廖宇:能源互聯(lián)網(wǎng)的極致是讓生活好玩有趣 售電只是入口而已
本期語錄在電改初期階段,關(guān)于速度、質(zhì)量的好壞評(píng)價(jià)都不能影響我們對(duì)一場改革的信心,它影響的是我們對(duì)改革措施有效性的評(píng)判,或者說是反饋。售電公司憑什么去抱怨買賣差價(jià)的盈利模式利潤不太高,如果是這么簡單
本期語錄
“在電改初期階段,關(guān)于速度、質(zhì)量的好壞評(píng)價(jià)都不能影響我們對(duì)一場改革的信心,它影響的是我們對(duì)改革措施有效性的評(píng)判,或者說是反饋。”
“售電公司憑什么去抱怨買賣差價(jià)的盈利模式利潤不太高,如果是這么簡單那早就遍地發(fā)財(cái)了。”
“能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來最大的難度不是缺乏政策、資金、合作,而是缺乏人才。”
“中國的售電市場已經(jīng)過了學(xué)術(shù)討論的階段,而正處在多嘗試多總結(jié)的階段,just do it。”
“能源數(shù)據(jù)開放不是問題,數(shù)據(jù)分級(jí)才是問題。”
“能源互聯(lián)網(wǎng)的正確方向是讓人覺得好玩有趣。”
1對(duì)于速度質(zhì)量的評(píng)價(jià)不會(huì)影響電改的信心
南度度:新電改兩年多過去了,上萬家售電公司一夜之間成立,但其中僅不足1%的公司開展了業(yè)務(wù),您如何看待這一現(xiàn)象?
廖宇:如果用一句話來總結(jié)中國當(dāng)前電改形勢(shì)的話,我覺得應(yīng)該是“比預(yù)想中發(fā)展要快,但沒有預(yù)想中發(fā)展那么好”。在發(fā)展速度方面,我們現(xiàn)在已經(jīng)有超過一萬家售電公司,21個(gè)省市開展了電力體制改革綜合試點(diǎn),30個(gè)省份先后成立了自己的交易中心并投入運(yùn)營。但是在發(fā)展質(zhì)量方面,如果用“售電公司的業(yè)務(wù)好不好開展”“改革的深度和寬度夠不夠”這些作標(biāo)準(zhǔn)來衡量,那么我覺得即使在廣東、浙江、京津冀這些省份,都很難用“好”來形容,畢竟市場還沒有出現(xiàn)“百舸爭流”的局面。
假如我們用20年前的互聯(lián)網(wǎng)打比方,即使在2000年,當(dāng)時(shí)又有多少公司開設(shè)網(wǎng)站呢?不到1%。再回到現(xiàn)在,再小的公司都會(huì)想要擁有自己的網(wǎng)站。因此,在電改初期階段,關(guān)于速度、質(zhì)量的好壞評(píng)價(jià)都不能影響我們對(duì)一場改革的信心,它影響的是我們對(duì)改革措施有效性的評(píng)判,或者說是反饋。只要電改政策還有調(diào)整和突破,我們都不應(yīng)過早對(duì)改革的成敗下結(jié)論。
2售電靠買差價(jià)能賺錢,早就滿地發(fā)財(cái)了
南度度:正如您所說,新電改沒有預(yù)想中發(fā)展那么好,特別對(duì)于中小售電公司來說,賺取買賣差價(jià)的盈利模式在實(shí)際操作時(shí)利潤并不高,大量售電公司賠不起或?qū)⒊鼍郑@個(gè)“盈利難”問題該如何突破?
廖宇:我一直認(rèn)為售電是能源互聯(lián)網(wǎng)的入口,但也僅僅是個(gè)入口而已。好比進(jìn)到一個(gè)酒店,入口大堂再漂亮也不能在那里睡覺,賺取買賣差價(jià)的售電盈利模式就類似這個(gè)“大堂”,真正的增值服務(wù)要坐電梯到五樓才有。
其實(shí)所有商業(yè)模式都是這樣,如果沒有門檻的話,這個(gè)模式就不能稱之為商業(yè)模式。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付牌照為例,大家總以為門檻很低,然而早些年很多想做移動(dòng)支付的公司里邊能拿到支付牌照的沒有幾家,阿里騰訊之所以能夠鎖定那么高的利潤差價(jià),是因?yàn)樗麄冓s上了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融市場的大背景,付出了極大的努力,才有機(jī)會(huì)打造這樣的商業(yè)模式。而拿到移動(dòng)支付牌照的難度絕對(duì)比拿到售電運(yùn)營牌照的難度要高得多,基本等同于售電公司能拿到中國的特高壓輸電網(wǎng)的輸電運(yùn)營牌照。
反過來我要問售電公司,憑什么去抱怨買賣差價(jià)的盈利模式利潤不太高?如果真這么簡單,早就滿地發(fā)財(cái)了。門檻是客觀存在的,售電公司要跨過門檻必須要有人才,有自己的盈利模式,當(dāng)然,也不排除有人出奇兵。
3售電市場正處在多嘗試多總結(jié)階段,just do it
南度度:在需求側(cè)管理和用戶用電預(yù)測還不夠成熟的今天,體量不大的獨(dú)立售電商如何應(yīng)對(duì)偏差考核,活路在哪里?
