67億元，年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)。

這是威馬溫州工廠一期工程的兩個(gè)核心數(shù)據(jù)。前者是投入，后者是產(chǎn)出，而且十萬(wàn)臺(tái)是2019年的目標(biāo)，2018年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，第二年就要年產(chǎn)上十萬(wàn)，看來(lái)威馬關(guān)于怎么站穩(wěn)腳跟的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，量首先要上去，賣的多了自然有得賺，這是中國(guó)人做生意亙古不變的道理。薄利多銷的想法是怎么樣都不會(huì)錯(cuò)的，更何況汽車本來(lái)也不是薄利。

對(duì)于傳統(tǒng)汽車大廠來(lái)說(shuō)，十萬(wàn)臺(tái)可能只是一個(gè)分廠，甚至一條產(chǎn)線的年產(chǎn)量，而威馬創(chuàng)始人沈暉認(rèn)為，十萬(wàn)是新造車企業(yè)所必須要面臨的一道坎兒。盡快實(shí)現(xiàn)一年賣上十萬(wàn)臺(tái)，才能再談怎么活下去，非常務(wù)實(shí)的想法。想要滿足這個(gè)目標(biāo)，首先得能造出這么多車。這也是為什么威馬把工廠放在溫州的一個(gè)重要原因，還有個(gè)重要原因是溫州當(dāng)?shù)厝I(lǐng)導(dǎo)都有一個(gè)“整車夢(mèng)”。

目前國(guó)內(nèi)汽車用三元鋰電池做的比較好的寧德時(shí)代離溫州只有一百多公里，而且根據(jù)創(chuàng)始人沈暉的說(shuō)法，寧德時(shí)代是威馬非常核心的供應(yīng)商。當(dāng)然從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度，電池這樣核心又大量的供應(yīng)需求不能完全依賴于一家。威馬副總裁陸斌對(duì)此的說(shuō)法是：“我們有四家國(guó)內(nèi)頂尖的電芯供應(yīng)商給我們提供鋰電池電芯，而且在車子真正量產(chǎn)的2018年底將會(huì)應(yīng)用上一項(xiàng)鋰電池的新技術(shù)。”

對(duì)于威馬信心滿滿的年產(chǎn)十萬(wàn)的說(shuō)法，有記者在下線儀式后的采訪環(huán)節(jié)中問(wèn)到電芯的供應(yīng)會(huì)不會(huì)對(duì)車子的產(chǎn)能產(chǎn)生影響。筆者也有同樣的疑問(wèn)，在參觀工廠車間的時(shí)候，一輛EX5在總裝生產(chǎn)線上處于等待安裝電池包的狀態(tài)。筆者看到電池包的容量為61.78千瓦時(shí)，如果以典型容量15瓦時(shí)的21700鋰電池作為基礎(chǔ)電芯，那么這么大容量的電池包需要的電芯數(shù)量是4100多節(jié)。鋰電池在分組裝配成電池包的時(shí)候還要進(jìn)行一致性篩選，有一定的淘汰率，實(shí)際消耗量會(huì)更高，因此一年十萬(wàn)輛EX5的產(chǎn)能需要的電芯數(shù)量非常可觀。

對(duì)于這樣的憂慮，沈暉又拋出了不一樣的見(jiàn)解，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)目前鋰電池生產(chǎn)商的產(chǎn)能肯定夠，不需要擔(dān)心。而且目前鋰電池生產(chǎn)已經(jīng)有產(chǎn)能過(guò)剩的情況，未來(lái)必定會(huì)成本下降質(zhì)量上升。但是在目前新能源汽車大發(fā)展的背景下，他認(rèn)為鋰電池原材料的供應(yīng)比單純考慮電芯的產(chǎn)能更為重要。尤其是三元鋰電，需要鈷鎳鋰等多種礦物原料。誰(shuí)掌握了源頭材料，才能更好的發(fā)展新能源汽車。

在此前的一輪融資中，威馬獲得了來(lái)自五礦資本的投資，而五礦集團(tuán)目前掌握著世界上最大的鈷礦，鈷是生產(chǎn)鋰電池必不可少的原材料，這被認(rèn)為是威馬布局上游的伏筆。

