隨著農網(wǎng)改造、主干輸電網(wǎng)等工程建設的推進，帶動了配電相關設備的國產化，主干網(wǎng)設備需求趨于下滑，配網(wǎng)建設開始進入高度景氣期。而配電網(wǎng)絡建設，電網(wǎng)智能化的重點任務倒逼行業(yè)相關企業(yè)必須做好以下轉型：

1.一體化解決方案提供商轉型

一體化解決方案要求成套設備供應商不但要具備產品研發(fā)，生產和制造能力，而且要根據(jù)工程的對象特點設計方案，開發(fā)適配性軟件等從前端設計到后端維護的全過程服務。隨著電網(wǎng)輸電網(wǎng)絡建設基本完成，配電設備的需求將是新一輪的增長點，而新一代的成套設備提供商要求企業(yè)能利用現(xiàn)代電子技術、通信技術、計算機及網(wǎng)絡技術與電力設備的結合，將配電網(wǎng)在正常及事故情況下的監(jiān)測、保護、控制、計量和管理工作有機地融合在一起，進行遠距離數(shù)據(jù)傳輸及監(jiān)控，提高設備的自動化程度。要求企業(yè)必須擁有從產品設計、開發(fā)、生產及銷售一體的完整體系，從接到客戶訂單開始到最終實現(xiàn)銷售，經(jīng)過方案評估、設計、指導生產、安裝測試及售后服務等環(huán)節(jié)。

長久以來，國內的配電市場均以單一的設備供應商為主，但隨著我國城市化進程的加快，單位面積電網(wǎng)容量不斷增長，小型化、訂制化設備具有節(jié)約占地空間、節(jié)約能耗和材料、環(huán)境適應性強等優(yōu)點，必然是以后電網(wǎng)智能化發(fā)展的方向。而電網(wǎng)建設穩(wěn)定性與可靠性要求的提高， 將使一體化解決方案，配套能力強，覆蓋面廣的企業(yè)持續(xù)維持較高的市場份額。因此，一站式綜合方案服務商代表了行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，適應了市場私人訂制化的需要。

2.品牌效應凸顯

長期以來，我國配電市場主要通過兩種模式進行銷售：一種是通過電網(wǎng)公司招投標平臺參與投標取得。行業(yè)的最終用戶多為電力系統(tǒng)建設或運營部門，包括電力公司及其關聯(lián)企業(yè)，鐵路、石化、冶金等行業(yè)客戶，通常以招標方式選定設備，各設備制造廠商參與投標，依據(jù)評標規(guī)則確定中標廠家，雙方簽訂技術協(xié)議、商務合同后開始執(zhí)行。另一種是根據(jù)市場調研和市場的供需形勢確定產品毛利率范圍，結合產品成本確定最終價格范圍。但無論何種方式都會與電網(wǎng)壟斷巨頭或多或少地形成利益關聯(lián)，但隨著產業(yè)服務鏈的縱深發(fā)展，品牌的影響力必定會改變目前業(yè)務分配格局。

國家《裝備制造業(yè)調整和振興規(guī)劃》中提出要加快推進裝備自主化，保障工程需要，帶動產業(yè)發(fā)展;在《關于貫徹落實擴大內需促進經(jīng)濟增長決策部署進一步加強工程建設招標投標監(jiān)管工作的意見》指出除需要采購的工程、貨物或者服務在中國境內無法獲取或者無法以合理的商業(yè)條件獲取等法定情形外，應當采購本國品牌產品。國家的產業(yè)政策明確提出在重大項目建設上優(yōu)先使用國內自主品牌產品，這為國內電網(wǎng)設備制造業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展機會。隨著小型化、訂制化產品需求的增長，以后企業(yè)的技術水平、運行業(yè)績、產品質量、市場信譽、售后服務等所形成的綜合品牌是企業(yè)的核心競爭力，也是影響企業(yè)是否中標的關鍵因素。

3.行業(yè)并購重組浪潮興起

電力行業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，當進入到高成長階段，行業(yè)轉型升級時，對資金需求增加，籌資模式將會變得比以往更加重要。目前電力行業(yè)較大的收購重組行為大多由國資背景企業(yè)主導，以獲取資源及擴大市場份額為主要目的。但隨著輸電網(wǎng)絡升級改造的完成，由規(guī)模擴張向結構優(yōu)化的調整、資產布局的調整及戰(zhàn)略方向的調整是未來企業(yè)并購重組的重心。

根據(jù)羅蘭貝格2012 年發(fā)布《全球與中國輸配電設備制造行業(yè)趨勢》報告稱,到2015 年，中國輸配電市場的規(guī)模將接近3200 億元，而中國目前有超過7000家的輸配電設備企業(yè)，大多數(shù)集中于中小型的產品及設備提供領域，缺乏規(guī)范管理，在制造業(yè)低端已出現(xiàn)產能過剩危機，并難于適應智能化、融合化、成套化和海外化的行業(yè)轉型升級需要。通過并購加速規(guī)模擴張，延伸產業(yè)鏈，尋找新的利潤增長點是行業(yè)企業(yè)資本運作的主要目的。面對高資金壁壘、資質壁壘及技術壁壘的新一輪行業(yè)發(fā)展趨勢，在未來幾年內，低端非定制化企業(yè)將進入微利時代，行業(yè)將進入新一輪洗牌期，一些不具競爭力的中小企業(yè)將面臨被收購合并的命運。只有通過深度的洗牌才能淘汰落后產能，進行結構調整和轉型升級。

加快城市電網(wǎng)發(fā)展，完善供電網(wǎng)絡，提高供電能力是繼“兩網(wǎng)改造”后的又一次大規(guī)模電網(wǎng)投入建設項目。而配電基礎設施薄弱，規(guī)模及市場需求巨大的特點使得行業(yè)內及時轉型升級的企業(yè)能把握行業(yè)機會實現(xiàn)跨越式發(fā)展。