目前，世界上尚無(wú)綜合能源服務(wù)的統(tǒng)一定義。關(guān)于對(duì)綜合能源服務(wù)的理解，目前有代表性的觀點(diǎn)認(rèn)為其包含兩層意思，第一層次是指綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃?xì)夂屠錈幔坏诙哟问侵妇C合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃?xì)夂屠錈岬?/p>

二是綜合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)

綜合能源服務(wù)本質(zhì)上是由新技術(shù)革命、綠色發(fā)展、新能源崛起引發(fā)的能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑，從而推動(dòng)的新興業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、服務(wù)方式不斷創(chuàng)新。綜合能源服務(wù)具有綜合、互聯(lián)、共享、高效、友好的特點(diǎn)。綜合就是集成化，包括能源供給品種的綜合化、服務(wù)方式的綜合化、定制解決方案的綜合化等。互聯(lián)是指同類能源互聯(lián)、不同能源互聯(lián)以及信息互聯(lián)，以跨界、混搭的組合方式呈現(xiàn)。共享是指通過(guò)能源輸送網(wǎng)絡(luò)、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺(tái)以及信息和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能源流、信息流、價(jià)值流的交換與互動(dòng)。高效是指通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)能源高效利用，從傳統(tǒng)工程模式轉(zhuǎn)化為向用戶直接提供服務(wù)的模式。友好是指不同供能方式之間、能源供應(yīng)與用戶之間友好互動(dòng)，可以將公共熱冷、電力、燃?xì)馍踔了畡?wù)整合在一起。

綜合能源服務(wù)包含三要素：資金、資源和技術(shù)。綜合能源服務(wù)核心是分布式能源以及圍繞它進(jìn)行的區(qū)域能源供應(yīng)，同時(shí)可以將公共熱冷、電力、燃?xì)馍踔了畡?wù)整合在一起的一種綜合能源服務(wù)形式。資料顯示，傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)生于二十世紀(jì)七十年代中期的美國(guó)，主要針對(duì)已建項(xiàng)目的節(jié)能改造、節(jié)能設(shè)備推廣等，合同能源管理是其主要商業(yè)模式。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)出現(xiàn)，融合清潔能源與可再生能源的區(qū)域微網(wǎng)技術(shù)的新型綜合能源服務(wù)模式開(kāi)始誕生。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，綜合能源服務(wù)對(duì)提升能源利用效率和實(shí)現(xiàn)可再生能源規(guī)模化開(kāi)發(fā)具有重要支撐作用，因此，世界各國(guó)根據(jù)自身需求制定了適合自身發(fā)展的綜合能源發(fā)展戰(zhàn)略。

綜合能源服務(wù)的主要模式

與我國(guó)電力企業(yè)相比，綜合能源服務(wù)有著完全不同的商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)和服務(wù)方式。從商業(yè)模式看，綜合能源服務(wù)的盈利不但來(lái)自于能源產(chǎn)品供應(yīng)，還更主要地來(lái)自于能源增值服務(wù)的價(jià)值與創(chuàng)新。而我國(guó)電力企業(yè)的商業(yè)模式是以銷售電能產(chǎn)品為核心，盈利來(lái)自于產(chǎn)品買賣。

從產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)看，綜合能源服務(wù)集合電力、燃?xì)狻⑷加汀⒗錈岬榷嗄茉雌奉悾⒒跀?shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)籌調(diào)度，實(shí)現(xiàn)能源的靈活高效和服務(wù)價(jià)值延伸。而我國(guó)的電力產(chǎn)業(yè)更傾向于單一能源品類的大規(guī)模高參數(shù)遠(yuǎn)距離發(fā)展。

從服務(wù)方式看，綜合能源服務(wù)是互動(dòng)式的服務(wù)，供能側(cè)與用能側(cè)通過(guò)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算分析平臺(tái)智能交互，供能側(cè)基于數(shù)據(jù)分析為用戶量身設(shè)計(jì)用能方案，同時(shí)響應(yīng)用戶側(cè)各種用能訴求。而我國(guó)電力企業(yè)基本是沿發(fā)-輸-配-售方向單線程配置服務(wù)，用戶僅被動(dòng)接受電能服務(wù)。

可見(jiàn)，若向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型，對(duì)我國(guó)電力企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著顛覆性的轉(zhuǎn)變。但即便如此，也早有踐行者，2010年南方電網(wǎng)旗下成立南方電網(wǎng)綜合能源有限公司，今年2月又成立了廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司。國(guó)家電網(wǎng)公司節(jié)能服務(wù)公司成立于2012年，定位就是綜合能源服務(wù)。

綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入策略

綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入策略可以從項(xiàng)目層面和業(yè)務(wù)層面進(jìn)行分析。從項(xiàng)目層面：一是盈利模式設(shè)計(jì)，除項(xiàng)目本身經(jīng)營(yíng)收入外，應(yīng)盡可能控制投資，降低運(yùn)營(yíng)成本，并通過(guò)補(bǔ)貼或上市融資等方式強(qiáng)化盈利能力；二是利益關(guān)聯(lián)機(jī)制，考慮園區(qū)、用戶、燃?xì)狻㈦娏Φ认嚓P(guān)方的利益訴求，獲得主要支撐，建立共贏機(jī)制；三是用戶選擇，選擇政策、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)屬性和經(jīng)營(yíng)狀況良好的用戶(群)，有較好負(fù)荷特性。從業(yè)務(wù)層面：首先是業(yè)務(wù)拓展路徑，根據(jù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資源情況確定自身定位，建立可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式；其次是核心能力建設(shè)，逐步建立以產(chǎn)品、集成能力、商業(yè)模式等為核心的競(jìng)爭(zhēng)力；最后是產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)，開(kāi)展業(yè)務(wù)鏈整合和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力、拓展能力和盈利能力。產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展最關(guān)鍵是市場(chǎng)交易機(jī)制要相對(duì)完善，其中要考慮幾個(gè)因素：行業(yè)許可、價(jià)格與市場(chǎng)接軌、主要用戶支撐、基本能源保障、完善調(diào)價(jià)機(jī)制和行業(yè)監(jiān)管。

