中恒云:三種玩法建設(shè)能源互聯(lián)新生態(tài)
第二屆能源互聯(lián)網(wǎng)暨一帶一路高峰論壇2017(EIS)于9月21日在上海隆重召開(kāi),該論壇由上海決策者經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)股份有限公司主辦。本次論壇以能源互聯(lián)網(wǎng)海內(nèi)外示范項(xiàng)目以及能源互聯(lián)網(wǎng)分布式能源發(fā)展現(xiàn)狀(光伏、風(fēng)電)及存在
第二屆能源互聯(lián)網(wǎng)暨“一帶一路”高峰論壇2017(EIS)于9月21日在上海隆重召開(kāi),該論壇由上海決策者經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)股份有限公司主辦。本次論壇以能源互聯(lián)網(wǎng)海內(nèi)外示范項(xiàng)目以及能源互聯(lián)網(wǎng)分布式能源發(fā)展現(xiàn)狀(光伏、風(fēng)電)及存在的問(wèn)題為落腳點(diǎn),從最新示范項(xiàng)目著手、針對(duì)智能儲(chǔ)能領(lǐng)域能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景與實(shí)現(xiàn)路徑、多能互補(bǔ)、微電網(wǎng)建設(shè)等重點(diǎn)話題出發(fā),帶領(lǐng)大家深入探討行業(yè)熱點(diǎn),旨在推動(dòng)能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)健康發(fā)展,共建國(guó)際交流平臺(tái)。電力頭條APP全程直播本次論壇。
會(huì)上,杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中發(fā)表了名為“建設(shè)能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài),共謀發(fā)展”的主題演講。
以下為您帶來(lái)的演講全文:
杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中
在2014年底開(kāi)始接觸能源互聯(lián)網(wǎng),剛開(kāi)始認(rèn)為的能源互聯(lián)網(wǎng),凡是能開(kāi)發(fā)軟件的都可以干,平臺(tái)建起來(lái)了數(shù)據(jù)不知道從哪兒來(lái)。其次是采集通信,這個(gè)平臺(tái)沒(méi)人用又要從線上走到線下,走道線下那些服務(wù)商跟你玩?為什么跟你玩?不知道,所以還要教服務(wù)商怎么樣跟用戶做服務(wù)怎么樣掙錢,這樣一步一步探索下來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣的東西閉環(huán)了可能才能讓用戶得到價(jià)值,讓企業(yè)掙到錢,才能讓后面的能夠唱下去。
應(yīng)該講我們前面對(duì)自己在家里面關(guān)了一年多,2015年講了很多,現(xiàn)在在落地。線下應(yīng)該怎么玩是比較合適的?應(yīng)該還沒(méi)有結(jié)論,今天和大家一起探討,下一步一起合作的點(diǎn)在哪兒。回過(guò)來(lái)講,這件事情要做,能源互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)概念很大的,它是一個(gè)框,什么都可以往里面裝。是有四層要素構(gòu)成的,從哪里切入,它的商業(yè)模式都是不一樣,有幾塊,哪一塊掙的什么錢,市場(chǎng)定位才會(huì)清晰,否則就會(huì)人云亦云,這樣不是企業(yè)行為,所以企業(yè)必須有定位。
能源互聯(lián)網(wǎng)的第一層肯定在能源層,能源層通過(guò)能源的路由器實(shí)現(xiàn)能源的即插即用,和互聯(lián)網(wǎng)一樣標(biāo)準(zhǔn)的,這是美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基本概念。第二層是把能源層和ITC結(jié)合實(shí)現(xiàn)智慧能源,所以德國(guó)的能源更多是在這個(gè)層面把能源加到傳統(tǒng)的上面去,這就是智慧能源,這兩層它最多實(shí)現(xiàn)了能源物聯(lián)網(wǎng)的概念,能源互聯(lián)網(wǎng)還得繼續(xù)往上實(shí)現(xiàn)要和服務(wù)結(jié)合,和線下的工作結(jié)合。
