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  • 漫談:拼多多現(xiàn)象對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的啟示

    2018-08-03 09:39:37 魚(yú)眼看電改 俞慶  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
    拼多多的成功,其實(shí)超出了很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解。大家都認(rèn)為京東或者淘寶的電商,是中國(guó)電子商務(wù)的常態(tài),它們面對(duì)的已經(jīng)是消費(fèi)大多數(shù)。

           拼多多這家公司的上市,圍繞著創(chuàng)始人,公司的商業(yè)模式等方面,似乎已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象級(jí)的話題。拼多多現(xiàn)象對(duì)身處能源創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的我們,又有哪些值得借鑒和討論的,今天我們展開(kāi)一下討論。
           一、關(guān)注“沉默的大多數(shù)”
           拼多多的成功,其實(shí)超出了很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解。大家都認(rèn)為京東或者淘寶的電商,是中國(guó)電子商務(wù)的常態(tài),它們面對(duì)的已經(jīng)是消費(fèi)大多數(shù)。但是拼多多告訴我們,在現(xiàn)有的電商消費(fèi)群之下,有巨大的冰山存在,那就是四五線城市以下的,那些剛剛跨入“準(zhǔn)小康”門檻的“后溫飽”群體。他們之前所能接觸的消費(fèi)渠道,無(wú)非是村頭老王開(kāi)的破門店,或者是小鎮(zhèn)菜場(chǎng)邊的露天賣場(chǎng)。而拼多多對(duì)他們已經(jīng)是“消費(fèi)升級(jí)”了。
           這些“準(zhǔn)小康”或者“后溫飽”群體,一是數(shù)量巨大,上億的用戶數(shù)量足以撐起“拼多多”的高估值;二是典型的BOP(金字塔底端)用戶,因?yàn)樘幱诮鹱炙锥耍人麄円恢北籅ATJ們所忽視;三是他們一樣對(duì)美好生活充滿渴望。
           對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō),這種沉默的大多數(shù)是否存在?答案是肯定的。它們來(lái)自兩個(gè)方向:
           1、大量的用電量在幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)度的中小型用戶,在沒(méi)有充分市場(chǎng)化之前,他們的需求還停留在“有電用”的階段,甚至許多年用電量在千萬(wàn)級(jí)別的用戶,對(duì)能源管理水平依然停留在非常原始的狀態(tài),連最基本的計(jì)量數(shù)字化都沒(méi)有,這正是沉默大多數(shù)的可能。
           2、大量的配用電設(shè)備,是真正的沉默大多數(shù)。就目前而言,雖然一些企業(yè)上了能源管理系統(tǒng),也做了一部分的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字化,但是往往只停留在關(guān)口(進(jìn)線)或者出線,但是再往下延伸到三級(jí)計(jì)量傳感層面,就因?yàn)槌杀竞图夹g(shù)原因而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的痛點(diǎn)也在于此。所以個(gè)人認(rèn)為未來(lái)能源互聯(lián)網(wǎng)要突破的,不僅僅是“最后一公里”,更是最后“一百米”的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字化,包括:傳感、采集、通信、信息系統(tǒng)等。離開(kāi)了數(shù)字化,能源互聯(lián)網(wǎng)的所謂“互動(dòng)化”、“智能化”都是無(wú)本之木,這也是“能源物聯(lián)網(wǎng)”和“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在能源領(lǐng)域的落地關(guān)鍵,存在大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
           二、效率下沉原則
           如何實(shí)現(xiàn)對(duì)“沉默的大多數(shù)”用戶的連接,需要的是“效率下沉”。互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于效率,電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售渠道,其銷售效率是提高一個(gè)數(shù)量級(jí)的。而拼多多把這種效率優(yōu)勢(shì)下沉到四五線以下。
    這也是互聯(lián)網(wǎng)滲透的基本規(guī)則,即從高端開(kāi)始形成效率優(yōu)勢(shì),把技術(shù)的邊際成本攤薄以后開(kāi)始向下一個(gè)階層去滲透。比如電子商務(wù),最早提出這個(gè)口號(hào)的是IBM,面對(duì)的是B端用戶;亞馬遜、ebay、PayPal這些企業(yè)把電商變成主流美國(guó)中產(chǎn)的商業(yè)模式;接下來(lái)是BATJ們把這個(gè)模式下沉到中國(guó),變成國(guó)內(nèi)中產(chǎn)消費(fèi)形態(tài)。
    然后拼多多出現(xiàn)了,把原有的電子商務(wù)銷售體系、供應(yīng)鏈、物流、APP、結(jié)合廉價(jià)智能手機(jī)(智能手機(jī)也是效率下沉的典范,從1000美元的蘋果到100美元的紅米),拓展到了中產(chǎn)以下的消費(fèi)階層。在那個(gè)階層,村頭超市和露天賣場(chǎng)是完全沒(méi)有效率和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力的,差了兩個(gè)數(shù)量級(jí),因此拼多多所向披靡。
    效率優(yōu)勢(shì)不是憑空而來(lái)的,是燒錢出來(lái)的,是“攤薄”出來(lái)的,如果沒(méi)有各路風(fēng)投從“.com泡沫”開(kāi)始的大量燒錢試錯(cuò),并且積累大量技術(shù),光靠一個(gè)拼多多或者淘寶,也是無(wú)法形成對(duì)傳統(tǒng)零售渠道的壓倒性優(yōu)勢(shì)的。
           能源互聯(lián)網(wǎng)的效率優(yōu)勢(shì)在哪里?個(gè)人認(rèn)為,國(guó)網(wǎng)南網(wǎng)在智能電網(wǎng)方面,從2006年開(kāi)始投入了10年,在數(shù)字化、智能化、互動(dòng)化方面花費(fèi)上百億人民幣,積累了世界一流的技術(shù)能力(不可否認(rèn),在智能電網(wǎng)領(lǐng)域,兩網(wǎng)的很多技術(shù)是絕對(duì)領(lǐng)先的,比歐美日不遑多讓),這種技術(shù)積累和成本積累在配用電領(lǐng)域,具備向效率優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的可能性,只不過(guò)原有的電力市場(chǎng)化水平低下,使得這種轉(zhuǎn)化受到嚴(yán)重阻礙。互聯(lián)網(wǎng)充分市場(chǎng)化使得技術(shù)效率優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)效率優(yōu)勢(shì)變得非常迅速。
           現(xiàn)在,電力市場(chǎng)化來(lái)了,誰(shuí)能把智能電網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),在“沉默大多數(shù)”領(lǐng)域,快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效率優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就抓住了能源互聯(lián)網(wǎng)的真正核心。如果說(shuō)兩網(wǎng)現(xiàn)在很多的積累是“蘋果手機(jī)級(jí)的技術(shù)”,那向配用電領(lǐng)域的效率下沉,將造就的是小米或者紅米,而配用電領(lǐng)域,現(xiàn)在還是效率低一兩個(gè)數(shù)量級(jí)“功能機(jī)時(shí)代”。
           下圖為施耐德公司的數(shù)字化配電系統(tǒng)某個(gè)介紹(僅供參考,不代表本人觀點(diǎn)):

