2018廣東電力市場年度雙邊協(xié)商交易已落下帷幕。整一個交易過程，簡直是跌宕起伏。從一開始的6分到7分再到后來的8分，最后高達9分，然后又回落到了6分以下，就像咱們坐了一回過山車一樣，價格每天一個樣，市場化行為充分展現(xiàn)。11月9日下午2點左右，廣東電力交易中心微信公眾號發(fā)布溫馨提示，還剩905家電力用戶尚未完成確認。然而下午卻突然逆轉(zhuǎn)，晚間10點左右，批發(fā)端電量突破千億，廣東2018長協(xié)提前結(jié)束。

2018廣東電力市場年度雙邊協(xié)商交易現(xiàn)已落下帷幕，整個交易過程跌宕起伏，長協(xié)價格猶如過山車一天一個價，充分展示了市場的魔性、魅力與殘酷。從核電鎖定讓利7分的價格開始長協(xié)價格一路攀升，部分成交價格達到了9分之多，甚至市場中的個別電力大用戶公然以1毛1分作為招標準入資格，然而在售電公司近似瘋狂的讓利搶客戶的同時，電廠卻堅守自身的成本底線，冷靜地對接長協(xié)電量，最終長協(xié)價格理性回歸到6分以內(nèi)，其中各種緣由值得市場中的各類主體細細品味、分析。

一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，一個白熱化的競爭局面

這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗著實讓不少市場主體一度驚恐不安，也留下諸多感嘆。回溯兩個月來的激戰(zhàn)，用戶胃口越來越大，市場電量規(guī)模持續(xù)擴大，2018年廣東迎來了相當數(shù)量從未參與過市場的中小用戶。亦云信息的負責售電業(yè)務(wù)專家認為，用戶個體體量減小，總體數(shù)量增大，分布分散，易于盲從，給市場帶來了更多不確定性。

經(jīng)歷了多年市場化改革，電力交易正在從“少數(shù)人紅利”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;普惠型福利”，而這其中的轉(zhuǎn)化必然給零售市場本身帶來諸多連鎖效應(yīng)。

市場混戰(zhàn)，售電公司面對狂風驟雨

在這一場的博弈中，有部分大用戶穩(wěn)如泰山，不到最后不定價，甚至有部分用戶開出高價邀標探底。今年長協(xié)交易限定總量1000億，供需比為1.1:1，總量有限，先到先得，氣電核電率先以7分左右價格簽完，優(yōu)勢機組簽完后，價格回落。發(fā)電企業(yè)一邊壓低售電公司的長協(xié)報價，一邊報高價去搶占用戶。供應(yīng)方出于對競價的看好以及成本的考慮，只讓出長協(xié)規(guī)定的上限電量，意味著肯定會有售電公司對接不到長協(xié)電量。在這一場博弈中，售電企業(yè)將面臨新一輪的洗牌。

前期的樂觀給售電公司留了兩個選擇：要么大量違約，要么承擔損失。在維持兩周有余的“批零倒掛”期間，因為拿不到好價格，有售電方向相關(guān)主管部門表達過更改供需比的想法，有業(yè)內(nèi)人士認為，這輪長協(xié)之后大批獨立售電公司將倒閉或被迫退出市場。

購售電分析管理一體化解決方案在長協(xié)中發(fā)揮重要作用

為期兩個月的場外長協(xié)混戰(zhàn)，擁有互聯(lián)網(wǎng)+售電商業(yè)模式的企業(yè)，更加能發(fā)揮到正面的效果。競爭的最大籌碼始終是信息差。也正是因為信息不對稱，釋放虛假消息，打破“既定”價差等手段，給市場帶來了一定的風險。因此，售電企業(yè)必須要有一套電力市場技術(shù)支持系統(tǒng)需要的信息系統(tǒng)和客戶服務(wù)平臺，提升自身的市場競爭力才能適應(yīng)改革的潮流，不被潮流所淘汰。

亦云智慧售電云在這一次的長協(xié)競爭中，發(fā)揮優(yōu)異的市場表現(xiàn)，再一次得到了客戶印證，贏得口碑。亦云信息通過自身多年的電力行業(yè)的人脈積累和知識儲備，運用互聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)，為售電公司搭建智慧售電云管理平臺，協(xié)助售電公司交易提供決策支持，同時提供專業(yè)化咨詢服務(wù)，在報價議價的兩個月里，為廣東售電側(cè)和發(fā)電側(cè)提供多次售電決策支持服務(wù)，通過智慧售電云的電量分析管理模塊，以及交易和結(jié)算分析管理，成本收益組合優(yōu)惠分析等技術(shù)支持，實現(xiàn)持續(xù)業(yè)務(wù)融合打通數(shù)據(jù)鏈，全面整合和挖掘各類數(shù)據(jù)，驅(qū)動智慧售電。亦云信息整合資源優(yōu)勢，成功為參與到長協(xié)博弈中的售電企業(yè)實現(xiàn)電量對接，避免過大的經(jīng)濟損失或者破產(chǎn)危機。

亦云信息的努力，使得發(fā)售雙方在此起彼伏中保持理性分析，根據(jù)自身實際情況與用戶談判，從產(chǎn)品設(shè)計、品牌定位等角度出發(fā)，做出差異化，穩(wěn)住長遠發(fā)展策略。對于各大企業(yè)用戶而言，選擇有利于供需雙方共贏的價格，選擇有履約能力的售電公司才是明智之舉。

回到最基本的設(shè)計，售電側(cè)改革是要把電力作為一種商品進行市場化交易，這就是一個真實的市場，各個主體應(yīng)該做好自己的定位，調(diào)整自己的方向：生產(chǎn)制造商應(yīng)該提高生產(chǎn)效率，提升自身成本上的競爭力：批發(fā)分銷商應(yīng)該把握好上下游的渠道，提升自己的服務(wù)，定位自己的零售市場以及發(fā)展自身強于其他同行的核心競爭力。

最后，廣東的電力市場無論是交易規(guī)則設(shè)計、市場環(huán)境建設(shè)、交易執(zhí)行的成熟程度、市場主體的活躍度還是規(guī)劃發(fā)展的進度都是全國領(lǐng)先的。祝愿廣東電力市場能夠越來越好，引領(lǐng)全國售電側(cè)改革乃至電力體制改革，實現(xiàn)國家對于電力行業(yè)的設(shè)計和規(guī)劃。