打通用戶端“最后一公里” 中恒云能源建立能源互聯(lián)網(wǎng)新模式
在當(dāng)前能源革命的背景下,互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)無疑將深刻影響和重塑能源格局,傳統(tǒng)的以生產(chǎn)順應(yīng)需求的能源供給模式被顛覆,互聯(lián)共享將成為能源互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值觀。2015年9月26日,習(xí)近平總書記在聯(lián)合國發(fā)展峰會(huì)上發(fā)表重
第二層,從服務(wù)商角度切入。
解決服務(wù)商應(yīng)用平臺(tái)幫客戶做服務(wù)時(shí)需要一系列支撐,中恒云能源通過聯(lián)盟的模式來實(shí)現(xiàn)。線下服務(wù)商通過加盟,中恒云能源可根據(jù)加盟者的定制需求,給服務(wù)商提供相應(yīng)資源包括信息溝通與交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、資源的互通與共享、市場(chǎng)的拓展與增值服務(wù)、品牌的建設(shè)與實(shí)施等一系列項(xiàng)目。
成功才是成功之母 能源互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐案例的“參考書”
中恒云能源采用“平臺(tái)+服務(wù)+數(shù)據(jù)+投資”的商業(yè)模式,致力于成為世界一流的能源互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商,以海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為支撐、以大數(shù)據(jù)分析為手段,打造能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。為用戶提供配電運(yùn)維服務(wù)、電能質(zhì)量服務(wù)、電費(fèi)優(yōu)化服務(wù)、用電安全管理服務(wù)、能效管理五類服務(wù),以及智慧用電解決方案、用戶側(cè)儲(chǔ)能解決方案、售電管理解決方案。
比較典型案例是在蘇州的示范公司,中恒云能源全資控股了蘇州中恒普瑞這樣的一家線下能源服務(wù)商來做井岡山示范基地,蘇州中恒普瑞首先是通過電力運(yùn)維來獲取利潤,應(yīng)用知能平臺(tái)后,大幅提升運(yùn)維工作效率,運(yùn)維成本降低了30%,客戶滿意度明顯提升,成功拓展了當(dāng)?shù)仉娏\(yùn)維市場(chǎng)。
在此基礎(chǔ)上,蘇州中恒普瑞還借助云能源的增值服務(wù),為客戶提供電費(fèi)減省、節(jié)能降耗分析服務(wù),綜合多家企業(yè)負(fù)荷,開展需求側(cè)管理,加強(qiáng)了客戶黏性。在熟悉用戶運(yùn)行之后,再逐步向充電樁、儲(chǔ)能安裝、光伏項(xiàng)目發(fā)展。因?yàn)樽プ×擞脩舻那腥朦c(diǎn),實(shí)現(xiàn)了從電力運(yùn)維進(jìn)入新能源。
隨著江蘇省的售電市場(chǎng)放開,蘇州中恒普瑞緊隨政策形勢(shì)成為了第二批售電許可單位,可為用戶提供相應(yīng)的售電業(yè)務(wù)。基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)的支撐能夠掌握200多個(gè)用戶的日常用電特性,為售電公司拿出“優(yōu)惠套餐”提供針對(duì)性的專屬服務(wù)。
打通到用戶“最后一公里” 平臺(tái)為載體 服務(wù)為核心
中恒云能源的戰(zhàn)略核心就是做好服務(wù)、做好平臺(tái)。平臺(tái)是載體,服務(wù)是所有工作價(jià)值變現(xiàn)的核心關(guān)鍵。中恒云能源認(rèn)為能源互聯(lián)網(wǎng)目前來說可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的模式,概括起來,第一種模式就是能源的投資,投能源攤大資產(chǎn)就足以實(shí)現(xiàn)收益。這種模式更適合國企去做,比如國企投資一個(gè)電站,資產(chǎn)增加了,國家也允許回報(bào)。它是資產(chǎn)成本加成這種方式來實(shí)現(xiàn)回報(bào)的,所以可行。
但是這種模式并不適用于民營企業(yè),民營企業(yè)需要盈利,那么第二種模式就是做技術(shù),像各種表計(jì)設(shè)備廠商如新聯(lián)、佳和等,通信類如新華三。因?yàn)樵趫@區(qū),在有些地方總需要信息IT的技術(shù)來幫你解決問題。
但這些并不是中恒云能源的模式。中恒云能源的模式如上面所講是服務(wù)。因?yàn)榧夹g(shù)變現(xiàn)最后要幫用戶解決問題,所以中恒云能源要打通最后一公里,通過線上平臺(tái)和線下服務(wù)商的兩級(jí)體系,實(shí)打?qū)嵉膸陀脩糇龊萌粘5倪\(yùn)行,延伸做好工程建設(shè)管理,積極提供融資服務(wù)等這樣一系列的工作,讓用戶得到真正的收益。
這個(gè)生態(tài)真的能夠發(fā)展起來,需要通過服務(wù)把價(jià)值真的做出來。
中恒云能源希望用兩級(jí)加盟的方式去形成一個(gè)服務(wù)聯(lián)盟,把服務(wù)做好,形成一個(gè)通過服務(wù)帶動(dòng)技術(shù)的體系。只有服務(wù)起來了,技術(shù)才有真正的賣點(diǎn)。之后再反過來能夠把那些能源的一些創(chuàng)新點(diǎn)加進(jìn)來。
新能源的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)在還是在試點(diǎn)階段,一下子就寄予太多希望是不對(duì)的。所以只能是服務(wù),把現(xiàn)有的事做好,技術(shù)帶進(jìn)去,同時(shí)在現(xiàn)有的能源互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)過程當(dāng)中把新能源帶進(jìn)去。這樣一個(gè)模式才是有可能把真正的能源互聯(lián)網(wǎng)做起來,形成能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)“四網(wǎng)合一”的生態(tài)體系。
在整個(gè)生態(tài)中,中恒云能源負(fù)責(zé)提供平臺(tái),掙到的錢90%都給合作伙伴,這個(gè)設(shè)想未來要堅(jiān)持一段時(shí)間。
如果能夠堅(jiān)持三年,把所有的子彈聚集,所有的資金都投到服務(wù)部分,不發(fā)散、不搞線下的重資產(chǎn)。按照現(xiàn)在的速度來說,中恒云能源堅(jiān)持十年沒有問題,所以中恒云能源線下的伙伴至少能在十年內(nèi)不用擔(dān)心缺少支撐。
不論是服務(wù)還是技術(shù),可以預(yù)見的是,隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和能源革命的不斷推進(jìn),能源技術(shù)不斷突破,能源制度不斷完善,各類技術(shù)、制度將與能源完美融合于一體。到那時(shí),中恒云能源勾勒的能源互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖也將全部實(shí)現(xiàn)。
責(zé)任編輯:lixin
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