自從2013年底被預言誕生，“能源互聯(lián)網”一詞的熱度呈現指數式。舶來入國，掀起軒然大波，沙龍、研討、真相、困惑。

　　互聯(lián)網領域有一個詞：“入口”，最近，由于電改和能源互聯(lián)網的興起，周圍的朋友、同學、小伙伴都在談論這個話題：風生水起的能源互聯(lián)網入口到底在哪里?

　　何妨放眼全球，看看歐美能源互聯(lián)網公司在做什么，他山之石，可以攻玉，也許入口就在眼前。

　　本文略取10個形態(tài)各異的典型能源互聯(lián)網公司，去尋找那1個真正的入口所在。

 　　1Endios拉近售電公司與用戶的距離

　　成立于2013年的德國公司Endios，為當地售電公司開發(fā)面向用戶的App，建立售電公司與用戶的溝通橋梁。據不完全統(tǒng)計，Endios已經為8個大型省級售電公司開發(fā)了App，功能包括：當地新聞、當地交通、每周電價套餐信息、節(jié)能小貼士、照片抄表、客服。

　　作為一個售電公司，何必花功夫在與大眾用戶的接口上呢?殊不知當售電市場放開的時候，當用戶可以隨心所欲地選擇從誰家買電的時候，這樣一個App是最好的廣告。而App里的客服中心也可以大大減少用戶打電話給客服，從而節(jié)省售電公司設置大量人工客服的成本。

　　說到這里，有沒有覺得這類似于移動電信的手機App呢?但為什么有人會去花腦筋做一個給看上去很封閉夕陽的產業(yè)使用的APP呢?

　　嗨，爭入口的互聯(lián)網優(yōu)質青年們，你們知道全世界擁有最大客戶數量的公司是誰嗎?超過10億客戶的公司只有一個，那就是SGCC，其他人必須呵呵。

　　2OPower感性的電力賬單

　　這家成立于2007年的美國公司可能是本文提到的公司中在中國知名度最高的公司了。它旨在通過用戶的電力消費數據來分析用戶用電行為，幫助售電公司給用戶發(fā)送感性的電力賬單，通過個人歷史比較，鄰里比較，來激起用戶節(jié)能的意愿。售電公司為何要讓用戶少用電呢?當你看到自己的電費在下降的時候，對如此和藹環(huán)保的售電公司滿意度的增長自然不在話下。這當然只是開始。接下來Opower又幫助售電公司進行需求側響應，發(fā)送短信給用戶勸其避免在電力高峰時刻進行洗衣、制冷的活動。對于售電公司來說，這樣一個通知系統(tǒng)簡單粗暴無需任何硬件設備，卻在美國實現了3%的負荷轉移。

　　Opower的團隊結構仿照了Facebook和Twitter，結合了計算機科學，數據科學和行為科學。可以說Opower的成功，不在于任何電力技術，而在于對人的研究。

　　然而想在電力行業(yè)混沒點電力領域的技術咋行?在多年拓寬海外市場的努力之下，Opower利潤的海外份額仍然只有14%。2014年4月Opower首次上市每股最高達到了25美金，一年之后的現在不到12美金。Opower是美國人粗放用電和硅谷模式的特殊結合，但互聯(lián)網企業(yè)如果不去真正體會能源行業(yè)，注定將在能源互聯(lián)網中曇花一現。

　　盡管Opower頻頻派擁有華盛頓背景的高管團隊前來中國淘金，但是其天生的缺陷注定在中國只能驕傲的碰壁和忘情的忽悠，如果并非有送上門的貼傻來解救困境，Opower倒是有可能在困難中發(fā)現其天生的思維缺陷：

　　中國電力消耗的大部分不在家庭用戶啊，而且中國的家庭電價比工業(yè)電價要便宜。

 　　3Pilio能耗模型DIY 

　　來自英國牛津大學的團隊于2011年在英國成立了Pilio，為用戶提供在線能效服務。無論商業(yè)用戶還是家庭用戶，輸入自己的建筑和用能設備的信息，便建立了屬于自己的用能模型。在線平臺結合實時當地的氣象數據計算出合理的能耗，另外列出鄰里能耗的平均水平，以給用戶參考。

