電網(wǎng)企業(yè)是壟斷經(jīng)營不錯，但是掙錢的法寶不僅僅靠的對于地盤的壟斷，電網(wǎng)真正壟斷的是信息。市場經(jīng)濟(jì)中首先流通的是信息，市場發(fā)現(xiàn)價格的過程就是信息發(fā)現(xiàn)和普及的過程，推動市場發(fā)展的是市場信息成本的不斷降低，所以有互聯(lián)網(wǎng)和淘寶等平臺，把信息成本幾乎降低到了0。中國人講究跑關(guān)系，跑來跑去還不是找人打探消息，搞數(shù)據(jù)，也就是說信息最值錢。看看股市那么多公司由于內(nèi)幕交易、內(nèi)部交易被處罰幾千萬、幾個億，難道信息不是最值錢的東西？

現(xiàn)在湖南、廣東、山東等省級售電市場玩的售電公司，一面受到發(fā)電廠的打壓拿不到好價格，另一面還有幾十個、上百家售電公司拼命壓價利潤微薄，電力用戶的期望越來越高偏差考核全不管等著分紅，長此下去售電市場洗牌是必然。問題是如何洗牌，誰來洗牌？通過什么方式洗牌？

我國的供電業(yè)務(wù)和美國很不同，我國的分工沒那么細(xì)。實(shí)在說來，我國的供電業(yè)務(wù)是沒有零售這個獨(dú)立的業(yè)務(wù)的，都是和供電業(yè)務(wù)混在一起。所謂零售，就是把從批發(fā)市場拿貨后再轉(zhuǎn)賣給最終用戶這個業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)上就是表現(xiàn)為抄表、打單、結(jié)算、開票、售后服務(wù)，任何業(yè)務(wù)都是有成本的，在美國等國家這些費(fèi)用變現(xiàn)為“基本服務(wù)費(fèi)”。美國人歐洲人很多人在山里面有小木屋，夏季跑到山里面去消暑平時不去，但是你想用電也就是“停機(jī)保號”，在美國你是要付錢的。這個就表現(xiàn)為每個月的“基本服務(wù)費(fèi)”，這個費(fèi)用對居民用戶大約是每個月幾塊美元，對大用戶可能是幾千美元不等，每個地方雖然收費(fèi)不同個但是肯定都要收，比如美國的西雅圖，就有7美元（見下圖）。但是在我國，對于居民用戶乃至一般工商業(yè)用戶來說，你不用電那沒有任何費(fèi)用，雖然電網(wǎng)公司還是要給給你打發(fā)票、寄發(fā)票、檢查電表等等，這個不完全符合業(yè)務(wù)的實(shí)際。從美國的收費(fèi)實(shí)際看，我們就明白了為什么人家要拼命推廣智能電表了，那是為了降低服務(wù)成本，多賺錢。人家人工費(fèi)用太高，如果不用智能電表的話，跑來跑去的費(fèi)用太大，這個都反映在基本服務(wù)費(fèi)上。

我想說明的是，零售業(yè)務(wù)的實(shí)際和目前我國的售電公司的業(yè)務(wù)完全不同，從用戶的角度看，售電公司真正做的就是一件事情，從電力市場批發(fā)電，打單、派單、收費(fèi)、收錢等現(xiàn)在都是由電網(wǎng)公司干，和售電公司沒啥關(guān)系。換句話說，售電業(yè)務(wù)沒辦法反映在財(cái)務(wù)分類上。雖然不能說啥也沒干，其實(shí)基本沒干啥事，那憑啥掙錢呢？對比電網(wǎng)企業(yè)我們也可以看到零售是免費(fèi)的服務(wù)。

現(xiàn)在電力改革的主要目標(biāo)是改變電網(wǎng)公司坐吃差價的經(jīng)營模式，所以才有了輸配電價的改革，從改革者的思路看，不可能讓電網(wǎng)公司不再吃差價反而讓售電公司吃差價的道理。也就是說，吃差價只是個試點(diǎn)，是個過渡，也就是不可持續(xù)的商業(yè)模式。售電公司靠這個方式想混下去很難。那么商業(yè)模式需要變革，這個是現(xiàn)實(shí)的必須。