廖宇:其實(shí)月度競價(jià)所折射出來的市場數(shù)據(jù)偏差本身是不可控的。越是大的企業(yè)越好調(diào)整偏差電量,越是小的企業(yè),特別是不太熟悉生產(chǎn)流程和狀態(tài)的,越是容易“撞墻”。所以對(duì)于體量不大的獨(dú)立售電商來說,他們應(yīng)該去玩的應(yīng)該去抓住的市場,其實(shí)是針對(duì)中小企業(yè)的多類型、組合制偏差考核的管理。但問題又恰恰在于,針對(duì)這種變化比較大、類型組合比較多的電量管理,往往需要更多的人才和投入來運(yùn)作。這就形成一個(gè)悖論:小公司沒有這么多的人才和投入,大公司又不見得在乎這個(gè)市場,這背后其實(shí)就是市場的機(jī)會(huì)。
能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來最大的難度不是缺乏政策、資金、合作,而是缺乏人才。如果有一個(gè)好的售電商,湊巧拉到一兩個(gè)特別牛的大數(shù)據(jù)人才,比方說美國或者是東歐回來的,就這兩三個(gè)人跳出來針對(duì)特定企業(yè)做出特有的模型,那很快就能推廣開。這就是市場的“無形手”,你預(yù)料不到也看不到。你會(huì)想到肯定有人來做這個(gè)事,但你不知道是誰。就好比人人都覺得騰訊應(yīng)該有爆款出來,但是絕對(duì)不會(huì)有人提前兩年想到是靠微信、靠支付出來的。但只要它一出來,你會(huì)覺得理所當(dāng)然。中國的售電市場已經(jīng)過了學(xué)術(shù)討論的階段,而正處在多嘗試多總結(jié)的階段,Done is better than perfect 完成比完美更重要……互聯(lián)網(wǎng)最牛逼的地方就是,每天有1萬個(gè)公司成立,每天有9千個(gè)公司倒閉,這樣才能不斷換血不斷往前走。
4能源數(shù)據(jù)開放不是問題,數(shù)據(jù)分級(jí)才是問題
南度度:您曾說過能源互聯(lián)網(wǎng)真正欠缺的是開放,我們也接觸過需求側(cè)管理相關(guān)人士,他們表示能源數(shù)據(jù)整合存在一定困難。比如,需求管理平臺(tái)采集數(shù)據(jù)涉及企業(yè)隱私,而各主體之間的信任、共享機(jī)制尚未建立,就會(huì)影響電力大數(shù)據(jù)的融合,那這些問題怎么解決?
廖宇:關(guān)于這個(gè)問題我非常贊同一個(gè)觀點(diǎn),對(duì)于數(shù)據(jù),我們不應(yīng)該討論該不該開放,或者說能不能開放,隱私如何保護(hù),我們更應(yīng)該討論怎么把數(shù)據(jù)種類分級(jí),然后按照不同的級(jí)別來付費(fèi)。就像美國的電影分級(jí)制度那樣。
這個(gè)世界上有這么多數(shù)據(jù),不管是不是隱私,它們都在被交換并產(chǎn)生價(jià)值,比如郵箱或者微信,理論上來講,你在郵箱里發(fā)的所有照片都可以被別人看見,你在微信里談的所有商業(yè)秘密都可能會(huì)被別人知道。所以我相信在這個(gè)觀點(diǎn)上大家會(huì)越來越開放,像以前爸媽都不會(huì)用微信或者郵箱,怕隱私泄露,現(xiàn)在也都用上了。
另一方面,我相信互聯(lián)網(wǎng)一定有辦法繞開所有獲取數(shù)據(jù)的屏障。你不讓我使用,或者沒有協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),我直接用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓用戶愿意跟我分享他的數(shù)據(jù)。比如智能電表的無線傳輸數(shù)據(jù)功能固然重要,但是你也可以這么干,舉辦一個(gè)低碳達(dá)人曬電表的活動(dòng),鼓勵(lì)人們將每月最低用電度數(shù)拍照分享到互聯(lián)網(wǎng),最高獎(jiǎng)勵(lì)一萬元,保證所有人每隔一小時(shí)就拍一張電表照片發(fā)上來。所以說,當(dāng)你覺得防線很堅(jiān)固的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)有繞開它的方式,直接擊中問題的軟肋。
泰豪正在積極參與售電公司的信用評(píng)價(jià)和數(shù)據(jù)開放,協(xié)助制定一些標(biāo)準(zhǔn),我們?cè)敢庾鲞@個(gè)行業(yè)的推動(dòng)者,與電網(wǎng)企業(yè)攜手,共同推進(jìn)社會(huì)責(zé)任生態(tài)圈的構(gòu)建。
5能源互聯(lián)網(wǎng)的正確方向是讓人覺得好玩有趣
南度度:泰豪科技在貴安參與成立了一家配售一體的公司,這也是全國第一個(gè)電改示范的配售一體公司,借助這個(gè)平臺(tái),“能源互聯(lián)網(wǎng)”將如何從概念走向應(yīng)用?