　　是的，這只是一個分析平臺。但當Smart Home的自動化還沒有走入千家百戶，當智能電表的數據數據體系還沒有建立，幫助用戶自發(fā)地DIY起自己的用能模型，零成本地當上專家的同時，他們也走在采集全球用戶建筑和用能數據的路上。

　　在無數的人們還沉浸在智能電網，需求側管理的時候，有一個更需要被照管的大象在慢慢蘇醒：智能建筑。在德國，人們已經超越了被動式房屋和節(jié)能綠色建筑，真正的實現了建筑物也可對外輸出電力，可以互動調節(jié)，可以超越建筑本身的功能做任何事。而這，幾乎已經是能源互聯(lián)網的模型。

　　我們有人做過這樣的研究嗎：一個國家所有的能源消耗有多少比例是在建筑里發(fā)生的?

　　答案不必驚人，即可知歪國人布局之深：技術的創(chuàng)新根本不是人家的核心競爭力，而是那種強烈的洗腦天賦。

　　你以為能源互聯(lián)網真是隨便就來的忽悠?

　　4Reactive TechnologiesNokia后代的復興

　　成立于2010年總部在芬蘭的英國公司Reactive Technologies，團隊源于Nokia，以擁有20多項世界專利的云端需求側管理平臺，獲得了2015年年度最佳歐洲能源ICT創(chuàng)業(yè)公司的稱號。

　　軟件平臺能每秒接收15億個指令來決定開啟或者關閉哪些設備，例如燈光、空調、冰箱、暖氣，使得負荷曲線與每小時變化的電價曲線“互補”，達到最大地節(jié)省電費開支。與其他DSM軟件不同，Reactive Technologies避免讓用戶大量一次性投資在安裝新的硬件設備以及簽訂長期的服務合同上，而是與控制核心生產廠家的緊密合作，使需求側管理入戶的初期投資達到最低。而Reactive Technologies也只從節(jié)省的電費中索取一小部分作為服務費。

　　當問到如此成功的秘訣時，Reactive Technologies的CEO笑道：“在移動服務領域，我們曾經每天要管理百萬級的電子設備。”這樣的經驗，在能源互聯(lián)網中，重新燃起了生命力。

　　電熨斗，電吹風，電風扇，你知道這些電器的耗電曲線長什么樣嗎?

　　1999年，每個人都知道鍵盤有108個鍵，上網是64K撥號。現在你知道你們家電表的最大允許電流是多少安培嗎?

　　5Younicos不只是電池 

　　可再生能源接入比例大于50%的時候會發(fā)生什么?50%這個數字恐怕只有電力專業(yè)的人能看出端倪：發(fā)電機負荷降不下去要掛了。一次調頻沒有了。這日子咋過?

　　位于德國柏林的Younicos致力于開發(fā)電池儲能系統(tǒng)，使可再生能源的滲透率不再受旋轉備用的限制。每100MW的電池容量能夠取代一個煤電廠的旋轉備用。2GW的電池容量能夠為整個德國提供1個小時的調頻容量，取代25個火電廠。Younicos提供的成熟電池儲能以及參與調頻的技術，可以使得可再生能源的接入比例沖鋒到60%-70%。

　　這樣的自信并非來自電池本身--Younicos從三星等廠家購買電池已不是什么秘密--8年電池管理系統(tǒng)的研發(fā)使得其電池儲能系統(tǒng)參與調頻的可靠性舉世無敵。

　　那么70%呢?將是Power To Gas的使命了。在此之前，人們無需對特斯拉之流的家庭儲能設備感到驚慌：德國人已經完成了最簡單的商業(yè)模式轉換，提供調頻的電池是從廢舊的電動車上拆下來的，它們已經具備高速來回反復充放電的能力。

