德國聯(lián)邦經(jīng)濟事務(wù)和能源部國務(wù)秘書ThomasBareiß日前參加了一個官方活動，慶祝德國第10萬個電池儲能系統(tǒng)在艾希瓦爾德(Eichwalde)成功部署。Bareiß表示這將是德國在其能源轉(zhuǎn)型過程中一個“重要里程碑”。

Bareiß表示，自2013年以來，電池成本下降了50%以上，這使得電池儲能系統(tǒng)更加經(jīng)濟實惠，并擴大了靈活性選擇，為電網(wǎng)運營商提供智能負載管理，同時加強了能源安全。

德國家庭儲能有望兩年內(nèi)達到20萬套

德國的可再生能源行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先世界，經(jīng)過能源轉(zhuǎn)型后，為了適應(yīng)更多的可再生能源接入，儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是突飛猛進。

德國太陽能貿(mào)易集團BSW Solar公司的負責(zé)人Carsten Körnig表示，德國民眾愿意在未來投資這項技術(shù)，并積極響應(yīng)政府部門在五年前實施的激勵計劃，該計劃為儲能設(shè)備采購提供折扣優(yōu)惠。Körnig認為，如果德國政府部門官員認真對待能源轉(zhuǎn)型，太陽能發(fā)電和儲能系統(tǒng)將成為一種“標(biāo)準(zhǔn)”。

BSW Solar公司總經(jīng)理表示，下一個里程碑是在未來兩年內(nèi)達到20萬套家庭儲能系統(tǒng)。德國似乎比其他國家更快地實現(xiàn)這一目標(biāo)。

歐洲能源市場監(jiān)測機構(gòu)Delta-ee公司分析師討論了這一增長背后的一些驅(qū)動因素，包括針對住戶需求量身定制的銷售和營銷。

據(jù)BSW Solar公司表示，如今德國有100萬個家庭擁有自己的太陽能發(fā)電系統(tǒng)，未來家庭儲能系統(tǒng)應(yīng)用前景廣闊。

近年來，全球住宅儲能市場一直在增長，澳大利亞、美國，以及歐洲等國家和地區(qū)的儲能部署增長率都在迅速增長。德國更是成為了行業(yè)領(lǐng)先者。僅2017年就部署使用了大約35,000個住宅儲能系統(tǒng)，預(yù)計2018年將有另外45,000個住宅儲能系統(tǒng)投入使用。迄今為止，德國總共安裝了90,000個住宅存儲系統(tǒng)，其容量總計約500MWh，約為德國目前運營的儲能容量的三分之二。

多元商業(yè)模式激活市場

德國家庭儲能系統(tǒng)的迅猛發(fā)展得益于其靈活多樣，具有市場吸引力的各種商業(yè)模式。

“現(xiàn)金銷售”：早期采用者提供支持

到目前為止，德國的許多住宅儲能系統(tǒng)銷售基于“現(xiàn)金銷售”的商業(yè)模式。它解決了德國住宅儲能的關(guān)鍵用例，增加了住宅儲能項目的部署。實際上，為了降低上網(wǎng)電價(FiT)和電力零售價格，用戶越來越傾向于自我消費，而不是購買電網(wǎng)的電力。將太陽能發(fā)電系統(tǒng)與住存儲能系統(tǒng)配套使用可以幫助擴大自我消費的份額，而平均采購成本仍然低于電網(wǎng)供電的成本。

但太陽能發(fā)電系統(tǒng)通常會“補貼”儲能系統(tǒng)。因此，添加住宅儲能系統(tǒng)產(chǎn)生的回報將低于只部署太陽能發(fā)電解決方案。其商業(yè)案例在一定程度上通過德國政府部門對儲能的激勵措施得到改善，例如“KfW 275”計劃，該計劃提供低息貸款和還款獎金。但由于接入電網(wǎng)限制、官僚主義、預(yù)算限制，以及其他原因，該計劃的采用受到一定限制。2017年安裝部署的新儲能系統(tǒng)約為20%。更重要的是，該計劃將于2018年底到期，目前沒有計劃進行擴展。

因此，德國儲能市場主要是由一個早期采用者細分市場推動的，特點是用戶能夠承受不完全以回報驅(qū)動的方式，但主要是出于不以獲利為目的而安裝住宅儲能系統(tǒng)，例如希望增加公用事業(yè)的獨立性或積極支持德國的能源轉(zhuǎn)型。