廖宇:貴安新區(qū)配售電公司由電網(wǎng)企業(yè)、地方政府和社會(huì)資本共同參與籌建,是國內(nèi)第一家混合所有制的配售一體公司。公司的成立要?dú)w功于貴安新區(qū)和南方電網(wǎng),他們?cè)谥С仲F安新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè),以及推動(dòng)貴州電改過程中起到了不可磨滅的作用。
每一次改革出現(xiàn)的時(shí)候你都會(huì)看到一些契機(jī),比方說深圳,你現(xiàn)在看深圳成功了,30年前如果把你派到深圳去當(dāng)一個(gè)村長或鎮(zhèn)長,你不見得會(huì)愿意去。你可能覺得深圳干不起來的,憑什么一個(gè)小漁村就能干起來?同樣的道理,現(xiàn)在貴安的關(guān)注度不夠高,但30年后的成績一定會(huì)讓你感到震撼。目前,貴州正打造智慧城市,進(jìn)行整個(gè)大貴州數(shù)據(jù)化建設(shè),我們希望貴安配售電公司能夠在這個(gè)過程中起到一定的作用,成為宣傳推廣電改的基地。
南度度:就在上周,國家發(fā)改委、能源局下發(fā)《關(guān)于開展電力現(xiàn)貨市場建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》特急文件,現(xiàn)貨市場真的來了。如果把時(shí)間拉長一些來看,售電公司的發(fā)展趨勢(shì)是什么?或者說,售電公司在哪些領(lǐng)域還有創(chuàng)新空間?
廖宇:現(xiàn)貨市場來了,會(huì)有更多獨(dú)立售電公司處境艱難。但是對(duì)于那些做交易代理、售電平臺(tái)等業(yè)務(wù)的公司來說,也可以視為一個(gè)更大的機(jī)遇。這里面有兩個(gè)前提,一是門檻的抬高和技術(shù)的擴(kuò)充是行業(yè)政策的方向,二是大家并沒有因?yàn)殡y玩而產(chǎn)生退卻的意思,相反覺得一定要玩,并且是用云平臺(tái)的方式。
能源互聯(lián)網(wǎng)真正要做,正確的方向是讓人覺得好玩有趣,我們應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗(yàn)的方式,讓大家覺得能源互聯(lián)網(wǎng)讓我的生活更有意義了,這才是這場變革最重要的價(jià)值,也是我們做能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是和騰訊一起成立了高能網(wǎng)之后,學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)最大的精神:無所不能的提高用戶體驗(yàn)。20年前,當(dāng)我們還在討論電腦硬盤和內(nèi)存有多大的時(shí)候,我們并不會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)的模式是幫你訂外賣、訂車、洗衣服和支付。我們也不需要在20年前就想到這個(gè)事情,才覺得應(yīng)該投身互聯(lián)網(wǎng)。
能源互聯(lián)網(wǎng)也是,如果我們不斷糾結(jié)什么現(xiàn)貨市場、調(diào)頻市場、輸電權(quán)交易……最后反而搞得很復(fù)雜。試想,誰會(huì)因?yàn)橄矚g討論冒泡算法、排序算法來熱愛互聯(lián)網(wǎng)?沒有人。我們要做的是告訴大家,能源與所有人息息相關(guān),智慧能源能讓人類的將來變得更好。
原標(biāo)題:廖宇:能源互聯(lián)網(wǎng)的極致是讓生活好玩有趣 售電只是入口而已
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