　　馬拉松冠軍落草為寇了，沒事跑跑50米往返跑那還不是輕飄飄。

　　6AutoGrid大數據熱潮中的一瓢

　　成立于2011年的硅谷公司AutoGrid, 在國內亦是小有名氣。AutoGrid把大數據處理技術帶到了電網優(yōu)化領域。其開發(fā)的云平臺能夠實時地處理上PB的數據，進行電網的診斷、優(yōu)化和預測。事實上，Smart Grid Analytics領域在美國已經如春秋戰(zhàn)國，大公司如Oracle,C3,小公司如AutoGrid,Smart Utility Systems,Tendril都想分一杯羹。

　　其產品效果我們不盡而知，但至少在一個加州市政公司Glendale的一份公開報告上一目了然地顯示，小公司的產品報價低于大公司一個量級!最后Glendale選擇了名不見經傳的Detectent公司。而在歐洲呢?當AutoGrid驕傲地說，通過我們的軟件，客戶的平均SAIDI指標從63分鐘下降到了57分鐘。德國人都很壞的笑了。

　　盡管如此，沒有人急于對Autogrid的未來看淡，與Opower相比，這家紅木城的公司反而IT氣息更淡，電網氣息更濃厚。

　　務實，好難得。

　　7Energy Brainpool電力交易的卡珊德拉

　　2000年位于德國萊比錫的歐洲能源交易市場成立，當眾人對電力市場自由化還措手不級時，成立于2003年的Energy Brainpool以第一份電力現貨市場價格預測而一舉成名。

　　如今的Energy Brainpool是一個研究能源交易市場，包括分析、預測、模擬、培訓的獨立機構，其開發(fā)的Power2Sim軟件提供各類模塊用于搭建用戶自定義的電力交易模型，預測所有歐盟國家至2050年每一個小時的電價水平、進出口、排放，從而為大到能源康采恩的戰(zhàn)略規(guī)劃，小到售電公司第二天的交易策略作參考。他們不僅是售電公司的好朋友兼培訓師，更是影響市場的金手指----出一份電價研究報告即可驅動共性投機行為，這樣的影響力獨一無二。

　　電力市場自由化后，有了售電公司的角色，也有了為售電公司服務的電力交易和電價預測角色，小伙伴們準備好了嗎?

　　8RWE能源康采恩的華麗轉身

　　作為德國第二大能源康采恩，在意識到了威脅之后，毅然向多個新能源領域進行創(chuàng)新的業(yè)務開拓。據研究，RWE是歐洲15個大型能源康采恩中研發(fā)課題最廣，專利申請最多。例如在電動汽車業(yè)務上，RWE在德國已經擁有了歐洲最大的充電樁網絡，共2800個充電站，與各大電動車生產商有合作。如此大動作只有財大氣粗的能源康采恩做得出來。

　　同時，一改往日高高在上的形象，RWE也學習新銳公司各種討好顧客。例如提供訂制充電樁彩殼服務：低至49歐的價格就能讓一個充電樁穿上自己訂制的彩殼，大小企業(yè)可以借此打廣告，各路土豪可以借此秀霸氣，小情侶倆可以借此海誓山盟。

　　垂垂老矣的燃煤大戶，若愿意轉身，必定傾國傾城。實際上在弱肉強食的市場里，往往小魚的作用不是養(yǎng)肥成大魚改朝換代，而是逼得大魚參加競爭再英勇獻身。

　　你以為那些高大上大公司真的不能創(chuàng)新?人家只是懶，麻木，霸道，但并不low。

 　　9Ubitricity便宜了90%的充電樁

　　2008年成立于柏林的，至今30人的團隊，卻已在柏林大大小小的地方建起電動車充電的基礎設施。為什么他們能造出便宜了90%的充電樁?因為那根本不是充電樁，而是個插座!當年大街上的電話亭，用戶拿著電話卡找相應公司的電話亭打電話，如今人手一部手機，自動連接著隱匿于每個角落的電信基站。同樣的，當年大街上站著充電樁，用戶滿大街找自己簽了協(xié)議的服務商的樁子。如今Ubitricity構建的世界里，人手一根Smart Cable, 隨便找個普通的電源插座就能給自己的愛車充電。

