當Amazon從IBM手里搶走了美國中情局價值6億美元的大單時，業(yè)界反映激烈，嘩然聲和歡呼聲交織一片，此事被解讀為互聯(lián)網(wǎng)精英們在云計算市場里程碑式的勝利。說到原因，終究是因為被視為云計算老牌勁旅的IBM輸給了互聯(lián)網(wǎng)新銳的緣故。

很快，IBM就讓全世界知道了姜是老的辣這話的力量——時隔一個月后，IBM以近乎優(yōu)雅的姿態(tài)宣布成為美國內(nèi)政部首要云服務供應商，在未來10年內(nèi)將獲得約10億美元的收益。有趣的是，解讀此事的聲音不多，似乎IBM的勝出是理所當然的——早在多年前IBM就推出了整體云計算解決方案SmartCloud，在私有云領(lǐng)域的能力強大，市場非常清楚這一點。

然而，IBM在云計算市場的風光似乎只局限在私有云市場。在以Amazon、Google為帶代表的互聯(lián)網(wǎng)精英們跑馬圈地、推倒一堵堵圍墻的公有云領(lǐng)域，IBM看上去有些黯然。

IBM在公有云領(lǐng)域落后了嗎？實際上，IBM針對企業(yè)用戶推出的公有云服務平臺SCE以及SCE+，目前已在全球的6個數(shù)據(jù)中心部署了8個PoD（資源池）。從生意角度，IBM的云計算業(yè)務預計2015年收入達到75億美元，也算得上是龐大的生意了。可是，相比于Amazon AWS、微軟Azure的“流行”，IBM SEC市場聲音單薄，對許多人來說甚至是陌生的。不過對于那些正在使用SEC云服務的企業(yè)來說，這一點不尷尬，因為IBM公有云天生注定就是為他們這樣的企業(yè)客戶服務的，相比于個人云服務市場的熱鬧，尚處于初級階段的企業(yè)級公有云的調(diào)子自然不高。

今年第二季度，IBM高調(diào)了一把，宣布收購SoftLayer。這家全球最大的私人控股IaaS供應商，在全球擁有跨越美國、亞洲和歐洲的13個數(shù)據(jù)中心，擁有多達21000個從Web創(chuàng)業(yè)公司到大型跨國公司的客戶。如果SoftLayer與IBM苦心經(jīng)營多年的SmartCloud云服務相結(jié)合，似乎是注定的贏家。IBM是全球最大的外包服務提供商，也是全球最大的IT咨詢服務提供商，其在企業(yè)級系統(tǒng)上的實施交付和管理能力獨一無二，結(jié)合SoftLayer得到市場認可的運維經(jīng)驗，獲得了業(yè)界相當積極的評價：“收購SoteLayer之后，IBM在公有云市場、尤其在IaaS和PaaS領(lǐng)域的實力將大幅度提升。”

不過在中國市場，IBM的公有云一直停留在傳說階段。眾所周知的經(jīng)營資格等問題，把IBM擋在了被認為潛力巨大的中國公有云市場之外。直到6月份，微軟突破政策堡壘，通過借殼世紀互聯(lián)的方式，成為第一個將公有云平臺落在中國的外資企業(yè)后，IBM的中國公有云策略也逐漸浮出水面。

布局中國云：低調(diào)落子

7月的北京，白天烈日炙熱，夜間充斥著震撼人心的電閃雷鳴，仿佛每一天都在孕育巨變。就在這個月的最后一天，IBM以絲毫無豪華之氣的場面，宣布與一家名為首都在線科技股份有限公司的企業(yè)簽署公有云長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其提供橫跨設(shè)計、建設(shè)、運營的全生命周期服務的云計算解決方案，涵蓋云基礎(chǔ)設(shè)施即服務（IaaS）和平臺即服務（PaaS）和軟件即服務(SaaS)。根據(jù)該協(xié)議，IBM將與首都在線共同構(gòu)建公有云平臺，IBM承接該平臺的設(shè)計、研發(fā)、構(gòu)建，并全面參與該平臺建成后的管理工作。該平臺將于2014年初正式上線提供服務。

這是IBM公有云戰(zhàn)略落地中國的第一步，有些出乎意料地平靜到來，倒是令市場有些措手不及。與6月份微軟以近乎夸張的高調(diào)宣布公有云落地中國形成鮮明對比的是，IBM的這個動作顯得太過低調(diào)。選擇的合作伙伴——首都在線似乎也是一個遠離喧囂熱鬧的低調(diào)者，市場的訝異可想而知。

