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  • 漫談:拼多多現(xiàn)象對能源互聯(lián)網(wǎng)的啟示

    2018-08-03 09:39:37 魚眼看電改 俞慶  點擊量: 評論 (0)
    拼多多的成功,其實超出了很多人對互聯(lián)網(wǎng)的理解。大家都認為京東或者淘寶的電商,是中國電子商務的常態(tài),它們面對的已經(jīng)是消費大多數(shù)。

           拼多多這家公司的上市,圍繞著創(chuàng)始人,公司的商業(yè)模式等方面,似乎已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象級的話題。拼多多現(xiàn)象對身處能源創(chuàng)業(yè)領域的我們,又有哪些值得借鑒和討論的,今天我們展開一下討論。
           一、關注“沉默的大多數(shù)”
           拼多多的成功,其實超出了很多人對互聯(lián)網(wǎng)的理解。大家都認為京東或者淘寶的電商,是中國電子商務的常態(tài),它們面對的已經(jīng)是消費大多數(shù)。但是拼多多告訴我們,在現(xiàn)有的電商消費群之下,有巨大的冰山存在,那就是四五線城市以下的,那些剛剛跨入“準小康”門檻的“后溫飽”群體。他們之前所能接觸的消費渠道,無非是村頭老王開的破門店,或者是小鎮(zhèn)菜場邊的露天賣場。而拼多多對他們已經(jīng)是“消費升級”了。
           這些“準小康”或者“后溫飽”群體,一是數(shù)量巨大,上億的用戶數(shù)量足以撐起“拼多多”的高估值;二是典型的BOP(金字塔底端)用戶,因為處于金字塔底端,原先他們一直被BATJ們所忽視;三是他們一樣對美好生活充滿渴望。
           對能源互聯(lián)網(wǎng)來說,這種沉默的大多數(shù)是否存在?答案是肯定的。它們來自兩個方向:
           1、大量的用電量在幾萬到幾百萬度的中小型用戶,在沒有充分市場化之前,他們的需求還停留在“有電用”的階段,甚至許多年用電量在千萬級別的用戶,對能源管理水平依然停留在非常原始的狀態(tài),連最基本的計量數(shù)字化都沒有,這正是沉默大多數(shù)的可能。
           2、大量的配用電設備,是真正的沉默大多數(shù)。就目前而言,雖然一些企業(yè)上了能源管理系統(tǒng),也做了一部分的現(xiàn)場數(shù)字化,但是往往只停留在關口(進線)或者出線,但是再往下延伸到三級計量傳感層面,就因為成本和技術原因而無法實現(xiàn)。很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的痛點也在于此。所以個人認為未來能源互聯(lián)網(wǎng)要突破的,不僅僅是“最后一公里”,更是最后“一百米”的現(xiàn)場數(shù)字化,包括:傳感、采集、通信、信息系統(tǒng)等。離開了數(shù)字化,能源互聯(lián)網(wǎng)的所謂“互動化”、“智能化”都是無本之木,這也是“能源物聯(lián)網(wǎng)”和“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在能源領域的落地關鍵,存在大量的創(chuàng)新機會。
           二、效率下沉原則
           如何實現(xiàn)對“沉默的大多數(shù)”用戶的連接,需要的是“效率下沉”。互聯(lián)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢在于效率,電子商務對傳統(tǒng)零售渠道,其銷售效率是提高一個數(shù)量級的。而拼多多把這種效率優(yōu)勢下沉到四五線以下。
    這也是互聯(lián)網(wǎng)滲透的基本規(guī)則,即從高端開始形成效率優(yōu)勢,把技術的邊際成本攤薄以后開始向下一個階層去滲透。比如電子商務,最早提出這個口號的是IBM,面對的是B端用戶;亞馬遜、ebay、PayPal這些企業(yè)把電商變成主流美國中產(chǎn)的商業(yè)模式;接下來是BATJ們把這個模式下沉到中國,變成國內(nèi)中產(chǎn)消費形態(tài)。
    然后拼多多出現(xiàn)了,把原有的電子商務銷售體系、供應鏈、物流、APP、結(jié)合廉價智能手機(智能手機也是效率下沉的典范,從1000美元的蘋果到100美元的紅米),拓展到了中產(chǎn)以下的消費階層。在那個階層,村頭超市和露天賣場是完全沒有效率和規(guī)模競爭力的,差了兩個數(shù)量級,因此拼多多所向披靡。
    效率優(yōu)勢不是憑空而來的,是燒錢出來的,是“攤薄”出來的,如果沒有各路風投從“.com泡沫”開始的大量燒錢試錯,并且積累大量技術,光靠一個拼多多或者淘寶,也是無法形成對傳統(tǒng)零售渠道的壓倒性優(yōu)勢的。
           能源互聯(lián)網(wǎng)的效率優(yōu)勢在哪里?個人認為,國網(wǎng)南網(wǎng)在智能電網(wǎng)方面,從2006年開始投入了10年,在數(shù)字化、智能化、互動化方面花費上百億人民幣,積累了世界一流的技術能力(不可否認,在智能電網(wǎng)領域,兩網(wǎng)的很多技術是絕對領先的,比歐美日不遑多讓),這種技術積累和成本積累在配用電領域,具備向效率優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的可能性,只不過原有的電力市場化水平低下,使得這種轉(zhuǎn)化受到嚴重阻礙。互聯(lián)網(wǎng)充分市場化使得技術效率優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為市場效率優(yōu)勢變得非常迅速。
           現(xiàn)在,電力市場化來了,誰能把智能電網(wǎng)相關的技術優(yōu)勢,在“沉默大多數(shù)”領域,快速轉(zhuǎn)化為市場效率優(yōu)勢,誰就抓住了能源互聯(lián)網(wǎng)的真正核心。如果說兩網(wǎng)現(xiàn)在很多的積累是“蘋果手機級的技術”,那向配用電領域的效率下沉,將造就的是小米或者紅米,而配用電領域,現(xiàn)在還是效率低一兩個數(shù)量級“功能機時代”。
           下圖為施耐德公司的數(shù)字化配電系統(tǒng)某個介紹(僅供參考,不代表本人觀點):