大家可能聽(tīng)到很多的綜合能源服務(wù)這個(gè)概念,這個(gè)內(nèi)容用開(kāi)放的平臺(tái)思路來(lái)做,這就是服務(wù)層。不再是國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)而是民資,而是各類的企業(yè)都可以參與到這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中來(lái),通過(guò)這個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)模式,大家一起來(lái)共享這塊蛋糕。這是在能源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上,用互聯(lián)網(wǎng)的思路吸引廣大的廠商一起加入,因?yàn)檫@個(gè)蛋糕太大,簡(jiǎn)單的估計(jì),不說(shuō)整個(gè)的能源行業(yè)就講電力。現(xiàn)在有幾個(gè)數(shù)據(jù),光終端的用戶數(shù)5億左右,拋出居民用戶,非居民占比14%,所以非居民的用戶大概有六七千萬(wàn)的數(shù)量。大概對(duì)應(yīng)的用電規(guī)模和設(shè)備,燈上面是通過(guò)電量來(lái)驅(qū)動(dòng)的,電費(fèi)三萬(wàn)億,這兩個(gè)加起來(lái)非居民的資產(chǎn)規(guī)模光電這一塊就是將近七到八萬(wàn)億,還不講電網(wǎng)公司,電網(wǎng)公司的體量跟這個(gè)是對(duì)等的。意味著這么龐大的蛋糕,如果哪一個(gè)公司想通吃,不自量力。到底切什么?要能夠馬上創(chuàng)造價(jià)值,能夠給用戶帶來(lái)效益的地方入手是最合適的。
現(xiàn)在的切入點(diǎn)叫用戶的托管運(yùn)行是所有工作目前最實(shí)的,也就是在能源層做再多的工作,就是能源、儲(chǔ)能這些都要等一等,如果沒(méi)有補(bǔ)貼大家死一半這個(gè)很清楚的。綜合能源服務(wù),針對(duì)電網(wǎng)公司和用戶圍墻外面歸電網(wǎng)公司,內(nèi)部是用戶。我們的意見(jiàn)是這塊是現(xiàn)在可以重點(diǎn)開(kāi)拓的相對(duì)成熟的領(lǐng)域,為什么可以開(kāi)拓?三個(gè)原因。第一個(gè)原因?qū)I(yè)化趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)了,剛才講的新能源、新技術(shù)的推進(jìn)包括屋頂光伏,微網(wǎng)這些技術(shù)的推進(jìn)意味著傳統(tǒng)電網(wǎng)之外,圍墻里面也越來(lái)越復(fù)雜了,這些智能化的設(shè)備,這些新的能源技術(shù)要靠傳統(tǒng)的幾個(gè)小電工能不能管好,這是要打一個(gè)大問(wèn)號(hào)的。
目前推銷微網(wǎng)的這些廠商馬上帶來(lái)的是什么服務(wù)?維保服務(wù),就是做后面的運(yùn)維改造這些事。因?yàn)閷I(yè)化導(dǎo)致你沒(méi)有辦法對(duì)微網(wǎng)對(duì)儲(chǔ)能、光伏、甚至電能電子的設(shè)備進(jìn)行幾個(gè)小電工來(lái)管理是不行的,這是第一個(gè)原因。
第二個(gè)原因市場(chǎng)化現(xiàn)在迫于眉睫,廣東先行一步。2800多的售電公司在等什么?先拿什么?用戶,用戶這邊如果想要享受收益,要把用電的特性清晰的展現(xiàn)出來(lái),不同的客戶是不一樣的。回過(guò)頭來(lái),只有知道了負(fù)荷怎么分布的,才有合適的套餐做對(duì)應(yīng),怎么設(shè)定套餐和售電公司做互動(dòng)。有那么多售電公司哪一家能真正幫我省錢這些都是問(wèn)題。只有把精細(xì)的行為特性掌握的很清楚才能實(shí)現(xiàn)成本降低的情況,要求用戶層面。
第三個(gè)監(jiān)管要求嚴(yán)格化,像深圳這樣管理比較發(fā)達(dá)的地區(qū)50%的安全的火災(zāi)事故是因?yàn)殡娨鸬摹哪茉吹谋O(jiān)管都越來(lái)越嚴(yán),如果不主動(dòng)適應(yīng),哪一天對(duì)于底下的非居民用戶,就是生死存亡了,所以從監(jiān)管、市場(chǎng)化和專業(yè)和這三個(gè)方面,這個(gè)事的專業(yè)方向越來(lái)越明顯。只有通過(guò)專業(yè)的外包管理和服務(wù)才能把這個(gè)事做好,外部服務(wù)做什么呢?