造的出，還要賣得動(dòng)。

對(duì)于自己的銷售合作伙伴，威馬將他們稱之為：“智行合伙人”，目前已經(jīng)成為合伙人的已經(jīng)有20家來(lái)自全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商。在具體的操作模式上，威馬沒(méi)有采用目前比較通行的“4s”店模式，而是將整個(gè)售前售后分為四種模式：體驗(yàn)店，大型交付中心，小型服務(wù)站（station）以及接入全國(guó)性的汽車服務(wù)提供商。

前兩種負(fù)責(zé)售前，后兩種負(fù)責(zé)售后。根據(jù)陸斌的說(shuō)法，北京和上海的威馬體驗(yàn)店目前已經(jīng)敲定，廣州和成都的還在選址過(guò)程中。大型交付中心則主要將是“智行合伙人”們來(lái)建設(shè)，初期將執(zhí)行一個(gè)城市一個(gè)合伙人的模式。威馬認(rèn)為，“智行合伙人”和4s店最大的區(qū)別是能夠提供不一樣的車輛服務(wù)。在目前4s店數(shù)量大幅減少的情況下（從最高時(shí)的8萬(wàn)家減少到目前2萬(wàn)多家），威馬的出現(xiàn)迎合了目前的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。而被選中的”智行合伙人”基本都掌握了當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的資源，這樣的互補(bǔ)能讓威馬跟專注于高端智能制造。

此外，關(guān)于新能源汽車使用過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)：充電，威馬方面表示已經(jīng)與全國(guó)前五大充電運(yùn)營(yíng)商打通api接口，并制作了一款能夠使用這些運(yùn)營(yíng)商的充電樁的app。這樣的服務(wù)對(duì)于電動(dòng)汽車駕駛者來(lái)說(shuō)，會(huì)在使用過(guò)程帶來(lái)很大的便利。筆者曾經(jīng)試駕過(guò)一周的特斯拉modelx，最終結(jié)果就是手機(jī)里安裝了6個(gè)充電服務(wù)商的app，基本上每到一處沒(méi)有用過(guò)的充電樁，就需要安裝一次對(duì)應(yīng)的app。而威馬這樣打通api接口，做一款集成的充電app，對(duì)于用戶體驗(yàn)的提升相信不是一星半點(diǎn)。

文章前面提到，筆者在車間參觀時(shí)看到的電池包容量是61.78千瓦時(shí)，相比之下蔚來(lái)es8作為一款大型7座suv，起電池包的容量不過(guò)67千瓦時(shí)。威馬的ex5相比之下要更小一些，是a級(jí)緊湊型suv，百公里電量消耗必然要比es8小不少。目前威馬方面公布的ex5續(xù)航里程是等速600公里，綜合工況450公里。如果ex5能夠順利通過(guò)450公里的續(xù)航里程認(rèn)證，那么將獲得5萬(wàn)元的里程補(bǔ)貼，加上20萬(wàn)左右的裸車價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)不錯(cuò)。值得一提的是，陸斌透露ex5在測(cè)試中曾開(kāi)出了647公里的等速續(xù)航里程。

根據(jù)計(jì)劃表，在工廠走完質(zhì)量認(rèn)真體系之后，ex5將在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正量產(chǎn)，并大規(guī)模交付給用戶。對(duì)于威馬來(lái)說(shuō)，這也是不破自己“金身”的最重要環(huán)節(jié)，威馬此前面臨的重大節(jié)點(diǎn)和各項(xiàng)進(jìn)度基本上和三年前的PPT相符，前后誤差不超過(guò)10天。

汽車圈內(nèi)現(xiàn)在對(duì)威馬的評(píng)價(jià)有很多，大多趨于正面。但是也正如沈暉所說(shuō)的，傳統(tǒng)車企留給新造車企業(yè)的窗口時(shí)間只剩下兩到三年，威馬要在這段并不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)站位腳跟，還是需要產(chǎn)品力來(lái)說(shuō)話。在下個(gè)月即將到來(lái)的北京車展上，ex5將正式亮相，能不能在這波新能源汽車的浪潮中存活下來(lái)，我們拭目以待。