探索能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式
2018年5月5日,能源互聯(lián)網(wǎng)新發(fā)展空間與中國(guó)公司戰(zhàn)略機(jī)遇高端研討會(huì)在中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院成功舉辦。知本咨詢董事長(zhǎng)劉斌在會(huì)上做了關(guān)于“探索能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式”的主題演講。
1、發(fā)展現(xiàn)狀
今天的能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),實(shí)際上是歷史性的機(jī)遇,或者說是五十年、一百年出現(xiàn)的一個(gè)歷史性機(jī)遇,這個(gè)時(shí)間窗口涉及到所謂的能源用三個(gè)詞定義:
第一個(gè)詞叫清潔能源,第二個(gè)詞叫數(shù)字能源,第三個(gè)詞叫重塑能源。
清潔能源、數(shù)字能源無須贅述。重塑是指,從全球的角度來看,中國(guó)能源市場(chǎng)、能源供應(yīng)、能源消費(fèi)所有參與主體的格局會(huì)被徹底打亂。為什么會(huì)被打亂呢?
第一,在生產(chǎn)端的能源應(yīng)用和能源政策將會(huì)發(fā)生特別大的變化,也就是清潔能源的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用時(shí)代,正在,或者說很快就會(huì)到來。中國(guó)的能源壟斷性很強(qiáng),尤其是終端,這是中國(guó)的特色。但是現(xiàn)在這個(gè)特色正在被中國(guó)的電力體制的改革徹底打亂。
電力體制改革首先從售電端開始,也就是從交易端放開了原來國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)一統(tǒng)天下的局面,允許售電公司參與到這個(gè)環(huán)節(jié)中來,這樣的改革是歷史性的,也是顛覆性的。據(jù)統(tǒng)計(jì),從去年到今年為止,中國(guó)冒出能賣電的售電公司接近700家,每個(gè)省都有幾十家公司能夠賣電了。我們可以推論的結(jié)果是售電端的開放使得中游的環(huán)節(jié)——小型的電力供給產(chǎn)生非常大的交集,這樣的政策性突破才能導(dǎo)致分布式能源成為現(xiàn)實(shí)。
第二,清潔能源發(fā)展受限于高昂的經(jīng)濟(jì)成本的局面將得到改變。世界級(jí)風(fēng)電公司維斯塔斯,提出了一個(gè)新的指標(biāo):LCOE,代表著標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)電成本,也就是說發(fā)一兆瓦電,成本是多少。據(jù)預(yù)測(cè),中國(guó)到2030風(fēng)電發(fā)電成本將降低33%,這也是風(fēng)電發(fā)電行業(yè)的平均值。這將成為清潔能源發(fā)展的一個(gè)歷史性時(shí)代。
2、評(píng)判方法
面對(duì)良好的發(fā)展勢(shì)頭和多種多樣的應(yīng)用場(chǎng)景,各個(gè)公司正在或者已經(jīng)以各種獨(dú)特的角度進(jìn)入到能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中。如何來衡量一個(gè)公司、一種商業(yè)模式發(fā)展的好壞?
知本咨詢獨(dú)創(chuàng)了商業(yè)模式金字塔來作為一種研究的方法,其中包括公司定位、盈利模式、關(guān)鍵資源和能力、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。我們以商業(yè)模式金字塔為工具,研究工程類企業(yè)和傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)的典型公司,分析他們的商業(yè)發(fā)展模式。
知本咨詢商業(yè)模式金字塔
3、案例解讀
工程類以上海航天能源股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱上海航天能源)為例。
上海航天能源是中國(guó)天然氣分布式能源工程市場(chǎng)占有率超過30%的企業(yè),遙遙領(lǐng)先于其他天然氣分布式能源工程公司。一個(gè)工程類企業(yè)要有其核心裝備能力來做工程,才能切入能源互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。上海航天能源和其他工程公司一樣,做天然氣分布式能源工程的設(shè)計(jì),從施工到交鑰匙,一體化經(jīng)營(yíng),其核心在于燃?xì)廨啓C(jī),一種把天然氣燃燒變成電力的轉(zhuǎn)換設(shè)備,相當(dāng)于手機(jī)里的芯片。而這家公司的燃?xì)廨啓C(jī),并非其自主設(shè)計(jì),而是由GE石油天然氣集團(tuán)提供。燃?xì)廨啓C(jī)目前由美國(guó)通用電氣、德國(guó)西門子和日本三菱集團(tuán)三家國(guó)外公司掌握生產(chǎn)技術(shù),沒有中國(guó)的企業(yè)。
傳統(tǒng)能源類公司,用什么樣的模式向能源互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍呢?
