還有一盆冷水是，說(shuō)好的電改五大配套文件居然集體“爽約”，均未在七月底如期公布，其中就包括被寄予厚望的《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見(jiàn)》。雖然文件尚在拉鋸，但是作為好奇寶寶的你仔細(xì)拼圖政策不難發(fā)現(xiàn)，改革的想象空間其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)有限，電網(wǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)性售電基本是板上釘釘?shù)氖拢蛎褓Y開(kāi)放售電業(yè)務(wù)也無(wú)懸念。在各路資本正躍躍欲試涌入售電的前夜，我們是時(shí)候來(lái)冷靜分析一下掘金的實(shí)操方案了。

 

請(qǐng)揣著互聯(lián)網(wǎng)思維玩售電

 

如果你打算把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的那套邏輯照搬來(lái)“賣(mài)電”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這條路將走得異常艱難。盡管售電公司可以在電價(jià)領(lǐng)域通過(guò)吃差價(jià)擠出一定的盈利，然而對(duì)于用戶(hù)而言，電力基本可歸為無(wú)差別商品，這樣分厘之差的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有多大意義的。即便售電公司可采取各種方式優(yōu)化電費(fèi)服務(wù)，例如縮短收款期、降低不合理網(wǎng)損等，但更大的價(jià)值空間，必然是通過(guò)業(yè)務(wù)增值來(lái)實(shí)現(xiàn)。

 

你也會(huì)發(fā)現(xiàn)電改后，互聯(lián)網(wǎng)和售電似乎更配了。一來(lái)售電直接面向終端用戶(hù)，具有開(kāi)放性和全民性，是互聯(lián)網(wǎng)最佳的入口資源，“藍(lán)海”特征明顯;二來(lái)售電業(yè)務(wù)中包含眾多下游產(chǎn)業(yè)鏈和長(zhǎng)尾用戶(hù)，比如數(shù)量大而用量小的居民用戶(hù)，這些長(zhǎng)尾用戶(hù)的利益在傳統(tǒng)售電模式下長(zhǎng)期處于劣勢(shì)地位，而互聯(lián)網(wǎng)模式則可以通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新使長(zhǎng)尾用戶(hù)獲得實(shí)惠、體現(xiàn)價(jià)值，也就是說(shuō)，長(zhǎng)尾用戶(hù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式有一股原生的渴望。

 

究其本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)基本可以視為當(dāng)下售電市場(chǎng)的一個(gè)技術(shù)平臺(tái)。國(guó)家能源互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃專(zhuān)家組組長(zhǎng)曾鳴認(rèn)為，二者的關(guān)系可以進(jìn)一步理解為，售電公司應(yīng)該利用能源互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，了解用戶(hù)們形式多樣的能源訴求，再有針對(duì)性地為用戶(hù)定制創(chuàng)新的綜合能源解決方案。“在售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，不可能比拼價(jià)格，只能比拼綜合能源服務(wù)的提供，最終落腳點(diǎn)是節(jié)能減排和電能成本降低。”

 

以電力大數(shù)據(jù)為例，電網(wǎng)是電力數(shù)據(jù)資源的管理者。目前，國(guó)內(nèi)大量電力交易數(shù)據(jù)“躺在系統(tǒng)里睡大覺(jué)”，未被充分利用。而基于這些用戶(hù)電力數(shù)據(jù)，售電公司可以為用戶(hù)提供各種“能源組合套餐”，通過(guò)多種智能化的信息通信技術(shù)和自動(dòng)控制技術(shù)，為用戶(hù)提供消費(fèi)選擇權(quán)。所以說(shuō)這個(gè)公司決不能只顧簡(jiǎn)單賣(mài)電，還要賣(mài)氣賣(mài)水，提供各種增值服務(wù)。比如說(shuō)為用戶(hù)供熱就有多種選擇方案，電便宜的時(shí)候用電，氣便宜的時(shí)候用氣，這樣售電機(jī)構(gòu)就發(fā)展成為綜合能源服務(wù)商的角色，對(duì)應(yīng)的也有綜合能源供應(yīng)商，負(fù)責(zé)為能源服務(wù)商提供各種能源資源。對(duì)于那些資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)、本身業(yè)務(wù)面就很廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更可以考慮身兼能源供應(yīng)商和能源服務(wù)商的雙重角色，之前討論較多的發(fā)電公司們，就有這個(gè)售電的先天優(yōu)勢(shì)。