第一管資產(chǎn),能不能讓資產(chǎn)安全運(yùn)行,能不能讓它的使用壽命盡可能的延長(zhǎng),能力給他創(chuàng)造這樣的安全效益和經(jīng)濟(jì)效益。所以管資產(chǎn)是第一個(gè)。
第二個(gè)管電量,能不能把他的能耗電量降下來(lái),或者說(shuō)不是都消耗主網(wǎng)的電量,通過(guò)儲(chǔ)能來(lái)優(yōu)化電網(wǎng)設(shè)備。
第三管電費(fèi)電價(jià),能不能有合理的方式,怎么樣把電費(fèi)的影響因素找掉,讓它能夠降下來(lái),尤其在電力市場(chǎng)下面怎么樣做工作,這是對(duì)用戶來(lái)說(shuō),設(shè)備、電量、電價(jià)三個(gè)角度現(xiàn)在托管趨勢(shì)很明顯了。這個(gè)不是空穴來(lái)風(fēng),在蘇州工業(yè)園區(qū)有直接的示范點(diǎn),這些案例都做出來(lái)了,所以才說(shuō)這個(gè)東西看過(guò)去是相對(duì)實(shí)的。
是什么概念?就是不是要靠補(bǔ)貼用戶自己掏錢,這個(gè)東西能做的原因很簡(jiǎn)單?回過(guò)來(lái)還是靠新技術(shù),價(jià)值在那兒,如果成本很高還是不能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在ICT技術(shù)創(chuàng)新與成本下降則使得專業(yè)化業(yè)務(wù)托管成為可能,用云平臺(tái)的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的管理,實(shí)現(xiàn)管理成本的相當(dāng)于一個(gè)平臺(tái)能管成千上萬(wàn)的。每個(gè)用戶身上成本幾乎為零,同時(shí)又能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)互動(dòng),這個(gè)一講每一篇可以講一個(gè)小時(shí),就不展開(kāi)了。目前的技術(shù)能夠支撐它做到,我們的坑就是原來(lái)踩了這些坑,咱們知道電力的監(jiān)控和數(shù)據(jù)來(lái)源應(yīng)該是以秒級(jí)為單位的,跟互聯(lián)網(wǎng)不太一樣。秒級(jí)又涉及在全國(guó),通訊條件有些在地上、有的在地下,都要加入進(jìn)來(lái),否則靠一家搞不定這個(gè)事情。
踩了坑之后有了教訓(xùn),有平臺(tái)成本、設(shè)備成本、安裝成本、維護(hù)成本,不把這一項(xiàng)項(xiàng)成本找到,每一項(xiàng)成本有一個(gè)合適的處理辦法,你說(shuō)商業(yè)模式是通的可能是誰(shuí)都不相信。把這些大概有量化的基礎(chǔ)之后,得到的結(jié)論是一家獨(dú)秀不是春,這個(gè)東西需要大家一起來(lái)做,因?yàn)樗婕暗膬?nèi)容太多了。
現(xiàn)在看到的圖景是什么?圍繞用戶剛才的三個(gè)方面的具體需求,先是托管管家,要能夠把這些事管好,第二日常運(yùn)行會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,所以會(huì)有擴(kuò)容,所以第二點(diǎn)是建設(shè),能夠增減容能擴(kuò)建。第三,不管是運(yùn)營(yíng)都要買東西,要采購(gòu)。第四,這些東西要花錢,要提供給它金融的支持。投、建、改、買,這就是用戶的四大需求,如何改變它?業(yè)務(wù)托管是我們的切入點(diǎn),在線下在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該有一系列的綜合能源服務(wù)商,可以管運(yùn)維的可以做負(fù)荷集成的,或者做電費(fèi)的,我這里變了一下。綜合能源服務(wù)還有一個(gè)概念,從電之外、熱、冷還有一個(gè)綜合能源服務(wù),我們更多講的是價(jià)值鏈的閉環(huán)。
