了橄欖枝，一連串的補(bǔ)貼措施和樂(lè)此不彼的價(jià)格戰(zhàn)均是如此。在2015年才進(jìn)軍云計(jì)算，并在2017年呈現(xiàn)出后中爭(zhēng)先優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)易云，給出的解決思路是尋找不同的客戶獲取方式，比如以網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心的形式，在云服務(wù)之外還提供了教育培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)基金、媒體傳播等扶持資源。

     從官方的數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)易云宣稱已經(jīng)服務(wù)了40萬(wàn)企業(yè)客戶，包括50多家國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)；阿里云給出的數(shù)據(jù)是已擁有超100萬(wàn)企業(yè)客戶，三分之一中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)使用了阿里云的產(chǎn)品和服務(wù)。在客戶群上尋找差異化不失為一種捷徑，尤其是在華為、浪潮等傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶的前提下。

     其二，服務(wù)定位的差異化。在2017年年初的時(shí)候，騰訊云一分錢(qián)競(jìng)標(biāo)并中標(biāo)廈門(mén)市政務(wù)云的消息，折射出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)電信也在不久后一分錢(qián)拿下了遼陽(yáng)市政務(wù)云項(xiàng)目。這兩個(gè)事件的背后，或許可以解讀為云計(jì)算廠商售賣(mài)“技術(shù)服務(wù)”的模式，開(kāi)始被市場(chǎng)乃至政企客戶的認(rèn)可，卻也難以掩蓋云服務(wù)的同質(zhì)化。

     但這并不意味著行業(yè)云沒(méi)有機(jī)會(huì)。2017年3月份的時(shí)候，興業(yè)銀行子公司興業(yè)數(shù)金發(fā)布了金融云服務(wù)，包括專屬云、容災(zāi)云、備份云是三項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，以及區(qū)塊鏈云服務(wù)、人工智能云服務(wù)和金融組建云服務(wù)；三個(gè)月后，招商銀行的子公司招銀云創(chuàng)也發(fā)布金融行業(yè)云，包括金融云容災(zāi)、金融云應(yīng)用監(jiān)控、金融云安全、金融云運(yùn)維等；2009年就啟動(dòng)云計(jì)算布局的中國(guó)電信，在2017年選擇以安全加碼云計(jì)算。不一而足。

     即便云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)巨頭林立，對(duì)外開(kāi)放多年行業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的模式屢屢被垂直商業(yè)的領(lǐng)頭羊效仿，或許其中夾在者初生牛犢的勇氣，差異化定位的行業(yè)云依舊存在著不小的誘惑性，或許也是在即將板結(jié)的云格局中上位的另一種可能。

     其三，場(chǎng)景化的云服務(wù)。以場(chǎng)景化云服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的網(wǎng)易云，在2016年并未出現(xiàn)太多的同行者。可到了2017年，場(chǎng)景化幾近成為一種行業(yè)共識(shí)。

     先是網(wǎng)易云升級(jí)了場(chǎng)景化云服務(wù)，并順勢(shì)推出針對(duì)教育、金融、醫(yī)療、游戲等行業(yè)的專屬云，彌補(bǔ)了私有云在彈性擴(kuò)容上的不足，同時(shí)比公有云有著更好的安全性；阿里云雖未曾明確提出場(chǎng)景化的概念，在AliOS、ET工業(yè)大腦、智慧交通等解決方案類的產(chǎn)品中，云計(jì)算都占據(jù)了不小的比重；甚至說(shuō)百度的Apollo計(jì)劃，在無(wú)人駕駛、人工智能的外衣下，云計(jì)算同樣起到了不可或缺的作用……透過(guò)場(chǎng)景切入云計(jì)算已經(jīng)成為云廠商們潛移默化的方式。

     不難猜測(cè)，在互聯(lián)網(wǎng)系和傳統(tǒng)IT企業(yè)的正面交鋒中，場(chǎng)景化將成為前者“降維打擊”的武器之一。一方面，傳統(tǒng)IT企業(yè)在基因上的不足，決定了場(chǎng)景的缺失，華為云多次強(qiáng)調(diào)“獨(dú)立”的身份以及對(duì)SaaS和PaaS合作伙伴的挖角，不排除掩飾和彌補(bǔ)這種不足的可能；

     另一方面，互聯(lián)網(wǎng)廠商對(duì)于云計(jì)算的野心，在很大程度上有著輸出自身成熟技術(shù)體系、服務(wù)體系乃至知識(shí)體系的成分，在網(wǎng)易、京東、金山等身上表現(xiàn)的尤為明顯，也是形成差異化的不二法門(mén)。

結(jié)語(yǔ)

     2017年的云計(jì)算行業(yè)從未缺少硝煙味，中美云計(jì)算企業(yè)的對(duì)抗，互聯(lián)網(wǎng)系和傳統(tǒng)IT的交鋒，中立云和生態(tài)云的沖突……已經(jīng)有一些垂直領(lǐng)域的小玩家無(wú)奈退場(chǎng)，也有一些中等規(guī)模的玩家走向了下坡路。

     2018年這個(gè)市場(chǎng)將更加的不平靜，免不了刺刀見(jiàn)紅的對(duì)抗，除了少數(shù)幾家頭部玩家，如何在極速變化的市場(chǎng)中找到自己擅長(zhǎng)的打法，或許將是繁榮還是消亡的分水嶺。