售電市場掘金？請揣著互聯(lián)網(wǎng)思維玩售電

2015-08-07 10:32:00 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

最近能源圈的小伙伴已經(jīng)不能好好聊天了，因?yàn)槿湓捑碗x不開售電。然而，當(dāng)話題從售電主體、牌照獲取繼續(xù)深究到如何賣電、怎么賺錢時(shí)，大部分人卻又像被潑了一盆冷水。還有一盆冷水是，說好的電改五大配套文件居

綜合能源解決方案為啥能掙錢

延續(xù)上面思路，未來售電公司的自然生長方向，應(yīng)該是貼近電力用戶的多元化能源服務(wù)商，其精髓是用綜合能源解決方案圈住用戶，并轉(zhuǎn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。但也有人擔(dān)心，這想法雖好，真能掙到錢?誰會對綜合能源解決方案感興趣?是不是只能靠政府補(bǔ)貼吃飯?

事情是醬紫的：現(xiàn)在中國的電價(jià)結(jié)構(gòu)屬于任性又奇葩的，一來階梯電價(jià)與分時(shí)電價(jià)制度讓用電越多電價(jià)越貴，二來交叉補(bǔ)貼的存在讓居民用戶沒有動力去了解電是什么，而作為最優(yōu)目標(biāo)客戶的大用戶又享受著直供批發(fā)電價(jià)，最后的最后，苦的是中小客戶，被迫要負(fù)擔(dān)一個(gè)看不懂的電價(jià)。所以，中小客戶最有沖動借力售電公司降低電費(fèi)成本。

反過來從售電公司角度思考，大用戶必然是“五大四小”發(fā)電集團(tuán)的囊中之物，與其爭搶無意義，而賣電給居民用戶又是公認(rèn)的賠本賺吆喝，最有價(jià)值的掘金地還是在中小客戶，恰好他們又有進(jìn)行綜合能源管理的本能需求，二者一拍即合。(注：“五大四小”是中國發(fā)電行業(yè)的主力軍，五大包括華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電集團(tuán)、國電集團(tuán)和中電投集團(tuán);四小包括華潤電力、國華電力、國投電力和中廣核)

中小客戶的市場有多少大?你想想當(dāng)下李克強(qiáng)總理親手揮舞著的“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的政策大旗，想想有多少凌云壯志對創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的年輕人就足以窺見。加之在電改加持之下，售電市場萬億藍(lán)海呼之欲出，你完全不需為用戶池是否豐沛擔(dān)憂。試想，如果售電公司能夠?yàn)樗麄兲峁┮粩堊幽茉唇鉀Q方案優(yōu)化能源組合，通過需求側(cè)管理平滑用電負(fù)荷曲線減少電費(fèi)，這些服務(wù)必將是售電公司的最大賣點(diǎn)，而能源服務(wù)公司也將成為未來售電公司的終極形態(tài)。

腦洞再開大一點(diǎn)：“節(jié)能環(huán)保”作為9號文的終極價(jià)值追求，其最直接的實(shí)現(xiàn)途徑就是綜合能源解決方案，以這個(gè)姿勢切入售電，無疑更容易召喚政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可熱，聰明人都知道，借助這個(gè)杠桿與政府做朋友，有望更有效率地掘金售電噢!

其實(shí)我們細(xì)看電改9號文也能發(fā)現(xiàn)其中端倪，第18條表述：“鼓勵售電主體創(chuàng)新服務(wù)，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節(jié)能和用能咨詢等增值服務(wù)。”個(gè)中滋味品出了沒?這是國家在鼓勵你去做能源服務(wù)公司呢!售電，不僅僅是賣電，還可以賣服務(wù)。

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