這一層要怎么做呢?只能本地化,中恒云能源有一個(gè)本地,因?yàn)榉?wù)的企業(yè)都在全國(guó)各地待著呢。舉一個(gè)例子,坐在杭州、北京能把全球的市場(chǎng)開(kāi)拓了,可以的,但是成本代價(jià)得多高。剛才講的非居民的用戶,因?yàn)檫@種營(yíng)銷成本和后續(xù)帶來(lái)的其他成本非常高。本地有一系列的合作伙伴,如果中恒云能源是提供平臺(tái)的廠商,本地有一系列的平臺(tái)的話,提供一個(gè)。現(xiàn)在已經(jīng)看到一些企業(yè)回過(guò)來(lái),開(kāi)發(fā)三個(gè)人搞定一個(gè)軟件OK了,后面采集物流的問(wèn)題解決不了,怎么樣低成本的采集他解決不了。回過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)實(shí)在投不起錢了又找回來(lái)了。類似于淘寶和小二的關(guān)系,淘寶在擴(kuò)大能力,小二你直觀過(guò)來(lái),掙錢很簡(jiǎn)單,小二占90%,我最多10%以內(nèi),大家一聽(tīng)就知道它絕對(duì)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。
僅僅干到這個(gè)層面是不是就夠了嗎?很遺憾的告訴大家你僅僅提供技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)樽罱K的東西是服務(wù),你要解決用戶的問(wèn)題。你說(shuō)提供一個(gè)平臺(tái),這些人說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)都是剛剛轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)原來(lái)都是傳統(tǒng)的做關(guān)系的用戶,所以如何去向用戶提供這樣的服務(wù),它的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么?像國(guó)網(wǎng)公司電網(wǎng)公司都知道,在這兒沒(méi)有那么復(fù)雜但是也得告訴他怎么玩。業(yè)務(wù)的東西還得告訴他,除了業(yè)務(wù)之外還要幫他解決,或者想辦法一起解決人的問(wèn)題,這些電工的專業(yè)人才怎么辦。可能一系列的事都要閉環(huán),這個(gè)事只有閉環(huán)了才能真正的成本降下來(lái)。綜合能源服務(wù)第一層的切入,兩級(jí)的切入上面平臺(tái)、底下是服務(wù)。這個(gè)東西做完之后簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)用戶就是在你的手上,這個(gè)當(dāng)然不是那么絕對(duì)了。相對(duì)于你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做了24小時(shí)的保健醫(yī)生,有時(shí)候開(kāi)一句玩笑,24小時(shí)照著你的關(guān)鍵設(shè)備,沒(méi)有問(wèn)題也得照出來(lái)問(wèn)題。
舉一個(gè)例子,剛才講的六千萬(wàn)用戶,假設(shè)低調(diào)一點(diǎn),只拿到千分之一的市場(chǎng),一年挖掘一個(gè)項(xiàng)目,所以是6萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目在上面,剛才劉教授講的能源互聯(lián)網(wǎng)基金消化得了六萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目嗎?未必,六萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目是量化的結(jié)果來(lái)的,還是在24小時(shí)的項(xiàng)目的運(yùn)維,收益率也很清楚,做證券化的事馬上就可以做了,這就是第二層玩法,項(xiàng)目出來(lái)。
第三層玩法,這個(gè)項(xiàng)目掙金融的錢嗎?因?yàn)殄X不夠,因?yàn)槟茉促Y產(chǎn)密集型的很容易消耗的。很多人 找我們要錢,愿不愿意投,兩千萬(wàn),這個(gè)錢不是我要掙的,希望跟很多基金去合作。你們從六萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目里面不要所有都投,挑出10%,這樣精選的項(xiàng)目部值得投嗎?這就是投資的三部曲。