第一個(gè)案例是道達(dá)爾,這家石油公司已經(jīng)不再被定位為石油公司,因?yàn)樗?0%的產(chǎn)出都不是石油,而是天然氣、光伏清潔能源和可再生能源。道達(dá)爾是如何做到的?
首先,它停止了所有的礦產(chǎn)資源公司,降低對(duì)煤炭資源的依賴,轉(zhuǎn)向天然氣。隨后,通過不斷地并購(gòu),大步進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè),發(fā)展光伏太陽(yáng)能。最后,在這兩類能源基礎(chǔ)上,提供能效解決方案,變成能源服務(wù),即兩個(gè)新能源再加能效解決方案。
道達(dá)爾的轉(zhuǎn)型案例告訴我們兩個(gè)道理:第一,以資本換空間,通過并購(gòu)整合破解組織剛性,完成轉(zhuǎn)型落地。而這一點(diǎn),對(duì)于大型的能源公司并非良策。第二,能效的降低,包括能源利用經(jīng)濟(jì)性的提高,是需要有一個(gè)時(shí)間過程的檢驗(yàn)的,因而我們需要給種子型業(yè)務(wù)提供一定的內(nèi)部示范市場(chǎng)。我們看到所有的能源類新的突破,都是從示范項(xiàng)目開始,道達(dá)爾把自己所有的加油站都裝上了光伏屋頂,扶持光伏項(xiàng)目。自己的企業(yè)都使用自己的能源,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)的企業(yè)里面,這樣的做法也很重要的。
第二個(gè)案例是河北廊坊的新奧集團(tuán)。這是一家生產(chǎn)銷售液化氣起家的公司,目前成為了中國(guó)新興能源主要的參與者與領(lǐng)導(dǎo)者,它的商業(yè)模式是基于天然氣新能源的全產(chǎn)業(yè)鏈云覆蓋。
從一家銷售液化氣的企業(yè)用十年時(shí)間,建立了自己的商業(yè)模式:下游是所有的分銷用戶,上游是運(yùn)輸管道和能源生產(chǎn)。
新奧成功的秘訣在于兩個(gè)方面:
第一,果斷進(jìn)入了能源生產(chǎn)領(lǐng)域,無論在天然氣資源、光伏資源,還是煤炭、清潔化的資源利用方面都有大量的投資布局,掌握了能源的自主供給才能掌握自己的生命。
第二,建立一張無可替代的網(wǎng)——泛能網(wǎng)。泛能網(wǎng)即以用戶提供多能互補(bǔ)的泛能站解決方案為切入點(diǎn),利用信息網(wǎng)絡(luò)與氣、電、熱、水等物理網(wǎng)絡(luò),搭建泛能站之間互聯(lián)互通的泛能網(wǎng),形成以儲(chǔ)能為支撐,多能源智能調(diào)配、互聯(lián)網(wǎng)能源共享的新生態(tài)。有了這兩個(gè)關(guān)鍵秘訣,新奧成功轉(zhuǎn)型成為能源互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)。
設(shè)備類公司分為兩類,第一類是工業(yè)設(shè)備類公司,以我們最熟悉的GE和西門子為代表;第二類是在消費(fèi)電子,也就是家用電器這一端的設(shè)備制造類企業(yè)。
▌西門子對(duì)中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)的影響從設(shè)備到控制系統(tǒng),無所不在。而當(dāng)下在控制系統(tǒng)方面的重點(diǎn)是智能電網(wǎng)。西門子是復(fù)雜的能源自動(dòng)化技術(shù)一站式供應(yīng)商,其產(chǎn)品覆蓋整個(gè)能源轉(zhuǎn)換鏈——從輸電到客戶,為根據(jù)未來的需求調(diào)節(jié)電網(wǎng),改造和進(jìn)一步發(fā)展電網(wǎng),或者建造新電網(wǎng)提供了可能。
