“在拿到2000萬(wàn)融資的第二天，我就開(kāi)始尋找新的融資。因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄@筆錢(qián)根本不夠。”

去年10月，成立不到兩年的共享汽車(chē)EZZY宣布破產(chǎn)清算。EZZY創(chuàng)始人兼CEO付強(qiáng)表示，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，EZZY每做一單都要賠錢(qián)，融來(lái)的錢(qián)也很快就被花完，過(guò)高的運(yùn)營(yíng)成本和狹窄的盈利通道最終拖垮了公司。不過(guò)，付強(qiáng)仍表示，“我們的失敗只能證明我們自己的失敗，并不能代表整個(gè)共享汽車(chē)行業(yè)。”

事實(shí)上，也正如付強(qiáng)所言，共享汽車(chē)領(lǐng)域雖然不斷有企業(yè)倒下，但倒下的同時(shí)又會(huì)有新的玩家進(jìn)場(chǎng)。這是一個(gè)被認(rèn)為是共享單車(chē)之后的另一個(gè)出行風(fēng)口，吸引著不同的玩家前仆后繼地進(jìn)場(chǎng)拼殺。

根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，從2011年杭州出現(xiàn)第一家名叫“車(chē)紛享”的共享汽車(chē)品牌以來(lái)，前前后后7年的時(shí)間里，共有數(shù)百家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入到這一行業(yè)。尤其是從去年下半年開(kāi)始，隨著如北汽、上汽和吉利這樣傳統(tǒng)的主機(jī)廠(chǎng)以及滴滴、美團(tuán)、攜程等行業(yè)巨頭開(kāi)始紛紛布局汽車(chē)分時(shí)租賃業(yè)務(wù)，立刻出行、小二租車(chē)、大道用車(chē)等一批企業(yè)拿到新一輪融資后，共享汽車(chē)又開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)。

所以，共享汽車(chē)是一個(gè)真風(fēng)口，還是一個(gè)由政策和資本催生出來(lái)的偽需求呢?在風(fēng)吹了7年之后，伴隨著巨頭入場(chǎng)、資本加持和政策鼓勵(lì)，如今再一次變得熱鬧起來(lái)的共享汽車(chē)又能否迎來(lái)行業(yè)的爆發(fā)呢?

接連倒閉的背后是生來(lái)笨重

共享經(jīng)濟(jì)來(lái)到世間，每一個(gè)毛孔都流淌著資本的血液。有了資本的助推，共享經(jīng)濟(jì)的絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域都能迎來(lái)迅速爆發(fā)。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，分時(shí)租賃行業(yè)一共發(fā)生了35起融資事件，有超過(guò)20億元的資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。這與動(dòng)輒融資幾億甚至幾十億美元的共享單車(chē)或網(wǎng)約車(chē)相比，共享汽車(chē)的融資顯得有些可憐。但是，從模式上來(lái)講，共享汽車(chē)不管是在車(chē)輛投放還是線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都比單車(chē)和網(wǎng)約車(chē)要重得多，對(duì)于資金的依賴(lài)也比后兩者要來(lái)得更強(qiáng)烈。

那么，為什么同樣是共享家族的一份子，共享汽車(chē)受到投資機(jī)構(gòu)的待遇卻如此不同呢?

原因說(shuō)來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是共享汽車(chē)模式本身過(guò)于笨重。這種笨重主要體現(xiàn)在兩方面，一是重資產(chǎn)的汽車(chē)投放，二是重人力的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)。投放成本和運(yùn)營(yíng)成本的雙重壓力，就導(dǎo)致了投資機(jī)構(gòu)對(duì)于其市場(chǎng)生存能力的懷疑，更別提之后的盈利能力了。此前倒閉的友友租車(chē)和EZZY就是最好的例子，兩者都是因?yàn)樵诔杀竟芾黼y以控制而最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而喪失了在市場(chǎng)生存下去的可能。

“在拿到2000萬(wàn)融資的第二天，我就開(kāi)始尋找新的融資。因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄@筆錢(qián)根本不夠。”EZZY創(chuàng)始人兼CEO付強(qiáng)在公司宣布破產(chǎn)清算后曾表示，在EZZY漂亮的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和高達(dá)90%的用戶(hù)粘性背后，是不斷增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)成本。如果一個(gè)用戶(hù)一單支付了30塊錢(qián)，那么背后的成本很可能是60塊錢(qián)。持續(xù)不斷的高額投入最終拖垮了這家公司。

