Sunnova公司進(jìn)軍家庭屋頂太陽能發(fā)電和儲能市場
日前據(jù)悉,總部位于休斯敦的屋頂太陽能資源供應(yīng)商Sunnova公司積極進(jìn)軍屋頂太陽能發(fā)電和儲能市場。
該公司在加州市場推出了SunSafe產(chǎn)品,作為一個(gè)25年租賃協(xié)議,將提供全面保修和性能保證,這使它比目前市場上的產(chǎn)品具有更長的產(chǎn)品壽命。
Sunnova公司首席執(zhí)行官John Berge表示,如果客戶愿意,可以自由支付合同。其關(guān)鍵的價(jià)值在于Sunnova公司將保持系統(tǒng)25年的運(yùn)營能力。
“服務(wù)對我們來說真的很重要,”他說,“用戶可能只希望服務(wù)或覆蓋15年或10年,但如果擁有25年的服務(wù)呢?”
此舉是因?yàn)樽≌瑑δ苁袌鼋K于開始升溫。
根據(jù)行業(yè)媒體GTM對儲能市場的調(diào)查,2017年每季度住宅儲能設(shè)備部署都是持續(xù)增長。2017年,部署在家庭的儲能系統(tǒng)容量同比增長了248%。與去年相比,2018年儲能部署的潛力可能翻一番。
儲能行業(yè)的發(fā)展中心是加利福尼亞州,這個(gè)完善的太陽能市場可以利用該州的政策促進(jìn)客戶投資儲能,其中包括自發(fā)激勵(lì)計(jì)劃回扣。加利福尼亞州還領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了用于匯總宏觀電網(wǎng)服務(wù)的分布式儲能單元的計(jì)劃。
根據(jù)最近的報(bào)道,加利福尼亞州20%的太陽能客戶現(xiàn)在增加了儲能設(shè)備的部署。
Sunnova公司的BrightBox軟件包擴(kuò)展到夏威夷、亞利桑那、內(nèi)華達(dá)、紐約和馬薩諸塞州。
初創(chuàng)廠商Swell Energy公司還提供名為EnergyShield的能源安全服務(wù),可為用戶的太陽能和存儲提供便利,每天僅需1美元。該公司與南加利福尼亞州愛迪生公用事業(yè)公司達(dá)成協(xié)議,為這些系統(tǒng)提供3,000套住房的服務(wù),并為電網(wǎng)提供本地化容量。
在日益增多的家庭儲能生態(tài)系統(tǒng)中,Sunnova公司提供的產(chǎn)品生產(chǎn)周期很長。
根據(jù)GTM的PV排行榜,該公司是美國國第四大太陽能供應(yīng)商和第五大太陽能融資商。盡管如此,它提供25年的貸款和租賃服務(wù)。
第三方太陽能公司的市場份額下降,讓位于現(xiàn)金和貸款交易。這一趨勢是隨著系統(tǒng)成本的下降以及讓客戶擁有該系統(tǒng)的太陽能貸款選項(xiàng)的激增而產(chǎn)生的。
Sunrun公司已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了這一趨勢,并不斷增長其TPO(第三方所有權(quán))業(yè)務(wù)。
BrighBox讓Sunrun公司可以推出更高價(jià)值的產(chǎn)品,同時(shí)建立潛在的電網(wǎng)服務(wù)收入。
行業(yè)媒體GTM Research住宅太陽能分析師Alison Mond表示:“其他租賃提供商開始注意并意識到,融資儲能可能是繼續(xù)在TPO(第三方所有權(quán))領(lǐng)域繼續(xù)增長的最佳方式。此外,由于近年來各地發(fā)生的自然災(zāi)害頻發(fā),消費(fèi)者對太陽能發(fā)電加儲能系統(tǒng)的興趣大幅提高。”
事實(shí)上,Sunnova公司去年在颶風(fēng)肆虐之后,為波多黎各的10,000名太陽能客戶提供服務(wù),并親眼看到了這種損害,而這種經(jīng)驗(yàn)加大了其開發(fā)備用電源設(shè)備的緊迫性。
“如果我們的客戶在伊瑪和瑪麗亞颶風(fēng)肆虐之前采用了電池儲能系統(tǒng),他們就會(huì)有電力使用。”Berge說。
該公司目前已經(jīng)在波多黎各安裝了大約50套電池儲能系統(tǒng),以提供備用電力,并計(jì)劃在第二季度末將其數(shù)量翻倍。
Sunnova公司通過某些市場的安裝人員的合作伙伴安裝人員安裝其儲能系統(tǒng),而該公司將從其安裝業(yè)務(wù)中解脫出來。
特斯拉公司和Sunrun公司在市場上取得了先機(jī),但在幾個(gè)季度內(nèi),儲能市場將會(huì)發(fā)生顯著的變化。盡管取得了與梅賽德斯 - 奔馳的合作關(guān)系,Sunnova仍然在3號屋頂安裝者Vivint之前加入。
除此之外,很少有哪個(gè)廠商能夠提供太陽能、儲能和融資服務(wù)。
Berger指出:“我們今天的競爭對手比一年前減少,當(dāng)然比我們?nèi)哪昵斑€要少。”
當(dāng)被問及他的公司是否會(huì)追求電網(wǎng)服務(wù)作為從安裝的系統(tǒng)獲得額外收入的方式時(shí),伯杰表示他希望看到聯(lián)邦和州監(jiān)管改革澄清這些機(jī)會(huì)。與此同時(shí),該公司正致力于為個(gè)人客戶提供更高水平的電氣可靠性。
“消費(fèi)者希望以更低的價(jià)格獲得更清潔、更可靠的電力,而太陽能和存儲系統(tǒng)能夠提供這一點(diǎn)。”他說。
GTM公司存儲分析師Brett Simon表示,通過進(jìn)入市場,Sunnova公司不僅有助于擴(kuò)大住宅存儲市場,還有助于第三方融資的市場增長。
責(zé)任編輯:繼電保護(hù)
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