未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維售電是必然選擇？

2017-11-06 10:29:07 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

摘要：電改的格局其實(shí)已經(jīng)基本確定：電網(wǎng)加入售電競(jìng)爭(zhēng)，民資大量涌入。無(wú)論國(guó)家再放出什么電改政策、能源政策，這個(gè)大方向應(yīng)該不會(huì)有變化。售電側(cè)放開(kāi)售電市場(chǎng)完全放開(kāi)將帶來(lái)大量的、多樣的用戶服務(wù)需求(居民、工

三、綜合能源解決方案為啥能掙錢(qián)

延續(xù)上面思路，未來(lái)售電公司的自然生長(zhǎng)方向，應(yīng)該是貼近電力用戶的多元化能源服務(wù)商，其精髓是用綜合能源解決方案圈住用戶，并轉(zhuǎn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。但也有人擔(dān)心，這想法雖好，真能掙到錢(qián)?誰(shuí)會(huì)對(duì)綜合能源解決方案感興趣?是不是只能靠政府補(bǔ)貼吃飯?

事情是醬紫的：現(xiàn)在中國(guó)的電價(jià)結(jié)構(gòu)屬于任性又奇葩的，一來(lái)階梯電價(jià)與分時(shí)電價(jià)制度讓用電越多電價(jià)越貴，二來(lái)交叉補(bǔ)貼的存在讓居民用戶沒(méi)有動(dòng)力去了解電是什么，而作為最優(yōu)目標(biāo)客戶的大用戶又享受著直供批發(fā)電價(jià)，最后的最后，苦的是中小客戶，被迫要負(fù)擔(dān)一個(gè)看不懂的電價(jià)。所以，中小客戶最有沖動(dòng)借力售電公司降低電費(fèi)成本。

反過(guò)來(lái)從售電公司角度思考，大用戶必然是“五大四小”發(fā)電集團(tuán)的囊中之物，與其爭(zhēng)搶無(wú)意義，而賣(mài)電給居民用戶又是公認(rèn)的賠本賺吆喝，最有價(jià)值的掘金地還是在中小客戶，恰好他們又有進(jìn)行綜合能源管理的本能需求，二者一拍即合。(注：“五大四小”是中國(guó)發(fā)電行業(yè)的主力軍，五大包括華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電集團(tuán)、國(guó)電集團(tuán)和中電投集團(tuán);四小包括華潤(rùn)電力、國(guó)華電力、國(guó)投電力和中廣核)

中小客戶的市場(chǎng)有多少大?你想想當(dāng)下李克強(qiáng)總理親手揮舞著的“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策大旗，想想有多少凌云壯志對(duì)創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的年輕人就足以窺見(jiàn)。加之在電改加持之下，售電市場(chǎng)萬(wàn)億藍(lán)海呼之欲出，你完全不需為用戶池是否豐沛擔(dān)憂。試想，如果售電公司能夠?yàn)樗麄兲峁┮粩堊幽茉唇鉀Q方案優(yōu)化能源組合，通過(guò)需求側(cè)管理平滑用電負(fù)荷曲線減少電費(fèi)，這些服務(wù)必將是售電公司的最大賣(mài)點(diǎn)，而能源服務(wù)公司也將成為未來(lái)售電公司的終極形態(tài)。

腦洞再開(kāi)大一點(diǎn)：“節(jié)能環(huán)保”作為9號(hào)文的終極價(jià)值追求，其最直接的實(shí)現(xiàn)途徑就是綜合能源解決方案，以這個(gè)姿勢(shì)切入售電，無(wú)疑更容易召喚政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可熱，聰明人都知道，借助這個(gè)杠桿與政府做朋友，有望更有效率地掘金售電噢!其實(shí)我們細(xì)看電改9號(hào)文也能發(fā)現(xiàn)其中端倪，第18條表述：“鼓勵(lì)售電主體創(chuàng)新服務(wù)，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節(jié)能和用能咨詢(xún)等增值服務(wù)。”個(gè)中滋味品出了沒(méi)?這是國(guó)家在鼓勵(lì)你去做能源服務(wù)公司呢!售電，不僅僅是賣(mài)電，還可以賣(mài)服務(wù)。

四、到底會(huì)怎樣做？

沒(méi)有做不到，只有想不到。互聯(lián)網(wǎng)售電的魅力就在于售電公司永遠(yuǎn)可能有新奇的點(diǎn)子令你大大驚艷一把。

例如美國(guó)節(jié)能創(chuàng)新公司Opower，他們一項(xiàng)很有意思的服務(wù)是“用電統(tǒng)計(jì)”。這項(xiàng)服務(wù)可以告訴用戶每個(gè)月你的冰箱用了多少電，你的iphone用了多少電，你的電腦用了多少電。還可以比對(duì)本月用電和上月用電狀況，根據(jù)這些為你提供下個(gè)月的用電建議。更有意思的是，他還提供一個(gè)游戲式的功能：鄰里用電比對(duì)。你可以和鄰居PK用電狀況，交流用電經(jīng)驗(yàn)，甚至促成一段甜蜜的愛(ài)情……咳咳，總而言之，這些貼心的服務(wù)能夠利用大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單地完成，讓你覺(jué)得花錢(qián)用他們家的電，簡(jiǎn)直享受！

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