　　當充電樁退化成了不需要特殊的接口，不需要通信功能的普通插座，成本自然也就不在話下。用戶的Smart Cable連帶電表模塊，成本不過100歐元。充電信息由電表通過無線上傳給Ubitricity，年底月底發(fā)送給用戶賬單就成。

　　Ubitricity向用戶售電，自然也是售電公司，網站上同樣銷售普通的家庭用電。我們看不到的是，當充電用戶達到了一定數量，電動車就是活生生的電池堆，一端與一定的可再生能源組建虛擬電廠，另一端與客戶形成需求側響應，潛力無量。

　　很多人斷言電動車發(fā)展的瓶頸是電池，電池問題解決了才是能獲得突破。這就是把電動車僅僅當車了，其實呢，電動車發(fā)展最大的瓶頸是結算。

　　買單最重要!給誰付錢，怎么付錢，如何收錢。推動技術進步的難點不是有沒有夢想，而是鈔票愿不愿意跟上。 

　　10Entega售電公司的榜樣

　　成立于1999年德國達姆施塔特的Entega, 擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100%可再生能源電力，成為德國第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來自6年內新建的設備，另外三分之一必須來自12年內新建的設備。因而當用戶購買了Entega的清潔電，不僅消費了無碳排放的電力，更促進了區(qū)域內新的可再生能源設備的建設。

　　Entega成功的原因當然不止是德國民眾對于環(huán)保的追求，首先其保證了清潔電力的價格并不會比普通電力高多少，在一些城市，甚至清潔電力的價格比普通電力更低;其次，它同時也銷售天然氣，水、暖氣，并可以進行靈活的套餐搭配，例如提供熱泵用電套餐等等;再者Entega的客戶服務也是一直高居榜首，試想有如海底撈一樣的服務，價格就算稍微高點用戶也心甘情愿。

　　不管是買賣電力，還是套餐設計，還是用戶管理，Entega將是任何一個后起售電公司學習的榜樣。它的成功恰恰是最笨重機械的德國思維的寫照：再復雜的問題的答案也是有窮的，Entega不僅賣電賣氣還賣能效，不僅有蘋果安卓連微軟平臺的APP都有，全景服務覆蓋。

　　無所不有才能無所不能，你以為售電公司真的只是賣電的? 

　　能源互聯(lián)網的入口

　　能源的生態(tài)圈最初不過就是六個原始角色。能源互聯(lián)網的應運而生，使得各個角色與自身，與其他角色互聯(lián)以達到優(yōu)化。想要進入能源互聯(lián)網，要么成為這六個角色之一，要么成為為這六個角色服務的新生角色。 

　　以上10個公司都已對號入座，中國的能源互聯(lián)網入口何在，相信無出其右。但是不少投資人和分析師都信奉叢林法則，總是喜歡問誰才是最后的大贏家?

　　能源互聯(lián)網的入口，實際上只有一個：電力公司，現在叫電網公司，以后叫售電公司。當然這個公司并簡單只是賣電，還要賣氣賣水，提供各種增值服務。

　　但是這個售電公司，必須能做到囊括以上10家公司全部的功能，才能說真正把持能源互聯(lián)網的入口。

　　最終這個領域要出現的公司必須是這樣：有完整的全球化團隊，以電力為基礎為新能源、電動汽車、智能建筑等提供各種嵌入式服務，熟練運用金融手段和消費心理技巧來影響人們的能源消耗，商業(yè)模式取自系統(tǒng)最優(yōu)而并非零和游戲。這個世界上最頂尖的IT和電氣工程師在這里工作的唯一原因是，想方設法在一切物理規(guī)則的限制下提供給人們最大的能源供應水平和在線互動交易可以給他們帶來最大的快感。

　　因為10+1，換取的是用戶們的一生一世一心一意。