再從售電公司的操作看，雖然有注冊資金、人員、場地甚至保證金等的要求，其實(shí)質(zhì)上的投入很低，很多企業(yè)只要變更營業(yè)范圍就可售電。這個接近倒騰白條的企業(yè)在沒有壟斷作為支撐的情況下，在沒有太多的智力、人力、物力、營銷的投入下想怎么樣，可能嗎？搞股票搞期貨需要數(shù)學(xué)模型、量化工具，需要大的投入至少是智力投入，目前的售電公司就基本上是個皮包公司而已，只要入市就可以賺錢，這個方式不可能持久。

所以我們看，決策者不支持差價售電模式這是第一，售電公司本質(zhì)上是皮包公司的經(jīng)營模式是經(jīng)不起市場的考驗(yàn)的是其二，所以未來特別是2018年的售電模式必然會迎來大變革，甚至革命，這個就必然會和電力市場的信息有關(guān)系。

現(xiàn)代社會互聯(lián)網(wǎng)這么普及，有個共同的特點(diǎn)就是基本免費(fèi)，百度、騰訊、谷歌什么的基本上都是免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)服務(wù)不代表不賺錢，相反人家每個都很賺錢，為什么呢？因?yàn)樗麄兊姆?wù)會產(chǎn)生很多人意想不到的信息，這些信息憑著人工加以收集是完全不可能或者是成本巨大不現(xiàn)實(shí)。對于供電企業(yè)來說更是如此，本身用戶對于自己的用電特征等信息其實(shí)也是糊里糊涂，幾百萬用戶疊加在一起會如何任何天才也想不出來，這就是電網(wǎng)公司掌握的信息秘密和秘密信息。雖然每天都會產(chǎn)生海量的信息，但是對于電網(wǎng)來說這些信息無用，對他無用或者用處不大，但是對于其他人的用戶那就是太大了，但是你拿不到。這就是問題也就是機(jī)會之所在。

電網(wǎng)經(jīng)營取勝的關(guān)鍵是要有足夠的電量和足夠特征的不同用戶，也就是電量池和用戶池，現(xiàn)在售電公司這種拼大用戶的做法是誤入歧途，特別在湖南和安徽，只看到了電量這一塊。對于負(fù)荷四平八穩(wěn)、生產(chǎn)也沒啥波動的大工業(yè)用戶來說，售電的利潤必然是0，因?yàn)榇蠹叶寄茏觥⒄l做都可以，這個不是明擺著的事嘛！作者：周紀(jì)超

再比如說，電網(wǎng)公司最緊張的就是迎峰度夏，一來要保障供電是個政治任務(wù)必須完成，二來還要能夠買到相對便宜的電，這個就是個極大的考驗(yàn)。如果你沒有足夠多的歷史數(shù)據(jù)以及只能更多用戶的用電特征和習(xí)慣這些信息并可以完美處理的話，你根本沒辦法做出經(jīng)濟(jì)性的判斷，連搞好供電都很難，何況還要掙錢呢？就商業(yè)的實(shí)質(zhì)來說也就是靠信息不對稱賺錢難道不是真的嗎？

再說到電網(wǎng)的負(fù)荷的同時性和同時率問題，這個才是調(diào)度的核心，這個信息可是價值連城噢。也就是說，用電的行為規(guī)律的問題是解決所有政策和執(zhí)行的關(guān)鍵。

對于社會售電公司也好還是電廠售電公司也好，現(xiàn)在的商業(yè)模式很快就會窮途末路，走不下去。售電要上規(guī)模建立電量池那要電量，要電量那么就需要價格競爭，現(xiàn)在一九分成、二八分成必然的結(jié)果就是0代理。售電要多樣化用戶，必然需要中小型的各類用電特征的用戶，比如100萬度電、200萬度電甚至更少的工商業(yè)用戶，我看吸引他們除了降低價格加上免費(fèi)代理外沒有任何辦法。

所以，展望2018我認(rèn)為市場必然會出現(xiàn)0代理再通過增值服務(wù)賺錢的商業(yè)模式。玩不下去的售電公司就只好去玩玩配電網(wǎng)了。