    漫談:拼多多現(xiàn)象對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的啟示

           當(dāng)然,并不是說(shuō)兩網(wǎng)就擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),兩網(wǎng)的技術(shù)如何下沉到配用電,是否能夠適用,都是需要不斷研究的。比如現(xiàn)有的“用電信息采集技術(shù)”,在面對(duì)海量的配用電設(shè)備時(shí),其采集通信都需要進(jìn)行再次研發(fā),個(gè)人認(rèn)為直接拿來(lái)只能解決一部分問(wèn)題。
           三、直接痛點(diǎn)與短閉環(huán)
           拼多多的成功,和它對(duì)價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的追求是密不可分的,能夠以“三分之一的淘寶價(jià)格,獲得二分之一甚至更多的淘寶質(zhì)量”,可能是“沉默大多數(shù)”的直接痛點(diǎn)吧。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的消費(fèi)渠道里,目前是“差不多的價(jià)格,二分之一的質(zhì)量”(奶粉、藥品、食品等直接關(guān)系生命和健康的除外,個(gè)人對(duì)拼多多銷售假冒劣質(zhì)兒童奶粉的行為極為鄙視)。
    所以在嘲笑“小米新品”或者“創(chuàng)維易”電視之外,我們無(wú)法忽視的是這些“準(zhǔn)小康”或者“后溫飽”群體對(duì)“價(jià)廉/物相對(duì)美”的直接痛點(diǎn)。而拼多多的農(nóng)村營(yíng)銷和物流渠道,支持“村級(jí)物流點(diǎn)”,是對(duì)這種價(jià)值訴求的快速閉環(huán),這也是拼多多能三年上市的原因。
    對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的最重要落地環(huán)節(jié)——配用電領(lǐng)域來(lái)說(shuō),直接痛點(diǎn)和短閉環(huán)也是極端重要的。在售電業(yè)務(wù)開(kāi)放緩慢的今天,電力用戶沒(méi)有那么多的時(shí)間去等待三五年以后可能獲得一定收益的“售電競(jìng)爭(zhēng)”,如何根據(jù)客戶的當(dāng)下的直接痛點(diǎn)去開(kāi)展業(yè)務(wù)落地,這恰恰是兩網(wǎng)公司所不擅長(zhǎng)的“電表后業(yè)務(wù)"。如何幫助客戶節(jié)約能源成本,以“價(jià)廉/物相對(duì)美”的姿態(tài),在現(xiàn)有的封閉而原始的配用電市場(chǎng)格局里找到細(xì)分出路,其實(shí)是最考驗(yàn)每家公司戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力的。
            這種發(fā)現(xiàn)和價(jià)值閉環(huán)能力,并且結(jié)合上述的效率下沉和沉默大多數(shù)原則,就能為公司形成無(wú)法被抄襲的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。必須要看到的是,離開(kāi)了效率下沉的技術(shù)轉(zhuǎn)移和再創(chuàng)新,僅僅依靠?jī)r(jià)格或者渠道優(yōu)勢(shì),未來(lái)是很難形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,必須進(jìn)行融合創(chuàng)新。

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    責(zé)任編輯:滄海一笑

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