售電側(cè)放開

售電市場(chǎng)完全放開將帶來(lái)大量的、多樣的用戶服務(wù)需求(居民、工業(yè)、園區(qū)、節(jié)能低碳等)，以及大量的智能終端的接入需求(分布式能源、電動(dòng)汽車、智能家居、儲(chǔ)能設(shè)備等)。

社會(huì)資本紛紛擁入售電市場(chǎng)，都急著成立售電公司，爭(zhēng)先邁入售電這道門檻。但問題的關(guān)鍵是：成立售電公司就能輕易賺錢嗎？有市場(chǎng)又該如何賺錢？

一、用互聯(lián)網(wǎng)思維賣電

政策確立后，售電側(cè)肯定會(huì)迎來(lái)一波激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果照搬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)那一套，結(jié)果很可能讓電網(wǎng)公司痛不欲生。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只有利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷，才能牢牢抓住用戶群。你會(huì)發(fā)現(xiàn)電改后，互聯(lián)網(wǎng)和售電似乎更配了。一來(lái)售電直接面向終端用戶，具有開放性和全民性，是互聯(lián)網(wǎng)最佳的入口資源，“藍(lán)海”特征明顯;二來(lái)售電業(yè)務(wù)中包含眾多下游產(chǎn)業(yè)鏈和長(zhǎng)尾用戶，比如數(shù)量大而用量小的居民用戶，這些長(zhǎng)尾用戶的利益在傳統(tǒng)售電模式下長(zhǎng)期處于劣勢(shì)地位，而互聯(lián)網(wǎng)售電模式則可以通過商業(yè)模式創(chuàng)新使長(zhǎng)尾用戶獲得實(shí)惠、體現(xiàn)價(jià)值，也就是說(shuō)，長(zhǎng)尾用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式有一股原生的渴望。

我們來(lái)看看當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)特點(diǎn)：

1、信息傳播面指數(shù)型擴(kuò)張。在這個(gè)網(wǎng)速爆棚的時(shí)代，好的產(chǎn)品一傳十，十傳百，很快能被極大的用戶群體知曉。

2、推廣零成本。以往需要買廣告牌、租用貨位來(lái)展示商品，如今只需要在社交網(wǎng)站發(fā)一條鏈接即可。朋友圈的流行更是為推廣提供一大助力，你的客戶馬上就能變成你的營(yíng)銷人員，為你推廣產(chǎn)品，并且還不需要你支付任何費(fèi)用；

3、大數(shù)據(jù)宏觀分析。由用戶反映的數(shù)據(jù)能夠一個(gè)不差地收錄進(jìn)大數(shù)據(jù)庫(kù)里，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，了解用戶需求，能夠從各個(gè)方面改善公司的服務(wù)質(zhì)量。明明在說(shuō)售電的事，怎么扯了這么多互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容？因?yàn)椋娮鳛橐环N商品，在競(jìng)爭(zhēng)售電的背景下，只有依托互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷，才能盡可能降低售電公司的成本，提高公司收益！

二、電改之后，售電和互聯(lián)網(wǎng)變得非常契合。首先，售電直接面向廣大用戶，互聯(lián)網(wǎng)能夠變成一個(gè)十分便捷的接口連接用戶和電網(wǎng)公司；其次，除開被“五大四小”包攬的大型用戶，參與競(jìng)爭(zhēng)的小型售電企業(yè)更多地面對(duì)數(shù)量多、用電量小的用戶，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)銷售可以將以前投入到市場(chǎng)中的成本直接回饋到用戶手中，使用戶獲得實(shí)惠。

我們?cè)囍胂筮@樣一家售電公司：它的用戶是某個(gè)地區(qū)的居民。首先，公司在社區(qū)宣傳，以有獎(jiǎng)掃碼的形式吸引粉絲；然后，公司推出分享送電費(fèi)活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲分享公眾號(hào)鏈接；最后，公司分析粉絲們的用電數(shù)據(jù)，提供定制服務(wù)、為這個(gè)區(qū)域定制電價(jià)，使居民能夠?qū)嵒莸赜秒姟?/div>