“這個(gè)行業(yè)面臨三個(gè)大坑：資金、車(chē)相關(guān)資源、政府關(guān)系。你得把這些問(wèn)題都解決了，才能去考慮掙錢(qián)，沒(méi)有一定積累是玩不轉(zhuǎn)的。”和EZZY一樣，友友租車(chē)CEO蔣擎也曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，分時(shí)租賃的市場(chǎng)雖然很大，但是需要借助大量的資金來(lái)維持企業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間虧損的情況下運(yùn)營(yíng)。一旦資本趨冷，重資產(chǎn)的模式就會(huì)很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，從而導(dǎo)致了友友的失敗。

事實(shí)上，之前倒閉的友友和EZZY都只是在北京一座城市的運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在隨著部分企業(yè)的全國(guó)布局，其背后的成本管理將更為艱難。

在車(chē)輛投放方面，以ponycar平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)車(chē)型北汽EV160為例，該車(chē)在汽車(chē)之家上的裸車(chē)報(bào)價(jià)大概為8萬(wàn)元左右。如果將ponycar的C輪的2.5億元融資全部用于購(gòu)車(chē)，也只能購(gòu)置3125臺(tái)車(chē)。當(dāng)然在實(shí)際過(guò)程中，企業(yè)可能租賃的方式獲得車(chē)源，但這也改變不了共享汽車(chē)重資產(chǎn)的屬性，加之全國(guó)布局的各個(gè)城市在用戶(hù)習(xí)慣、交通狀況、停車(chē)資源上的不同，這就直接導(dǎo)致了共享汽車(chē)很難像單車(chē)或是網(wǎng)約車(chē)那樣實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。

另外，據(jù)公安部公布的數(shù)據(jù)，截至2017年底，中國(guó)的汽車(chē)保有量已到達(dá)2.17億輛，其中有7個(gè)城市的汽車(chē)保有量超過(guò)了300萬(wàn)。而根據(jù)ETCP智慧停車(chē)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017中國(guó)智慧停車(chē)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，2017年傳統(tǒng)停車(chē)位數(shù)量在8000萬(wàn)個(gè)左右。基于如此龐大的汽車(chē)保有量和極度匱乏的停車(chē)資源的現(xiàn)狀，即使有充足的資金支持，共享汽車(chē)也很難像單車(chē)一樣大規(guī)模投放，這就進(jìn)一步限制了共享汽車(chē)的發(fā)展。

而在線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)方面，全國(guó)布局的共享汽車(chē)在調(diào)度、清潔、充電等環(huán)節(jié)將需要投入更大的人力成本。據(jù)gofun方面提供的數(shù)據(jù)，在成立至今兩年的時(shí)間里，gofun給運(yùn)營(yíng)車(chē)輛做了600多萬(wàn)次的日常清潔，90萬(wàn)次的深度清潔，500多萬(wàn)次充電、加油，以及17256次車(chē)輛剮蹭處理。這一系列數(shù)字的背后，將涉及到更為巨大的人力成本投入。

綜合多方面可見(jiàn)，共享汽車(chē)的笨重成為了企業(yè)接連倒閉的原因，也讓目前市場(chǎng)的所有玩家都步履蹣跚。

多點(diǎn)開(kāi)花、多樣玩法的共享汽車(chē)2．0時(shí)代

如果說(shuō)EZZY和友友的倒閉宣告了共享汽車(chē)1.0時(shí)代的結(jié)束，那伴隨著凹凸租車(chē)、蜂鳥(niǎo)出行、大道用車(chē)等新玩家的進(jìn)場(chǎng)，共享汽車(chē)也慢慢進(jìn)入到了玩法更加多元化的2.0時(shí)代。

與以往主流的B2C模式不同，凹凸租車(chē)的車(chē)源來(lái)自個(gè)人車(chē)主，而烽鳥(niǎo)出行則是來(lái)自于傳統(tǒng)租車(chē)行的閑置車(chē)源。另外，在運(yùn)營(yíng)城市方面，大道用車(chē)、立刻出行則是避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線(xiàn)城市，而去往玩家數(shù)量較少的二三線(xiàn)城市。