綜合能源服務(wù)挑戰(zhàn)電企管理與盈利模式

隨著電力體制改革的深入推進(jìn)，以及電力新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，將逐步形成以客戶為中心，以電力交易市場(chǎng)和能源衍生市場(chǎng)為載體，多方交易主體參與，提供多種能源服務(wù)的電力產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。為了適應(yīng)新的政策和市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)的很多電力企業(yè)都瞄準(zhǔn)了綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。綜合能源服務(wù)會(huì)挑戰(zhàn)現(xiàn)有電力企業(yè)管理與盈利模式。電企管理模式與產(chǎn)業(yè)模式應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整，要?jiǎng)?chuàng)新電力企業(yè)發(fā)展模式，推動(dòng)電力企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，從傳統(tǒng)電力企業(yè)走向新型綜合能源服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化。

目前，開(kāi)展能源服務(wù)的企業(yè)類型包括售電公司、服務(wù)公司和技術(shù)公司等。傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)，包括：電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃?xì)馄髽I(yè)、設(shè)備商、ESCO（節(jié)能服務(wù)公司）、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設(shè)計(jì)院等，都在策劃綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)典型的綜合能源服務(wù)供應(yīng)商，有南方電網(wǎng)旗下的南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司，以及華電福新能源股份有限公司、新奧泛能網(wǎng)、協(xié)鑫分布式微能源網(wǎng)、遠(yuǎn)景能源、阿里云新能源等。

電網(wǎng)企業(yè)可為客戶提供電力供應(yīng)服務(wù)以及能源增值服務(wù)。正如有研究人士提出的，可立足以下幾點(diǎn)：

一是以購(gòu)售電為核心業(yè)務(wù)，滿足不同客戶的用電需求。售電公司從電力批發(fā)市場(chǎng)中購(gòu)電，包括現(xiàn)貨市場(chǎng)和金融市場(chǎng)交易，然后零售給終端用戶賺取差價(jià)。通過(guò)合理預(yù)測(cè)購(gòu)電需求和市場(chǎng)價(jià)格，制定現(xiàn)貨、中長(zhǎng)期、期貨、差價(jià)合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購(gòu)電策略和成本，對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。細(xì)分客戶群體特點(diǎn)及消費(fèi)規(guī)律，為用戶提供多元化、個(gè)性化和套餐式電價(jià)服務(wù)，如提供季節(jié)性、時(shí)段性、定制式電價(jià)套餐等，通過(guò)豐富的價(jià)格套餐滿足客戶需求。

二是積極拓展增值服務(wù)，提供各種組合套餐。根據(jù)用戶需求提供各種增值服務(wù)例如，提供蓄熱受托、能效管理、用能診斷、設(shè)備維護(hù)、整體供電方案等多元化服務(wù)，以及搭建多種生活產(chǎn)品交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電力、自來(lái)水、燃?xì)狻崃Φ呐l(fā)和零售，提供從電力、天然氣到可再生能源供應(yīng)等一系列的綜合解決方案等。

三是利用能源互聯(lián)網(wǎng)，廣泛運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)。售電業(yè)務(wù)上游承載發(fā)電、輸配電、分布式等供給端，下游承接工商業(yè)、居民、園區(qū)等多維度客戶，未來(lái)，企業(yè)將是電力大數(shù)據(jù)資源的管理者與利用者。基于這些海量數(shù)據(jù)，利用云平臺(tái)充分了解用戶形式多樣的能源訴求，有針對(duì)性地為用戶定制創(chuàng)新的綜合能源解決方案，實(shí)現(xiàn)不同用戶的節(jié)能減排和電能成本降低。也可進(jìn)一步延伸拓展金融衍生業(yè)務(wù)，滿足用戶在電力使用過(guò)程中相關(guān)的金融服務(wù)需求。未來(lái)電網(wǎng)企業(yè)與售電公司比拼的不僅僅是售電，更應(yīng)該比拼全方位、綜合性的能源服務(wù)。

經(jīng)過(guò)上一輪的電改，發(fā)電企業(yè)本身已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)了，發(fā)電是競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)，在新形勢(shì)下，發(fā)電企業(yè)角色轉(zhuǎn)變就是由發(fā)電商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合能源供應(yīng)商。業(yè)內(nèi)人士表示，若干年之后發(fā)電企業(yè)的概念應(yīng)該是弱化了，更多的應(yīng)是綜合能源服務(wù)商，“發(fā)電企業(yè)”可能會(huì)成為歷史。發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)生重大改變。加快建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系是發(fā)電集團(tuán)迎接能源革命、適應(yīng)電力體制改革、向綜合能源企業(yè)轉(zhuǎn)型的重大舉措，是新的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)還面臨一些不確定風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，我國(guó)分布式能源剛剛興起，存在著技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、體制機(jī)制等各方面的問(wèn)題。而能源技術(shù)創(chuàng)新能力不足，一些技術(shù)僅停留在概念上，轉(zhuǎn)化應(yīng)用尚待時(shí)日。還有能源價(jià)格機(jī)制的建立，售電、配電資格的放開(kāi)程度等，都是綜合能源服務(wù)后期將要面對(duì)的難題。

電力企業(yè)向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，但一定要將“綜合服務(wù)”作為落腳點(diǎn)與核心，轉(zhuǎn)型才能得其精髓。