2018年售電公司普遍盈利慘淡，售電市場進入了新一輪洗牌階段。《廣東電力市場2018年半年報告》顯示，在廣東電力市場規(guī)模擴大的背景下，售電公司利潤與同期相比卻在銳減。今年上半年，廣東電力市場交易規(guī)模723.6億，比2017年同期增長47.76%;而廣東售電公司獲利1.4億元，與2017年同期下降近77.46%。

售電主體不斷增加、價差不斷縮小，市場競爭日趨激烈，僅靠價差盈利的售電模式早已不是售電公司的生存之道。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，售電公司的出路在哪?

為用戶提供綜合能源增值服務，已成為業(yè)內的普遍共識。

據(jù)資料顯示，目前綜合能源服務市場已經達到4.77萬億元，到2020年估算能夠接近7萬億的市場規(guī)模，市場潛力巨大。價差時代已結束，要全方位滿足客戶的用電需求，為客戶不斷創(chuàng)造價值，更好地提升客戶依賴性，增強市場競爭力，提供能源整體解決方案，是最好的選擇。售電公司最貼近客戶，具有天然的業(yè)務延伸優(yōu)勢，可以順勢拓展至其他綜合能源服務，為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)售電公司自身的生存和發(fā)展。

什么是綜合能源服務？

“能源服務”，根據(jù)《能源詞典》，是指通過能源的使用為消費者提供的服務。按照專業(yè)關聯(lián)的緊密程度和業(yè)務發(fā)展模式的相似程度，能源服務可歸納為能源銷售服務、分布式能源服務、節(jié)能減排服務及需求響應服務等三類。

綜合能源服務則是指將不同種類的能源服務組合在一起，即將能源銷售服務、分布式能源服務、節(jié)能減排及需求響應服務等三大類組合在一起的能源服務模式。

傳統(tǒng)能源服務，多是從產業(yè)鏈上游向下游縱向延伸的合縱模式，而綜合能源服務則是圍繞客戶需求提供一站式服務的連橫模式。綜合能源服務目前在國內剛開始發(fā)展，具有廣闊的市場前景，也給售電公司實現(xiàn)更高質量發(fā)展帶來了機遇。但現(xiàn)階段，傳統(tǒng)能源產業(yè)(電力企業(yè)、電網企業(yè)、燃氣企業(yè)、設備商、節(jié)能服務公司、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設計院等)都在策劃綜合能源服務轉型，所以綜合能源服務產業(yè)競爭也十分激烈。