“我們認(rèn)為用主流的B2C模式去做共享汽車(chē)到最后是行不通的。因?yàn)槟壳爸袊?guó)的汽車(chē)保有量已經(jīng)接近飽和，每年的汽車(chē)增量也在逐步放緩，再加上道路資源的有限，B2C的模式發(fā)展到最后會(huì)碰到各種阻力。”凹凸租車(chē)CEO陳韋予在接受獵云網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，在汽車(chē)增量不足、存量巨大的現(xiàn)實(shí)條件下，如何利用好現(xiàn)有的汽車(chē)資源將成為未來(lái)共享汽車(chē)的一大新趨勢(shì)。

據(jù)陳韋予介紹，凹凸租車(chē)是從去年10月底步入汽車(chē)分時(shí)租賃行業(yè)的。按照陳韋予的規(guī)劃，凹凸租車(chē)經(jīng)過(guò)在P2P租車(chē)領(lǐng)域4年的實(shí)踐，已經(jīng)積累了50萬(wàn)輛平臺(tái)注冊(cè)車(chē)輛。凹凸的做法就是將長(zhǎng)租的私家車(chē)進(jìn)行托管，用這些托管的車(chē)輛去做分時(shí)租賃的運(yùn)營(yíng)車(chē)輛。

“這種輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的模式才是可持續(xù)的。”陳韋予表示，目前凹凸團(tuán)隊(duì)6成以上的人員都屬于線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，由此來(lái)保證在復(fù)雜的C2C交易場(chǎng)景中的用戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

無(wú)獨(dú)有偶，除了利用閑置的個(gè)人車(chē)源，共享汽車(chē)領(lǐng)域的另一家平臺(tái)——烽鳥(niǎo)出行則想利用傳統(tǒng)租車(chē)行的閑置車(chē)輛，用B2B2C的模式來(lái)進(jìn)行共享汽車(chē)的運(yùn)營(yíng)。

“目前市場(chǎng)上并不要投放那么多車(chē)。因?yàn)楸M管汽車(chē)租賃企業(yè)通過(guò)各種OTA平臺(tái)導(dǎo)流，但整體市場(chǎng)閑置率卻高達(dá)40%，每天閑置的車(chē)輛在40萬(wàn)輛車(chē)以上。”烽鳥(niǎo)出行創(chuàng)始人兼CEO劉國(guó)棟在接受獵云網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，如果將這些租車(chē)行的閑置資源利用起來(lái)，那共享汽車(chē)的運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)下降很多，整個(gè)市場(chǎng)的活力也會(huì)進(jìn)一步釋放。

據(jù)了解，目前烽鳥(niǎo)出行在六個(gè)城市與300多家汽車(chē)租賃企業(yè)有著合作。利用自主研發(fā)的SaaS運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，蜂鳥(niǎo)出行通過(guò)盤(pán)活這些租車(chē)行的閑置車(chē)輛資源，將共享出行的運(yùn)營(yíng)模式由重轉(zhuǎn)輕，大幅度降低了平臺(tái)現(xiàn)金流的壓力。目前烽鳥(niǎo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)車(chē)輛達(dá)2000多輛，一共有70多款車(chē)型，價(jià)格從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。

另外，在投放城市方面，新進(jìn)場(chǎng)的玩家也選擇不一樣的擴(kuò)張路線(xiàn)。例如，立刻出行在廣州成功打造出樣板城市，獲得螞蟻金服、順為資本等明星投資機(jī)構(gòu)的資金之后，并沒(méi)有選擇向一線(xiàn)城市擴(kuò)張的路線(xiàn)，而是將目標(biāo)鎖定在了如武漢、成都、南京等二三城市，這就避免了因一線(xiàn)城市牌照緊張、停車(chē)資源匱乏帶來(lái)的種種運(yùn)營(yíng)困難。

而同樣緊緊守住二線(xiàn)城市青島的大道用車(chē)，雖然成立較晚，但卻獲得了貝塔斯曼、百度、紅杉等一眾明星資本的加持，在主戰(zhàn)場(chǎng)之外開(kāi)辟了地位穩(wěn)固的領(lǐng)地。

那么，這種看似安全的玩法是否適合于共享汽車(chē)呢?