▌GE(通用電氣公司)主要是生產(chǎn)能源裝備,GE的能源服務(wù)新商業(yè)模式,其所有客戶的入口叫做GE商店,銷售各項(xiàng)設(shè)備、能源服務(wù)和解決方案,從照明到航天,應(yīng)有盡有。
▌松下電器,放棄了純家用電器的領(lǐng)域,進(jìn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。松下在日本建立了一個(gè)“人間烏托邦”,叫做藤澤生態(tài)城。在這里,每一個(gè)屋頂都被光伏板覆蓋,在這樣的鎮(zhèn)子里面不需要外來的能源,完全自給自足,零排放。因?yàn)?a href="http://www.e4938.cn/2015/dlknow_0309/10612.html" target="_blank" class="keylink">微電網(wǎng)的運(yùn)行,充電樁不僅能給車充電,還能把用不完的電充回去。這就是未來綠色小鎮(zhèn)的新形態(tài)。
松下為何要建設(shè)這個(gè)生態(tài)城?松下可以一體化地把智能家居全部搬進(jìn)去,它借由這個(gè)區(qū)域內(nèi)的充電樁、智能發(fā)電,進(jìn)入新的能源領(lǐng)域。松下會(huì)轉(zhuǎn)型成這樣的公司,這個(gè)公司既能承接原來的能力,又能開辟新的事業(yè),還符合人類發(fā)展進(jìn)化的規(guī)律。
▌還有一類企業(yè),沒有能源、沒有設(shè)備、沒有關(guān)系,如何進(jìn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?遠(yuǎn)景能源科技有限公司就是一個(gè)成功的案例。遠(yuǎn)景能源2012年開始建設(shè)風(fēng)電廠發(fā)電,隨后遠(yuǎn)景能源推出“阿波羅光伏云平臺(tái)”和“格林威治”云平臺(tái)”,負(fù)責(zé)解決新能源、可再生能源企業(yè),從規(guī)劃設(shè)計(jì)、廠址選擇、全生命周期的資產(chǎn)管理。這就是它們的核心。從技術(shù)研發(fā),到戰(zhàn)略合作,再到投資并購(gòu),遠(yuǎn)景能源逐漸構(gòu)建出針對(duì)光伏、風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈條的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)框架,并在此基礎(chǔ)上,不斷延伸價(jià)值鏈、探索新商業(yè)模式。
從分析這些企業(yè)發(fā)展模式中,我們可以得出一個(gè)結(jié)論:在商業(yè)模式方面基本點(diǎn)的判斷就是掌握核心資源。就能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,在能源生產(chǎn)端,核心在于燃?xì)獍l(fā)電設(shè)備和光伏電力的設(shè)備;在資源端,需要其他能源電力轉(zhuǎn)換的能力;在能源傳輸端,儲(chǔ)能問題是核心問題;在能源應(yīng)用端,網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)是重心;在能源交易端,無論你的交易平臺(tái)是基于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)方式,還是基于區(qū)塊鏈方式,交易平臺(tái)都是必需的。企業(yè)掌握一個(gè)或者多個(gè)核心資源,在能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)能力的上就會(huì)更強(qiáng),企業(yè)發(fā)展就會(huì)受到更多關(guān)注。
責(zé)任編輯:滄海一笑
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2018-05-17新能源汽車