“首都在線是中國最早的IDC服務提供商之一，并于2009年進軍云計算市場，向政府、金融、娛樂、門戶等多行業(yè)客戶提供專業(yè)的云計算、數(shù)據(jù)中心及IT增值等多種服務。首都在線擁有完善的數(shù)據(jù)業(yè)務運營體系、完備的資源和市場規(guī)模，在云計算市場已經(jīng)取得了廣泛的認可。”當北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧這樣介紹的時候，聽者多帶迷茫表情，而風格硬朗的曲寧會以溫和的口氣不緊不慢地進一步解釋：“我們成立于2005年，2009年全面轉(zhuǎn)向云計算業(yè)務。我們是一家完全客戶驅(qū)動的公司，當時業(yè)務開始往這方面轉(zhuǎn)的時候我們自己并沒有意識到這就是大家現(xiàn)在炒得很熱的云計算，完全是跟著客戶的業(yè)務需求一步步走到今天。2010年在新三版掛牌，2011年4月武漢公司成立，2012年的12月上海公司成立。我們要為高速成長的互聯(lián)網(wǎng)提供觸手可及的云服務。”

比起世紀互聯(lián)以及鵬博士等，首都在線的規(guī)模不占優(yōu)勢，但其一直堅持的“輕資產(chǎn)”運營模式，使得它能夠?qū)⒏嚓P(guān)注力聚焦在高效運營和優(yōu)質(zhì)服務方面。所謂“輕資產(chǎn)”模式，就是不自建數(shù)據(jù)中心，而是以運營為主。硬朗、溫和、綿長，這符合IBM的一貫風格，也許正是這種特質(zhì)打動了IBM——無論IBM還是微軟，外資拿到中國公有云市場運營資質(zhì)的其中曲折和多磨可想而知，所以在選擇本地合作伙伴時格外謹慎。據(jù)說IBM考察了很多家具備公有云服務能力的本地企業(yè)，最終選擇了首都在線作為中國公有云市場布局落子的第一步。IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航的說法是：“是不是很專業(yè)、是不是具有很強的市場理解能力和滲透能力、控制能力，都是非常重要的。我們看到首都在線是很少見的市場能力和專業(yè)能力非常強的公司。他很專業(yè)，我也很專業(yè)。”

然而，相對于IBM對中國公有云市場的期望，首都在線的容量是不夠的，所以雙方的合作并不是排他性的。

一條新路子

今天的中國公有云市場，不過剛剛拉開帷幕，大家搶的是未來。

相對于微軟的激情四射，IBM公有云在中國的落地方式稍顯遲緩，且調(diào)子定得也不高，更像是一次小心翼翼地試探。對此，王勝航有這樣的解釋，說進口車在中國有專賣店，但車的設(shè)計和制造都在國外，技術(shù)沒有植入到中國來。而IBM現(xiàn)在立志于做一件事，就是把技術(shù)帶到中國來，跟中國的合作伙伴一起把車的技術(shù)，從設(shè)計到銷售、維護、質(zhì)量跟蹤都在國內(nèi)落地。“我們要做事情不僅僅是開一個門店賣國外的東西，而是真正把公有云技術(shù)帶到中國來，與中國本地的云計算運營商一道成長”，他說。

這大約也是IBM低調(diào)的緣故——技術(shù)的植入非一日之功，這個工程需要周密而踏實的長線布局，快拳打出去這種招式顯然不合適，IBM需要的是周密部署，把能量有節(jié)奏地釋放出去，慢慢聚攏影響力，進而轉(zhuǎn)換為真金白銀，而不是簡單的“拿來主義”。從這樣的角度去看，IBM公有云落地中國的第一子，低調(diào)背后是周密部署，顯然這是經(jīng)過深思熟慮的對策“IBM公有云之路”，而非試探。放眼望過去，IBM的云其實很孤獨——在IT產(chǎn)業(yè)界，再沒有一個公司擁有與IBM一樣豐滿的產(chǎn)品線和系統(tǒng)化的服務能力，因此IBM的云天生注定與眾不同，也因此而孤獨。

說到門店式的云服務，其實IBM也有。例如Softlayer在中國有很多客戶，王勝航透露，SoftLayer在中國的業(yè)務布局也將拉開帷幕。按照IBM的說法，其在中國的公有云發(fā)展路子有三個方向。第一個方向，就是Enterprise+Softlayer的門店服務提供模式；第二個方向是建立具有當?shù)靥厣脑品障到y(tǒng)，交由當?shù)胤丈踢\營，例如IBM幫助襄陽建立汽車云，讓當?shù)卣軌蛘袭a(chǎn)業(yè)鏈；第三個方向就是與首都在線的合作模式，即雙方共同建立“合資工廠”、共同運營。

顯然， IBM公有云在中國的落地，是一個完全與微軟不同的故事。微軟更多是借殼世界互聯(lián)，激情是主調(diào)；而IBM與首都在線的合作則更像是一場默契悠長的婚姻故事，周密里包裹著穿透歲月考驗的能量。不管這個平臺到底能帶來多少“實惠選擇”，不管IBM植入技術(shù)的思路能不能讓這個平臺改變中國公有云“重資產(chǎn)、輕價值”的白熱化競爭，也不管這個平臺能不能帶動中國企業(yè)級公有云的規(guī)模性應用，于中國公有云發(fā)展史而言，這是一個非常重要的里程碑，因為它第一次帶來了“技術(shù)植入、共同運營”的新路子。