    漫談:拼多多現(xiàn)象對能源互聯(lián)網(wǎng)的啟示

           當然,并不是說兩網(wǎng)就擁有絕對的技術優(yōu)勢,兩網(wǎng)的技術如何下沉到配用電,是否能夠適用,都是需要不斷研究的。比如現(xiàn)有的“用電信息采集技術”,在面對海量的配用電設備時,其采集通信都需要進行再次研發(fā),個人認為直接拿來只能解決一部分問題。
           三、直接痛點與短閉環(huán)
           拼多多的成功,和它對價格絕對優(yōu)勢的追求是密不可分的,能夠以“三分之一的淘寶價格,獲得二分之一甚至更多的淘寶質(zhì)量”,可能是“沉默大多數(shù)”的直接痛點吧。因為他們現(xiàn)在的消費渠道里,目前是“差不多的價格,二分之一的質(zhì)量”(奶粉、藥品、食品等直接關系生命和健康的除外,個人對拼多多銷售假冒劣質(zhì)兒童奶粉的行為極為鄙視)。
    所以在嘲笑“小米新品”或者“創(chuàng)維易”電視之外,我們無法忽視的是這些“準小康”或者“后溫飽”群體對“價廉/物相對美”的直接痛點。而拼多多的農(nóng)村營銷和物流渠道,支持“村級物流點”,是對這種價值訴求的快速閉環(huán),這也是拼多多能三年上市的原因。
    對能源互聯(lián)網(wǎng)的最重要落地環(huán)節(jié)——配用電領域來說,直接痛點和短閉環(huán)也是極端重要的。在售電業(yè)務開放緩慢的今天,電力用戶沒有那么多的時間去等待三五年以后可能獲得一定收益的“售電競爭”,如何根據(jù)客戶的當下的直接痛點去開展業(yè)務落地,這恰恰是兩網(wǎng)公司所不擅長的“電表后業(yè)務"。如何幫助客戶節(jié)約能源成本,以“價廉/物相對美”的姿態(tài),在現(xiàn)有的封閉而原始的配用電市場格局里找到細分出路,其實是最考驗每家公司戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力的。
            這種發(fā)現(xiàn)和價值閉環(huán)能力,并且結(jié)合上述的效率下沉和沉默大多數(shù)原則,就能為公司形成無法被抄襲的競爭優(yōu)勢。必須要看到的是,離開了效率下沉的技術轉(zhuǎn)移和再創(chuàng)新,僅僅依靠價格或者渠道優(yōu)勢,未來是很難形成獨特的競爭優(yōu)勢的,必須進行融合創(chuàng)新。

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    責任編輯:滄海一笑

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