“我認(rèn)為一開(kāi)始就用輕的模式去運(yùn)營(yíng)共享汽車(chē)是行不通的。共享汽車(chē)只能由重資產(chǎn)的B2C模式慢慢走向最終的C2C，而不是一上來(lái)就玩輕的。”Gofun總裁兼COO譚奕對(duì)獵云網(wǎng)表示，共享汽車(chē)行業(yè)最重要的就是重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理能力，只有在B2C的重模式下將運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中的各種問(wèn)題解決了，才有可能在將來(lái)更好地去經(jīng)營(yíng)和管理個(gè)人車(chē)主以及傳統(tǒng)租賃行的車(chē)源。

“共享汽車(chē)未來(lái)的趨勢(shì)肯定是個(gè)人車(chē)源的共享，但是這需要足夠強(qiáng)的資產(chǎn)管理、運(yùn)營(yíng)能力，這種能力只能在重資產(chǎn)的B2C運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去試錯(cuò)來(lái)獲得。”譚奕表示，gofun能成為共享汽車(chē)的頭部平臺(tái)，這與前期在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的探索、摔打是分不開(kāi)。“如果前期都沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉刭?gòu)買(mǎi)或租賃車(chē)輛來(lái)跑通這一套模式，指望用別人的車(chē)輛來(lái)節(jié)省試錯(cuò)成本，這是不可能走到最后”。

而對(duì)于二線(xiàn)城市的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，這雖然避免了共享汽車(chē)在一線(xiàn)城市遇到的種種掣肘，但二三線(xiàn)城市的用戶(hù)需求和市場(chǎng)規(guī)模顯然跟北京這樣的一線(xiàn)城市不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也尚待完善。在避開(kāi)主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的玩家在新戰(zhàn)場(chǎng)上也會(huì)遇到新的障礙。

無(wú)人駕駛最終會(huì)是起飛的主引擎？

故事已經(jīng)講了太多，模式之爭(zhēng)也終究流于表面。當(dāng)一輪輪融資過(guò)后，大部分共享汽車(chē)玩家的估值變得越來(lái)越高時(shí)，不管是哪一種模式或是哪一條路線(xiàn)，接下來(lái)都是各自拼盈利能力的時(shí)候了。而無(wú)人駕駛，成為了場(chǎng)上玩家關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，目前已經(jīng)有一些共享汽車(chē)企業(yè)正在試水無(wú)人駕駛項(xiàng)目。

今年4月份，gofun在其發(fā)布會(huì)展示了與智行者合作的自動(dòng)泊車(chē)技術(shù);盼達(dá)用車(chē)去年成為百度Apollo開(kāi)放平臺(tái)的生態(tài)合作伙伴后，在今年5月底與重慶市兩江新區(qū)展示了無(wú)人駕駛自動(dòng)取還車(chē)技術(shù)，并計(jì)劃今年年底將上線(xiàn)自動(dòng)泊車(chē);途歌方面也表示后期會(huì)考慮無(wú)人駕駛。

“共享汽車(chē)的發(fā)展受制于主機(jī)廠(chǎng)、充電樁、停車(chē)位等太多因素的制約，它注定是一個(gè)緩慢增長(zhǎng)、厚積薄發(fā)的行業(yè)，不可能像單車(chē)一樣迅速爆發(fā)。”譚奕表示，共享汽車(chē)的行業(yè)爆發(fā)至少還需要等5年。但是，隨著無(wú)人駕駛技術(shù)的發(fā)展和用戶(hù)數(shù)據(jù)的沉淀，接下來(lái)的共享汽車(chē)市場(chǎng)中，掌握核心技術(shù)壁壘的企業(yè)會(huì)在盈利的下半場(chǎng)占得先機(jī)。

誠(chéng)然，隨著人工智能領(lǐng)域的發(fā)展，無(wú)人駕駛技術(shù)可以讓汽車(chē)自動(dòng)行駛到用戶(hù)身邊或是指定停車(chē)場(chǎng)，這樣就大大降低了車(chē)輛運(yùn)維的人力成本。另外，人臉識(shí)別和大數(shù)據(jù)方面的應(yīng)用也使得共享汽車(chē)的風(fēng)控變得更加閉環(huán)，用戶(hù)使用體驗(yàn)也將大大提高。

不過(guò)，從目前來(lái)看，無(wú)人駕駛技術(shù)還是停留在封閉場(chǎng)景的路測(cè)階段，離真正成熟還尚需時(shí)日。共享汽車(chē)想要靠著無(wú)人駕駛打盤(pán)翻身仗的想法雖好，但大多數(shù)企業(yè)能否撐到那一刻還未可知。

共享汽車(chē)的春天，注定來(lái)得艱難。

文/饒翔宇