但展望未來，早期采用者無法確保持續(xù)的市場增長，吸引更多對電力成本敏感的客戶也很重要。一些儲能供應(yīng)商正在選擇其他商業(yè)模式來確保增長。

“公用事業(yè)游戲”：增加便利性的云計算解決方案

通過“公用事業(yè)”商業(yè)模式，住宅儲能提供商提供以下價值主張：客戶以優(yōu)惠價格購買住宅儲能系統(tǒng)，并按月支付固定的費率，通常低于當(dāng)前的電費。作為回報，他們可以訪問電力提供商的“能源云”：客戶可以將任何剩余的自發(fā)光伏電力“上傳”到能源云中，并且也可以“下載”，例如，在陽光不足的時間點，或在不同的位置(例如為電動汽車充電)。

實際上沒有上傳或下載的電力。客戶不像通常那樣會“上傳”過多的太陽能的電力，而是儲能提供商獲得上網(wǎng)電價(FiT)。當(dāng)客戶想要從能源云“下載”電力時，儲能提供商購買并提供“綠色電力”(即來自可再生能源)以平衡客戶或充電站的需求，即提供所需的電力。從本質(zhì)上講，儲能供應(yīng)商使用上網(wǎng)電價(FiT)收入來抵消能源云“下載”所需的部分綠色電力的費用。

當(dāng)然，客戶可以自己提供太陽能系統(tǒng)的電力，接受上網(wǎng)電價(FiT)，并通過常規(guī)電力供應(yīng)合同來滿足剩余電力需求，因此與“現(xiàn)金銷售”商業(yè)模式相比，住戶的凈節(jié)省通常可以忽略不計。

但是，節(jié)省成本并不是這種商業(yè)模式的主要關(guān)注點。相反，“公用事業(yè)游戲”的關(guān)鍵價值主張是為客戶增加便利性。采用固定的利率防止未來的零售電價上漲，而不是與住宅儲能單元和剩余電力供應(yīng)的單獨一方進行交易。對于儲能供應(yīng)商而言，它也是一個有吸引力的模型：首先，它根據(jù)剩余電力供應(yīng)的固定費率創(chuàng)造了新的收入來源。由于固定的上網(wǎng)電價(FiT)支付，這些固定費率可以通過高度的計劃安全性來計算。其他優(yōu)點是該產(chǎn)品相對容易實現(xiàn)(例如不需要儲能單元的復(fù)雜聚合)，客戶被鎖定，并且運營簡單的“能源云”增加了人們對住宅儲能的興趣和好奇心。

“公用事業(yè)游戲”商業(yè)模式通過減少采用障礙，從而為客戶增加便利性，而不是只為了節(jié)省成本，這有助于擴大住宅儲能的市場規(guī)模。

“聚合和疊加” ：充分利用住宅儲能的潛力

“聚合疊加”商業(yè)模式則有可能通過住宅儲能實現(xiàn)真正的節(jié)省，并拓展更大的客戶群。

與“公用事業(yè)游戲”的不同之處在于，許多住宅儲能系統(tǒng)現(xiàn)在聚合為大型“虛擬電池”。這使儲能提供商能夠解決各種用例，并可能在提供儲能硬件和剩余電力之外進一步獲得收入流。

例如，在這種情況下可能最常引用的用例是通過參與德國的價格控制儲備(PCR)來提供具有聚合儲能的頻率控制。預(yù)留所需的最低儲能裝機容量為1兆瓦，可覆蓋有限規(guī)模的住宅儲能池。

另一個例子是減少“重新調(diào)度”的需要，即避免在短時間內(nèi)改變大型發(fā)電廠的發(fā)電計劃以防止電網(wǎng)限制。儲能提供商sonnen公司已于2017年底啟動了一個試驗項目，聚合了各種家庭儲能設(shè)備，以幫助電力傳輸系統(tǒng)運營商TenneT公司降低重新調(diào)度和其他平衡要求的成本。

此外，儲能供應(yīng)商已經(jīng)開始在其產(chǎn)品中添加壁掛式充電站，其目的是將數(shù)量不斷增長的電動車添加到虛擬電池中，以通過電動車輛接入到電網(wǎng)服務(wù)擴大收入潛力。壁掛式充電站還可以實現(xiàn)“智能充電”，以避免配電網(wǎng)運營商 (DSO)中的配電網(wǎng)中的擁堵和相關(guān)投資。

這些額外的收入可以使儲能提供商為客戶提供更低的硬件價格和固定費率，最終可以通過向住宅太陽能系統(tǒng)添加儲能設(shè)備來節(jié)省大量成本。與“公用事業(yè)游戲”商業(yè)模式一樣，該產(chǎn)品通常更加簡化，并令人關(guān)注，例如加入可再生能源和儲能愛好者的社區(qū)。最終能夠說服成本敏感的客戶群，最終拓展住宅儲能的大眾市場。

信息來源：中國儲能網(wǎng)

內(nèi)容編輯：何諾書

責(zé)任編輯：林仲儒