既然有這些項(xiàng)目有這些用戶,相關(guān)的采購(gòu)、設(shè)備集資的問(wèn)題立馬過(guò)來(lái),用戶自己買東西,幫用戶做服務(wù)的這些人也會(huì)買東西,項(xiàng)目如果設(shè)計(jì)出來(lái)了,我們都知道現(xiàn)在項(xiàng)目里面用的設(shè)備類型?誰(shuí)決定的?設(shè)計(jì)院決定的。如果設(shè)計(jì)院六千個(gè)設(shè)備,哪一家廠商都確定了,不一定是真正的買賣平臺(tái)就是這樣的生態(tài),有人做設(shè)備、有人買東西,設(shè)備廠商賣東西。除了賣設(shè)備之外還有人賣軟件,還有人賣保險(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)服務(wù)為什么能做?這個(gè)設(shè)備24小時(shí)我都能做到,精算一下保險(xiǎn)算出來(lái)了,軟件、設(shè)備、保險(xiǎn)服務(wù)各種都可以去設(shè)計(jì),當(dāng)然不用那么復(fù)雜,最近家里裝修一個(gè)體會(huì)就是,那個(gè)裝修公司的錢大家看得到,但是請(qǐng)一個(gè)監(jiān)理公司2000塊錢,搞不懂得這個(gè)監(jiān)理公司掙什么錢。后來(lái)發(fā)現(xiàn)它把裝修要的關(guān)鍵材料,沒(méi)有所有的它都談了廠商,比如一些設(shè)備高中低配,確實(shí)我們后來(lái)比了比市場(chǎng)上低很多。把一些優(yōu)質(zhì)的廠商加進(jìn)來(lái)這樣用戶又省了一步,找的閉環(huán)都是實(shí)在的,從設(shè)備成本、建設(shè)成本、運(yùn)維成本怎么樣實(shí)現(xiàn)降本,找到用戶痛點(diǎn)為他服務(wù)。
這里面可能包含數(shù)據(jù)分析的流行的廠商,因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目肯定是大數(shù)據(jù)的廠商開(kāi)發(fā)來(lái)的,從擴(kuò)容等這些方面挖掘出來(lái)項(xiàng)目機(jī)會(huì),挖掘出來(lái)的機(jī)會(huì)你掙90%我掙10%。這樣的生態(tài)有什么好處呢?兩大好處。第一,業(yè)務(wù)閉環(huán)和高效,不再是講設(shè)備銷售部要看的這么簡(jiǎn)單,這一塊已經(jīng)發(fā)生變化了。設(shè)備銷售很多企業(yè)已經(jīng)從賣設(shè)備賣服務(wù)了,保證這個(gè)設(shè)備在質(zhì)保期里面是OK的。
怎么保證?如果自己做,每一個(gè)企業(yè)都單獨(dú)建一個(gè)維保體系成本很高的,它管賣設(shè)備有人賣維保。四個(gè)配電房?jī)蓚€(gè)電工,如果一個(gè)電工四個(gè)配電房效率就提高了。線下的服務(wù)商都是本地的關(guān)系戶,他掌握了很多本地的資源這樣它既是服務(wù)商又是設(shè)備廠商的渠道商,他會(huì)買東西的。在這種情況下,我們這些服務(wù)商除了向其他的變壓器那些廠商買東西之外,因?yàn)橹泻阌凶约旱脑O(shè)備,從這個(gè)層面銷售在不斷的擴(kuò)大。他為什么這么積極?大家知道為什么嗎?它的運(yùn)維規(guī)模增大了,最后大家都有好處。我理解需求在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中不斷的釋放,通過(guò)渠道實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大,通過(guò)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)更高效率。這就是整個(gè)生態(tài)如果我們建會(huì)有什么好處,當(dāng)然這里面很多企業(yè)都是要掙錢的。
說(shuō)白了,有人要掙錢,有人還是要做一點(diǎn)情懷的事,建完之后是不能馬上掙錢的,做一點(diǎn)情懷的事,做專門的部門。但是建完了之后會(huì)用到的。第一個(gè)體系如果大家要參與這個(gè)事業(yè)的,知其然,知道我剛才講的那些概念,它的價(jià)值點(diǎn)在那兒,讓大家不要帶著困惑做事。第二個(gè),我教你做事,叫做培訓(xùn)。你不會(huì)我派人過(guò)去,知其所以然教你,談戀愛(ài)通過(guò)了結(jié)婚了真的要玩,要提供資源共享。你剛才分析過(guò)程當(dāng)中知道,要人要錢要實(shí)際的平臺(tái),要各種設(shè)備,所以我這里就會(huì)主動(dòng)的幫大家提供。
其實(shí),中恒云能源現(xiàn)在有一個(gè)小小的聯(lián)盟,不是學(xué)術(shù)型的,是業(yè)務(wù)型的,不叫聯(lián)盟可能加盟更合適。這個(gè)做完了還不行,怎么辦?第四給參與的人提供更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì),把項(xiàng)目?jī)?yōu)先給參與,因?yàn)轫?xiàng)目給誰(shuí)都是給 ,這個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)來(lái)源,一個(gè)是本地的老王給的,因?yàn)樗麄兪掷锩嫣烊坏膬?yōu)勢(shì)。第二,通過(guò)數(shù)據(jù)分析給的,這兩類構(gòu)成我們的項(xiàng)目庫(kù),按照伙伴優(yōu)先的原則去給,包括運(yùn)維的技改的等。
國(guó)網(wǎng)我們知道有一個(gè)品牌的,大的LOGO在那兒,專業(yè)化的形象要建立起來(lái),你運(yùn)維的變電站上面,有一個(gè)牌子在那兒找你找不到,第五就是建立形象,通過(guò)VI通過(guò)一系列的內(nèi)容讓大家對(duì)你有辨識(shí)度,人沒(méi)到形象到了。這是我們做的情懷的內(nèi)容。
也不能光做情懷,中恒給能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是用戶側(cè)的能源互聯(lián)網(wǎng)提供解決方案,我不詳細(xì)展開(kāi)。第一層是設(shè)備層,因?yàn)橹泻闶亲鲈O(shè)備電力電子起家的,我不知道大家知不知道,數(shù)據(jù)中心是非常火的,數(shù)據(jù)中心的耗電量是10%,中恒現(xiàn)在在幫數(shù)據(jù)中心建高壓直流,除了數(shù)據(jù)中心之外還有基站通信,建這些我們認(rèn)為智能微網(wǎng)系統(tǒng)的源-網(wǎng)-荷-儲(chǔ)這樣的設(shè)備和解決方案,這是我們能夠給這里面提供的第一類比較實(shí)的內(nèi)容。
第二類比較實(shí)的內(nèi)容是平臺(tái),有二類,涉及的內(nèi)容包含采集、傳感器,傳感器按照電力的說(shuō)法遙測(cè),怎么樣跟不同的傳感器低成本的采集上來(lái),這個(gè)事需要合作。在本地以數(shù)據(jù)中心為例,還不僅僅是傳的速度,不僅僅是秒級(jí),毫秒級(jí)。把這個(gè)平臺(tái)做完我們電網(wǎng)公司會(huì)去買。現(xiàn)在我們不敢說(shuō)百分之百的完善了,但是至少能夠支撐剛才的業(yè)務(wù)應(yīng)用。
第三,服務(wù)層。線下的錢現(xiàn)場(chǎng)的錢不是我們公司的定位,那個(gè)定位如果做了就是包大天下這不是互聯(lián)網(wǎng),我們做示范的項(xiàng)目,如果你想做請(qǐng)去我們蘇州公司參觀一下,我們蘇州公司是怎么樣幫用戶做服務(wù),怎么樣掙錢的,一個(gè)合同多少錢,針對(duì)這些我們運(yùn)維怎么掙錢的,在電費(fèi)這塊怎么掙錢的,在設(shè)備的金融模式上比如說(shuō)融資租賃上是怎么掙錢的,在杭州、深圳布了若干點(diǎn)讓大家參觀。如果感興趣可以多聊幾天住幾天看清楚,這就是試點(diǎn)和商業(yè)模式的引導(dǎo)。
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